会展业呼唤细分时代

　　本报记者　朱华夏

　　为期3天的2005“纺织服装跨国采购交易会（女装）”近日闭幕。这场应国际买家多番要求而生的专场交易会，不仅证明了2005年纺织行业配额的取消，正在使中国纺织行业迎来新的发展契机；更重要的是，与会厂商中，409家国外采购商与128家国内生产商的悬殊比例，让国内会展业看到了走专业化道路的春天。

　　供需双方的共同困惑

　　中国是纺织业大国，2004年，仅服装出口额就达到620亿美元。2005年纺织行业配额取消，无论对跨国采购商还是对国内生产厂家，可以说是提供了一个更好的发展契机和贸易平台。

　　但目前贸易双方均存在困惑。应该怎样寻找供应商？如何控制时间和各类成本？怎样才能获取必要的信息？此次交易会协办方、全球最大的纺织服装买家管理机构———美国达拉斯市场管理中心负责人坦言，尽管一些大采购商来中国已有年头，但大量中小采购商却没有精力和能力来了解中国市场。

　　“跨国采购商在寻找供应商，我们国内生产厂家也在寻找商机。”此次交易会主办方上海世贸商城负责人也提出了类似的问题。

　　“人不一定多，但效率一定要高”

　　会展业有关人士指出，供需双方的共同困惑，其实是会展业的一个机遇。据了解，去年9月上海世贸商城也曾组织过一次纺织服装跨国采购交易会，虽然参展厂家众多，很多采购商依然没有找到目标厂家，所以才有这次女装专场交易会。为提高成交率，这次开展前，他们将供需双方的需求梳理后进行“展前配对”，使很多厂商一开展就直接找到了目标对象。

　　“人不一定多，但效率一定要高。”在众多业内人士看来，这其实就是对会展业提出的专业化要求。

　　据悉，由于此次交易会采购商超过供应商的局面，今年9月上海世贸商城将再组织一次专场交易会。

　　《华东新闻》 (2005年03月28日 第三版)