双雄会(上)——四月猜想(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月28日20:17 海峡都市报

鞋博会正渐渐成为晋江城市名片之一

8年来，纺织服装业稳稳占据着石狮的龙头产业地位

　　8年，弹指一挥间。

　　今日，有谁还记得，声势浩大的海峡两岸纺织服装博览会的前身，竟然是石狮8家民营企业发起的订货会？

　　2005年起，第八届海博会将从原有的3月9日，推迟到4月18日。当然，这不仅仅是简单的数字更替，在这背后，3年来，一股强大的民企力量推动着这个改期的悄悄进行。

　　“海博”改期的消息，同时给了人们许多想像的空间。

　　“4·18”海博，“4·19”鞋博，有了这两台大戏，四月的泉州自是高朋满座。泉州的民企老板们早早就开始忙碌着，为的是一亮自己的新鞋、服。

　　这两场凸显泉州龙头产业的盛会，将来有无同台论剑的可能性，并由此走上强强联合？一个会旗，两个分会馆，两台大戏合唱声音是不是更响亮？仁者见仁，智者见智。有人说，区域界限难以打破，合唱难；有人说，两台戏是八竿子打不着的事，各办各的好；也有人说，如果完全市场化，就无所谓区域界限。

　　说白了，这场即将上演的“四月双城大戏”，对政府部门来说意味着城市品牌的竞争；对产业来说，却意味着合作与共赢。

　　海博改期引出猜想话题

　　尽管和上世纪80年代相比，近年来石狮服装业辉煌不再，然而有了同城兄弟晋江内力更为雄厚的服装产业集群的强力支援，欲东山再起。纵览闽派服装，石狮似乎有一股当仁不让的逼人气势，雄心勃勃地要做闽派服装的掌门人。因此，8年来，石狮人举全石狮之力办好海博会，并形成独特的海博会品牌。

　　号称亚洲第一大型服装商贸市场的石狮服装城，更增添了石狮说话的底气。当然这还不够，今年石狮更是在海博会日期下了一番工夫，把日期由“3·9”定为“4·18”，与晋江“4·19”鞋博会仅隔一天，个中缘由不免让人浮想联翩。

　　其中，最引人注目的猜想就是：仅一天之隔的鞋博会与海博会，未来会是什么关系，竞争对手还是合作伙伴？

　　“两博会”之功力虚实

　　猜想前，不妨让我们先来试探一下双方的功底与虚实。

　　中国（晋江）国际鞋业博览会是中国鞋业行业规模最大、覆盖层面最广、国际性专业性最强的展会之一，由福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会联合主办，在“中国鞋都”晋江市已举办了六届。

　　鞋博会的崛起与成功，与晋江鞋业的深厚内功是有着密不可分的关系的。近年来，晋江鞋业以惊人的发展速度及后劲令人信服，而晋江鞋人此起彼伏的造牌运动也使得晋江鞋博会犹如吃了仙丹，功力大增。当然，晋江市贸促会从广东等地成功取经，并成功地借鉴与运作也是功不可没。

　　庄铭津，晋江贸促会展务公司的主要负责人，筹办鞋博会就是这个展务公司每年的重任。

　　庄铭津常年走南闯北，接触过国内外无数的知名会展，对于办展可以说是有着自己的独到见解。十多年的办展经历，让庄铭津有着丰富的办展经验。

　　石狮海博会改期，会对晋江鞋博会产生何种影响？“我们希望是一种双赢！”庄铭津微笑着回答记者：不一定好，也不一定坏。庄铭津认为，一切需要时间来验证。这要看今年“两会”结束后，根据“两会”的交易额、客流量的变化来作进一步分析及研判。

　　每年4月19日，来自四十多个国家（地区）和国内二十多个省（市）的参观客商共聚鞋都，共图商机，推动了博览会的快速成长，第七届博览会展位是首届的三倍，达到1500个展位。

　　鞋博会日进百阶的功力令人刮目相看，当然海博会的内力也是不可小觑。

　　依托石狮及邻近地区强大的服装板块及产业特色，及对台湾地区的区位优势，发挥服装名城品牌效应，经过七届的精心经营，从官方的统计数字显示：海博会订货成交额超101．2亿元，已发展成为全国唯一以对台湾地区为特色的纺织服装专业展会，构筑了海峡两岸纺织服装产业对接与交流的重要平台。

