广东日化军团遭遇内外夹击　五巨头共谋重振雄风

　　本报讯(记者／谢思佳　实习生／吴永奎)继3月6日“2005本土日化品牌论坛”召开之后，由广东日化商会牵头，广东日化行业五位领军者：立白、采诗、拉芳、亮庄、丹芭碧本周一再度聚首广州，围绕价格战、品牌建设等与广东日化行业发展生死攸关的话题展开了一场智慧的碰撞。广东日化品牌谋求再度起飞的态势初见端倪。

　　价格战：借“势”规避

　　据塞迪顾问日前发布的调查结果，2005年中国日化行业的增长率将高达11％，整个行业规模预计将达到1214亿元，这一结果对国内日化行业无疑是利好消息。但是，国际石油市场价格大幅攀升、产品包装与运输成本上浮，尤其是洋品牌强有力的挑战，注定了2005年对于拥有国内近1／3生产厂家的广东日化行业而言却是多事之秋。而洋品牌发动的降价攻势，更是令广东日化军团的领军人物们欲说还休。

　　“洗涤用品的价格战不能再打也不宜再打下去”，广州立白企业集团有限公司董事长陈凯旋说。陈凯旋向记者表示，依靠价格战抢占市场不可能长远，在日化用品原材料价格节节攀升的情况下，大打价格战必然导致产品品质下降，即使是洋品牌也不例外。立白追求的是品质、特色与健康的定位，对价格战不会作出回应。

　　对陈凯旋的看法，成功营销杂志社主编王伟群表示赞同，但她同样认为，对于价格战，企业与其保持沉默不如借“势”规避。一是渠道之势，广东日化军团中许多品牌与国际日化品牌有着渠道伙伴关系，采诗就是香港屈臣氏的重要供应商之一，广东日化应充分利用这种渠道优势，向消费者传递产品高端与安全的信息，从而取得不打价格战的资本；二是事件之势，王伟群指出，广东日化应借重大的商业事件，借助媒体力量开展品牌传播，从而提升企业产品的层次，避免陷入产品低价质优的泥淖。

　　广东日化军团缺文化？

　　2004年以来，国内外日化品牌在中国市场上展开了全面角逐，广东日化品牌遭遇国际日化巨头宝洁、联合利华等与国内以隆力奇、上海家化为代表的生力军强有力的双重挑战，曾经辉煌一时的广东日化军团的竞争优势一步步丧失，加之开拓全国市场的行动迟迟未见分晓，广东日化一大批中小品牌被迫退出角逐。

　　品牌建设成为广东日化行业一个沉重而又不可不谈的话题。

　　广州市采诗化妆品有限公司总经理李素磊建议企业从三个层面加强品牌建设：精神层面，视品牌为企业的灵魂，品牌的成功就是灵魂的成功；文化层面，品牌传递着企业文化以及最基础的物质层面，包括企业的营销渠道、研发战略等。

　　陈凯旋认为，品牌的树立固然依赖产品的质量，但是企业的经营文化更不可忽视。广东的日化行业以民营企业居多，因此，品牌建设在昭示企业文化的同时，也从一定程度上体现了民企老板的个人魅力。

　　广东经济学会副会长、中山大学经济学教授董小林向记者指出，品牌是企业最重要的无形资产，名牌的背后是一个国家强大的经济与文化实力。董教授举例称，饮料品牌可口可乐的所向披靡，所昭示的正是美国文化的全球强势。他建议广东日化行业，打造品牌应以质量为基础，以文化为灵魂，以营销渠道为舞台，并对作为品牌价值最终裁判者的消费者担负起教育责任。