计划经济时代，供销社占据着商品流通主渠道的地位，但在向市场转型过程中，由于竞争乏力，一直处于惨淡经营，难以为继的局面。4年的改革突围，如今已是面目一新三月的三晋大地，和风细吹，万象更新。汾河岸畔，太行山麓，到处都是一片繁忙的春耕景象。在农民热火朝天春耕备耕的场景后面，活跃着一支为“三农”服务的大军，他们就是我省供销社系统的干部职工。而在4年前，这支服务“三农”的大军还在重重困难中苦苦挣扎，59亿元的经济包袱让他们自顾不暇；4年后的今天，他们在夯实为农服务根基的同时，也实现了扭亏为盈，经济效益一年一个台阶，走上了由求生存向强服务的转变，由传统经营向现代经营方式转变的良性发展轨道。最为浓重的一笔，书写自刚刚过去的2004年，这也是省供销社成立50多年来最为辉煌的一年。这一年，他们首次突破百亿元销售大关，实现利润3578万元；完成农副产品收购19．9亿元，比历史最高年份还高出32．9％，参与农业产业化经营，帮助农民增加收入11．8亿元，为历史上助农增收最多的—年……由生存艰难、自顾不暇到成为助农、支农、富农的生力军，由全国供销社系统出名的亏损大户到盈利大户，我省供销社是如何突出重围，赢来一片广阔天地的呢？
改革中突围
在计划经济时代，作为商品流通渠道的基层供销合作社，确实红火热闹，是农民离不开的购物场所。进入市场经济后，由于农村市场搞活，多种经济并存，一贯独家经营的农村供销社，不能适应市场形势，缺乏竞争力，加之经营设施老化，服务手段落后，长期以来惨淡经营，甚至到了难以为继的地步。人们打趣说，基层供销社是“破院子、旧房子、烂摊子”，“四砖一纸”（砖墙、砖地、砖柜台、砖货架、纸顶棚），身居闹市无人问津。2000年5月，当刘向东到省供销社任职主任时，他面对的就是这样一个局面。如何突围，已成为供销社干部职工日思夜想的问题。“穷则变，变则通”，不改革是没有出路的。在做了大量调查研究的基础上，刘向东提出了“一年打基础，两年迈开步，三年见成效”的“三步走”发展思路———第一步解决生存问题，第二步解决发展问题，第三步解决为“三农”服务问题。在如何突围的问题上，他选准了所属三大公司作为突破点。棉麻公司是亏损大户，其经营好坏直接影响到全省的经济效益，因此在该系统实施翻身工程；农资公司是直接为农民提供服务的，其工作好坏关系到供销社的声誉，因此在农资系统实施形象工程；盐业公司工作关系到人民群众的身心健康，在该系统开展基础工程。改革的大幕拉开仅仅一年多的时间，就收到了显著成效。省棉麻公司年销售额达到8亿多元，由亏损大户变为销售大户；省农资公司在化肥价格大幅度上涨的情况下，千方百计降低经营成本，不仅遏止了价格上涨，而且还为农民让利340万元，成为农民信得过的放心店；省盐业公司为保证人民群众吃上放心盐、合格盐，加强调运，科学加碘，扩大宣传，配合省盐务局查私打假，使碘盐覆盖率提高到95％以上。
重夺农村市场
三大公司的经济效益有了显著提升，生存的问题解决了。但供销社的改革却并未因此而止步，他们又将目光瞄准了广阔的农村市场。从农村来，再到农村去，农村这一阵地绝不能丢失。去年以来，省供销社把改革的重点放在搞活农村基层供销社的经营上，使之尽快走出低谷，成为农村商品交流的中心。泽州县供销社的网络改造也许颇能说明一些问题。2002年，泽州县供销社投资520万元，对全县20个基层社的经营网点进行改造，建立起168个连锁店和便利店，实行超市经营。该社主任赵广太告诉记者，“基层社未改造前，全县是阵地丢了，人员散了，市场减了。