华药牵手太极发力西南市场

　　记者昨日获悉，国内四大抗生素制药企业之一的华北制药集团准备与西南医药巨头太极集团建立“工商联盟”。据介绍，华药此举的目的是为了借助太极集团旗下桐君阁股份有限公司(以下简称桐君阁)的药店资源，扩大其在西南地区的市场份额。太极集团有关人士昨日已向记者证实了此事。

　　华药意在西南市场

　　据消息人士透露，此次合作过程中，一向沉稳的国有企业华药显得相当主动。本月26日，华北制药集团董事长常幸专门来到重庆，与太极集团董事长白礼西就双方合作展开了洽谈。据知情者透露，双方已决定建立工商联盟，华药的产品将为太极提供最优惠价格，而太极集团将为华药提供全面覆盖桐君阁的条件。当地业内人士认为，太极和华药此次合作后，很有可能将在当地药品零售终端掀起价格战波澜。

　　记者了解到，除了这些表面的利益，华药与太极合作的目的有更长远的战略需要。因为总数目达4216家门店的桐君阁已连续数年位列国内连锁药店之首，其药店不仅覆盖了西南市场，而且在北京、天津市场也有一席之地。不仅如此，太极在四川和重庆分别有两个大型物流配送中心，这都是华北制药非常看中的资源。双方合作后，华药除了将全面铺开产品在桐君阁门店销售以外，其制剂类产品也将通过太极物流优势打入西南地区的医院系统。据太极集团知情人士表示，到今年年底，华北制药希望能将其原先在西南市场的份额提高30％，而此前，华北制药一直主打北方市场。

　　太极谋求跨地区双赢

　　华药对太极的吸引力在于，华药是国内最大的化学制药企业之一，尤其在原料药方面具有优势，青霉素、维生素B等数个产品的生产量都在国内数一数二。太极旗下除了药店桐君阁以及中药占很大比例的太极医药，还有同样擅长化学药的西南医药，与华药合作好处不言而喻。据知情人士透露，除了产品和网络的沟通，太极和华药下一步很有可能在制药、医药商业、药品研发等方面展开合作。而目前联盟只是达成初步框架，进一步签约可能会在下月进行。

　　记者了解到，前些年因为“曲美”、“睡宝”等产品赚足市场眼球的太极集团近年来相当低调，其运作策略也从产品宣传拓展到集团合作，而选择与外地企业合作是太极目前最为青睐的模式。在此次和华药合作之前，太极还和上药等多家集团进行过多方面合作洽谈。

　　本报记者　陈佳利