　　第八届博览会展览规模将达到创纪录的20万平方米，是全国地方性最大规模的展会，并将继续设立鸳鸯池布料市场、金汇面料市场、石狮市塔前辅料市场三个分展区。

　　合办不符合国际办展趋势？

　　鞋博会与海博会有无同台论剑的可能性，共建一个平台，实现资源共享。对此，庄铭津以专业的角度肯定地回答：不可能！

　　他的理由很是简单：国际上的展会趋势是越来越细化，越来越专业，且单体展会规模越来越大。

　　庄铭津凭借着其对国际会展脉动的敏锐掌握分析说，纵观当代会展业的发展现状，当今世界上著名的国际会展都围绕着某一专门的主题展开，换言之绝大部分是专业展。专业化成为会展业发展的趋势，是经济全球化及分工发展的必然。只有明确的主题、专业和市场定位，会展服务才能真正满足参展商或参会者的需求。

　　美国拉斯维加斯国际纺织服饰接单展（ASAPSHOW）是世界上最大的纺织服饰接单展销会，袁士麟先生则是ASAPSHOW的主席与首席执行官，可谓拥有丰富的国际会展经验。今年6月，袁先生将带领150位美国纺织服装采购团来晋江。

　　袁先生与庄铭津持有同样的观点。袁先生认为，成熟的展会是由市场来决定的。是否合办，不能一味地靠政府来操作追求大的展会，有可能适得其反，影响到已经成功的展会，特别是在当地的配套设施跟不上的情况下。据了解，欧美和日本的展会基本上都是按专业举办的。如美国拉斯维加斯的日用品及礼品展、芝加哥的五金工具展、德国纽伦堡的国际玩具博览会、英国伯明翰的国际安全防护技术博览会、意大利的马契夫家居工艺展览会等，都是非常成功的连届性专业展会。

　　展会小而精效果绝佳？

　　有关专家指出，目前我国的会展公司还处于发展初期，只要有会展就接待服务，没有形成细分化的市场。

　　今后随着市场的发展必将形成专业化的分工，形成专门经营展览业、会议业及其中更细分市场的格局。展览场馆将可能、全面过剩。晋江鞋博会尽管是中小型的会展，但通过它的专业性在国内同行中树立了权威。从参展商的角度看，效果是硬道理。

　　对此，汉诺威（中国）公司的严先生说，一个展览要成功，城市本身的影响力很重要。要么有相当高的国际化程度，像新加坡和我国的香港、上海等地区；要么当地的某一产业有很突出的业绩。晋江鞋博会之所以成功，第二种因素占了主导。

　　对于晋江、石狮“两会”未来的生存出路，袁士麟说，国际会展所追求的就是一种在“小而精、效果绝佳”展会的基础上来发展单体展会的规模。合办的费用会减少，感觉到客商的流量大，但不一定成功，许多的展会开始都是不赚钱的，费用很高，但参展的企业感受到展会的魅力、成交量，自然会回头而且广而告之，这样的展会就会发展起来。显然，晋江有关方面也赞同这一观点，为此近年来晋江倾心倾力，一心要将鞋博会打造成中国鞋业的盛会“杜塞尔多夫”。

　　汉诺威的经验表明，会展业的竞争力一方面来自主办城市的综合实力，一方面在于组织者即展览公司自身的办展能力。汉诺威体育用品展仍不失为一个很好的例子：体育用品的巨头在美国，但会展巨头却在德国。

　　数字——

　　晋江鞋博会，至今已成功举办六届，累计实现订货交易额达142．9亿元，2005年4月19日将举办第七届。

　　本届博览会展馆面积达4万平方米，国际标准展位1500个，展位总数比上届增加近百个。

　　值得一提的是，除了往届来参展的国外鞋机企业外，这届首次有成品鞋的国际品牌前来参展。意大利第一大运动鞋品牌ＤＩＡＤＯＲＡ（迪亚多那）、美国运动鞋品牌ＡＶＩＡ（爱威亚）和韩国国际运动鞋品牌ＷＯＲＬＤＣＵＰ（沃登卡），都偕其国内合作伙伴一起参展。意大利制鞋制革机械协会也是首次参加晋江的鞋博会。

