全国400亿元产业规模正版仅占1／10　广东音像超市抢占内地市场

　　本报讯(记者／郭珊)最近，获得广东省首张音像全国连锁经营牌照的广东中凯文化公司，旗下的新型音像连锁店——“五洲回响”第三分店在黄埔大道华纳金逸影城旁开业。据悉，“五洲回响”将凭音像、图书、明星资源紧密互动的“超市型”社区化经营理念，把销售网络铺设到全国。日前，“五洲回响”负责人王建辉就盗版势力猖獗下，正版音像店生存发展、广东音像连锁业进军全国市场等问题接受了记者采访。

　　与盗版拼低价不能救市

　　据介绍，广东中凯文化公司去年4月注册成立了“五洲回响”公司，随后便开始着手进行全国连锁店的建设工作。据统计，我国目前音像业的实际规模应为300亿元至400亿元，而且每年仍以10％的速度增长，然而我国正版音像产品的年销售额仅占整个市场容量的10％。那么在盗版、网络非法下载风行成灾的严峻形势下，“五洲回响”与传统的音像连锁店相比究竟有何优势？如何打破现有的经营模式与盗版竞争？

　　“光靠和盗版拼价格是没法取胜的。”王建辉说，一种传统观念认为，盗版最大的优势在价格，所以正版音像制品价格居高不下就不可能在市场上占据主动。但他认为，事实上市面上已经有很多正版音像制品走“低价位路线”，例如一张流行唱片仅售15元，刚上架的热门电影《孔雀》DVD已跌至10元以下，若仅仅依靠全面推行极度降价，会进一步压缩国内正规音像行业的利润空间，遏制音像产业链的正常运转。

　　音像图书明星资源互动

　　王建辉指出，降价这种单一思维方式应该改变，而他所探索的“救市秘诀”在于体制。据介绍，“五洲回响”新型音像连锁店在灵活经营方面有许多大胆尝试：

　　一是集音像、图书等文化产品于一体，采取直营、特许经营、加盟等多种灵活的开店模式，与周边文化产业形成互动，开展买音像送电影院赠券、书城代金券，买电影院门票或某畅销书赠指定音像产品等活动，形成“大文化”的互补双赢格局。

　　二是借助明星资源，提升产品附加值。利用“东家”中凯文化与环球唱片、华纳唱片、香港TVB、寰亚、中国星、国内“华谊兄弟”等众多影视机构在长期版权交易中建立的合作关系，使音像店能够充分调动明星等“上游资源”，与歌迷、影迷开展见面会、签售会等多种文化互动活动。

　　三是融租赁与零售与一身，借鉴超市经验，将音像连锁店开进社区，为市民租书、租碟、购书、购碟提供便利，完善会员服务。并根据各社区的特点，调整货品档次和种类，例如在青少年人群较集中的地段增设漫画、时尚杂志等休闲读物，在中心商业圈地段增设经管、时政类专业读物和发烧唱片等。

　　社区连锁店理念播全国

　　据王建辉称，“五洲回响”所属的中凯文化在全国音像行业中率先建立起专业维权队伍，一直以来致力于打击盗版、净化国内音像市场的经营环境。他相信，随着国内对知识产权保护力度的增强、相关法律法规的不断健全、各地文化管理部门打击盗版力度的加大，正版音像业一定会大有作为。

　　他还透露，“五洲回响”即将在昆明、上海开设新的连锁店，在全国完成第一阶段的“布局”工作，将这种音像、图书、明星号召力等多方面因素兼容的社区连锁店理念传播至全国。