实行网络改造后，我们重新夺回了阵地。”短短的一年时间，就由过去的亏损大户变为年实现利税250万元的盈利大户，年商品销售总额近亿元，成为全省供销社的排头兵。在北石店供销社，记者看到超市里的商品琳琅满目，顾客熙熙攘攘，农民也和城里人一样进超市购物。超市负责人司何富面对热闹非凡的经营场面对记者说，过去供销社是身在闹市无人问，现在是店在深山有人进。过去一天只卖几百元的商店，现在每天销售额都在五六千元。巴公镇农民杜豪说，现在供销社的超市和城里的一样好，价格差不多，品种也齐全，还实行送货上门，太方便了。其实，泽州县供销社的网络改造仅仅是全省基层社改革大幕的一个缩影。按照“龙头在城市，龙身在集镇，龙尾在农村”的改革思路，省供销社通过银行贷款，职工集资、对外引资、合作经营等形式，筹集到3亿多元资金，经过近一年的运作，目前已在太原、晋中、临汾等市建立了6个商品配送中心；在榆次、平遥、祁县等30余个县的重点乡镇建立起100多个连锁超市；同时还在这些县的重点村庄建立了300多个便民服务店。这些超市除经营商品外，还附设药店、书店、饭店、理发店、澡塘等服务设施，形成了多方位经营、全方位服务，集商场、娱乐、农资销售一条龙的系列化服务体系。
夯实为农根基
在汾阳市肖家庄镇，只要一谈起供销社，无论是镇领导、村干部，还是农民朋友，总有着浓厚的兴致和说不完的话题。镇长刘涌说：“供销社的同志天天和农民打交道，真是农民的贴心人，他们不仅购置了汽车把农民急需的化肥、地膜源源不断地送到田间地头和农民家里，还主动接受农民监督，设置监督台和电话，并做出了‘在本社买到一袋假化肥，除退货外再赔偿50元’的公开承诺。这样的销售队伍我们举双手欢迎。”翻开2004年供销社走过的日子，我们可以看到，无论是年初推行的“万人购销团进农家”，还是年中把“超市开进农家”，以及“行风评议在农村”，供销社一直都把发展的重点放在农村。把供销社真正办成农民的合作经济组织，和农民结成经济利益共同体，他们是这么承诺的，也是这么做的。他们首先以当地的拳头产品为龙头，组建农副产品专业合作社，采取“公司＋农户”的办法，供销社负责提供技术、农用物资，销售产品，农民提供土地，负责生产。供销社和农户都向专业社入股，用合同的形式确定双方的权利和义务，盈利分成。去年一年，全系统共发展各类专业合作社300余个，实现销售4．06亿元，为农民实现收入2．7亿元。确实，为农服务的根本就是增加农民的收入，在这一方面，各级供销社从农副产品上做了很多文章。他们一方面利用供销社的旧场地，大力兴办农副产品交易市场；一方面实施“走出去”的发展战略，把农副产品销售扩大到省外市场。去年供销社总投资2．85亿元，修建各类市场36个，面积达60万平方米，各类市场共完成交易额18亿元，帮助农民实现收入5．6亿元。为扩大农副产品外销，除自身走出去在省外设立销售市场外，他们还组织了农副产品销售的重要力量———农民经纪人队伍。仅去年就成立各种农副产品协会74个，发展农民经纪人4000余名。通过农民经纪人销售农副产品5亿多元，产品不仅远销广州、深圳，还走出国门，销往日本、韩国等地。可以说，战略的正确，战术的精确，让热闹非凡的场面又重新回到了基层供销社。几十年的二元制社会体系下农村供销社经营模式被新的流通业态、新的服务方式、新的经营理念彻底打破，农村新型经营服务网络正在我省形成。本报记者张云本报通讯员郎卫国(来源：山西新闻网山西日报 网络编辑：张星秀)