　　展会市场化还有多远

　　泉州市鞋业商会郑天对秘书长在接受记者采访时说，当然如果“两会”能合力打造平台，整合资源何尝不是一种新的尝试。

　　不过郑秘书长同时认为，这种整合不是泉州政府部门所能处理的，另外目前泉州缺乏大型的国际会展中心，即使整合后不仅大型场馆无法保证，一系列的配套也无法跟上。

　　因此，从短期内看，还不存在合办的可能性及条件。

　　这话说出了目前两个展会的处境，由于行业协会成长尚未成熟，而展会的招商、招待等一系列问题，仍停留在以政府主导的阶段。

　　“目前两个展会都以政府为主导，没有走市场化道路”，石狮一企业负责人在接受记者采访时认为，只有打破区域界限，两个展会合作才有可能与国内大型展会相抗衡。

　　3月16日，记者找到了海博会组委会办公室负责人之一、石狮经济局副局长林金场。

　　“这不仅仅是一个地方政府所能决定的，有体制方面的问题”，就“两博会”合作的可能性，林副局长显得不置可否。

　　一企业负责人认为，所谓的体制就是政府间的障碍及展会没有市场化。这位不愿透露名字的企业负责人分析说，一方面是各自政府为了自己的政绩，“两会”实际上是在比拼，另一方面，政府还没能从展会中脱出身来，仍以政府操办为主。

　　盖奇老总黄衍筑也认为，要打破这样的界限并不是那么容易的事情，需要有“气度”，在这方面，政府和行业协会都要努力沟通。

　　黄认为，目前，“两会”要完全市场化时机尚不成熟，可以由上级政府联合打造，再试行一阶段后，交给市场化的展务公司来承办。

　　“两会”合办合力打造影响

　　从官方统计的数字来看，两个展会都取得了让人刮目相看的业绩，但在业内人士看来，也仅仅是两个大型的地方展会，目前和广交会、华交会等国内大型展会比较，相差甚远，如果能打破区域界限，对泉州地区的鞋服品牌来说，未尝不是好事。

　　“这个建议很好，我个人很赞成”，一听记者提起“两会”合作的话题，盖奇老总黄衍筑十分高兴。他认为，目前“两会”的举办地政府都在争取各自的主动权，而作为企业来讲，反而没那么多的地域概念。

　　黄直接提出了自己的构想：“同一会旗，两个分会馆，站在大泉州角度，对整个石狮服装板块的发展很有利。”

　　他认为，两地政府联手，打造的影响是无法预估的，这能给当地企业争取更多的客流。其次，晋石地理范围很小，有如一家子里的两个孩子，各有特色。晋江是鞋都，这是不争的事实，而石狮的服装领袖地位也不可否认，虽然晋江服装品牌较多，但随着服装城的建设完工，石狮将成为突出的物流中心。

　　在黄看来，两地不愿意合作，只是个落后的观念，因为合作能起到事半功倍的效果，节省人力、物力，而且可以与国内大型展会相抗衡。

　　不过，他也担忧：预计明年晋江将申报中国服装名城，如果他们也在鞋博会展馆设个服装馆，对石狮服装板块将有一定的冲击作用。

　　黄的担忧似乎不无道理，石狮党校陈世雄教授认为，晋江服装产业在产业规模及创牌方面，均超石狮，如果晋江申报了中国服装名城，对石狮的影响不言而喻。

　　晋江一些会展界人士认为，泉州地区办过几十种展览，但都是中小型的展览，尚无法与“广交会”、北京国际汽车展等大型会展相比。另外，不可能每一种展览都像鞋博会一样，有一个具有全球影响力的产业基地做支撑；目前泉州的会展业无论是硬件设施，还是软环境，离世界高水准要求还有一定距离，晋江鞋博会只是一个开始。

　　“对客商来说，时间成本是最贵的成本，此外，一加一肯定是大于二的”，著名策划人叶茂中在接受本报记者采访时认为，鞋博会、海博会合力举办其实是一种资源的整合，影响不言而喻，这点对企业来说，无疑是利大于弊。

　　背景故事

　　两博会的发家史

　　海博会——从8家民企的订货会开始

　　说起海博会，人们很难想像，这个吸引了中央、地方各级媒体关注的地方展会的前身“订货会”，竟是由8家民营企业发起的。

　　那场订货会总共花费120万元，资金由野豹、南方、万得福、金狮堡、华芳、龙珠岛等8家发起企业承担，政府派人负责协调后勤保障及接待官员等相关事宜。

　　1993年，在北京经商的阿筑返回石狮创办服装厂。

　　“上世纪90年代初，石狮受‘无街不成店’的经营口号影响，千家万户都是服装厂。在买方市场占据主导的情况下，办个小加工作坊，商家都会自动找上门要货。”3月15日傍晚，阿筑，这个被纺织服装同行亲切称呼的盖奇公司老板黄衍筑，以感恩的情节向记者讲述了让他终身难忘的那次展会经历：订货会上的客商都是当时鼎鼎有名的全国百货供销商，他们组团千里迢迢赶来石狮订货。比如华联、东百，这在当时是难以想像的，因为，企业要独自打进这些著名的百货商场几乎是不可能的。

　　“为什么我后来企业发展了，还能想到服装板块的问题，这一切源自于当时包括野豹、南方在内的八家企业发起的1995年那场订货会。”在订货会上，黄为了抢夺中低档成衣产品的市场，在展会上打出了“哈德利不是名牌”的大幅广告牌。不料，此举拔得头筹，“哈德利”一举成名，并拿下了1000多万的订单。此后，企业规模翻番。

　　“我企业有今天，永远都会记住他们”，除了自己在展会上挖了一大桶金外，黄认为这次展会更有其深远意义，“展会让石狮千万家小作坊脱离自由市场，向走规模化、品牌化经营迈出了第一步！”

　　“在走出去的同时还要把客人引进来，不能守株待兔”，订货会发起人之一、野豹公司老总蔡东生平静地分析了当时的市场形势：1995年是个分水岭，前后是两个不同的概念。1995年之前，政府带队到各地去扩展全国市场，全国大型商场和企业与政府保持着紧密关系，客源上以商场客源为主；之后，市场发生了微妙的变化，开始走专卖代理的营销道路。

　　“在完成资本的原始积累阶段后，企业急需一个平台来拓展市场”，石狮党校常务副校长陈世雄认为，这个平台就是大型的专业市场或者展会，在当时石狮缺乏这么一个大型的专业市场，而展会替代了它的位置。

　　之后，订货会更名海峡两岸纺织服装博览会，主办单位也升格到省政府。

　　鞋博会——从“被迫”参展到主动参展

　　1999年4月19日，第一届晋江国际鞋业博览会在SM国际广场成功举办，那时候主办单位是：全国制鞋工业信息中心、晋江市人民政府和福建省对外商务有限公司。

　　万事开头难，第一届鞋博会的规模、商业效益、布馆水平、服务质量并不是很理想。那时候，展位只有550个，参展的鞋厂基本上以晋江本土为主，参展的企业有不少是接到行政命令去的；外地客商不多，至于国际客商更是寥寥无几。

　　尽管第一届不少晋江鞋企是“被迫”参展的，然而第一届的效果还是比较显著的。从第二届起，尝到甜头的晋江鞋企老板纷纷主动向组委会要展位。

　　产业实力加成功运作，鞋博会各项指标逐届提高，参会客商遍及国内上百个城市和30多个国家和地区，展位数量从首届的550个增加到第五届的1419个，累计到会客流量近40万人次，累计达成合同交易额超过100亿元。

　　而第五届晋江鞋博会，也正式升格为中国轻工业联合会和福建省人民政府主办。

　　到第六届，晋江鞋博会首次名副其实，国际客商参展比例首次迈过20%的国际门槛。2004年，国家商务部正式行文批复，同意中国国际贸易促进委员会作为第六届中国（晋江）国际鞋业博览会的主办单位。

　　数字——

　　石狮海博会已经成功举办七届，累计实现订货交易额达101.2亿元，2005年4月18日将举办第八届，与此同时，亚洲最大的服装专业市场之一——石狮服装城，也将同时开门纳客。

　　石狮服装城是福建省政府重点商贸项目，2003年3月30日启动，计划总投资10亿元，总用地面积1110亩，服装城总建筑面积60多万平方米，分两期建设，首期工程包括四幢服装交易区和展览艺术中心及休闲广场，现已全部完工并将于4月18日交付使用。