国美上亿拿下金太阳 新街口家电"四国大战"

　　东方网3月29日消息：经年累月的国美、永乐、金太阳“三角恋”，终于水落石出。金太阳方面昨天向快报证实：在上周末，已经与国美电器秘密签约，国美将接盘位于新街口淮海路上的现金太阳旗舰店，而另一争夺者———上海永乐则被挤出局。

　　国美意在假途灭虢

　　金太阳家电南京新街口店总经理张阿明在接受快报专访时明确表示：“我们已经与国美达成合作协议，国美将拿下金太阳新街口店5层楼的整体经营权。”但是，这还不是这个秘密协议的全部内容，张阿明同时证实，国美与金太阳展开了一轮蜜月合作，金太阳溧水店也会转手给国美经营，而六合店的转手正在谈判当中。有迹象表明：国美极有可能在江苏范围内，借金太阳的渠道，实现快速登陆。国美在江苏人生地不熟，而且开店计划长期以来受到竞争者的明堵暗挡，过程非常不顺利。江苏区的人马换了三轮下来了，店都没开起来。这回能利用金太阳的现成店面，同时开一批店，这招棋很高明。

　　金太阳以退为进

　　这个协议使得国美登陆新街口、正面挑战南京家电双雄的计划终于“瓜熟蒂落”，而金太阳在南京将全线收缩家电业务，转向做幕后房东。据内部人士称，国美拿下金太阳的年租金在1200万元左右，以10年租期算，与金太阳当初买下该楼的1.2亿元价格相同。而按国美通常的选址开店规则，租期应该在15年左右。

　　虽然每年有着22个亿的家电容量，但新街口家电市场并不是谁都能“玩得转”。常州金太阳在南京已经整整亮相两周年，这家发誓要在省城树立“门面”的家电商最终还是选择了退出。

　　根据金太阳向记者披露的部分合作协议内容，在接下来的几个月时间内，国美将整体搬进金太阳新街口店，金太阳一到三楼的家电业务、五楼的伊人岛快捷旅店及闲置的四楼将全盘转给国美经营家电，总面积将超过1万平方米。

　　对于外界猜测的“金太阳因做家电巨亏，付不起银行贷款利息而不得已退出”的说法，金太阳方面极力否认。据悉，金太阳从2002年底进入南京以来，销售业绩有了长足增长：2004年比2003年增长了150%，新街口店的总销售额达到3个亿。

　　业内人士称，金太阳新街口店的目前销售额不算太差，在2个亿左右。照此计算，再乘以3个点的净利润率，金太阳去年从新街口挖走的“钞票”接近600万元，这个数额应该足以支付金太阳从银行贷款买楼的利息。张阿明透露：“当初买楼的花费，我们用自有资金支付了一部分，银行贷款到今年为止也将全部付清。”此外，值得一提的是，去年新开的伊人岛快捷旅店因为找准了市场空白点，开业以来，业绩颇佳，已经成为金太阳一大稳定利润来源。

　　说实话，在苏宁、五星的大本营能够做出这样的业绩，应该说已经很不容易。咬牙坚持了两年多，金太阳在此时突然退出，实在令人有些看不懂。金太阳内部的一位人士也直呼：“没想到，很惊讶。”不过，他分析，金太阳选择在此时全身而退可能跟大环境有关，随着国美、永乐的挺进，加之苏宁、五星的夹击，在家电领域相对弱势的金太阳是第一个受到冲击的企业，尽管有自己的物业，但如果不产生利润，金太阳照样耗不起。这时不如甩手当个房东，坐收千万元的房租，又没有经营风险，可以放心坐山观虎斗了。

　　对于金太阳退出家电领域，其内部并没有产生多少震动。记者昨日在金太阳新街口店看到，其工作人员如往常一样，正常上下班，丝毫不见恐慌的情绪。据悉，现有金太阳人马如果愿意可以全盘自然过渡给国美，也可以自己选择回常州总部。

　　家电四国大战硝烟味浓

　　国美拿下金太阳之后，加上永乐即将落户，中国家电四强正式齐聚“中华第一商圈”———新街口。不过，这个时间比起苏南的部分城市来晚了三四年时间。苏宁电器的总裁孙为民说：“他们早就该来了。”这就好比足球比赛的主客场，在北京、上海“练”过了，终于该轮到南京了。

　　打比赛少不了“赛前热身”，在自己的大本营，苏宁选择的方式是“扩张+扩建”。苏宁电器今年在南京新开的卖场数将超过之前南京卖场的总数，就在上周六，新的江东门店已经正式对外营业，抢在国美等巨头挤入之前稳固住了河西市场。同时，这个月底下个月初，苏宁将启动与石林建材合作的两个门店，争取在5月1日之前双店齐开。苏宁拿下的很多点当中，都是半路从国美手中抢过来的。苏宁今年要开展的另外一个重点工程是大本营的扩建工作，手握上市融资的优势，苏宁淮海路店的扩建已经提上日程，届时苏宁将斥资近1亿元，使现有的总店面积增至2万平方米，扩建完成后，苏宁与国美真正只有一街之隔。

　　面对外来户的强硬挑战，五星近来也频出奇招。昨日，五星电器公布了新街口旗舰卖场的改造方案。据悉，五星将在此打造一个全新的“4C家电标杆卖场”。目前在家电流通业通常所说的“3C概念”指的是计算机(Computer)、通讯(Commu-nication)和消费类电子产品(Con-sumerElectrics)。而五星增加的一个概念则是整合与集成（Composi-tive）。五星表示，集成不仅表示家电间的组合，甚至也会包括家电与家庭装修、家具、生活理念等诸多因素的整合。为了配合这一理念，五星会在正在装修中的新街口卖场中增加VIP服务区、顶级产品展示区、通讯分类服务区等专门区域，也会增加家电造价师、VIP服务专员等专业服务人员。此外，“打到敌人背后去”仍然是五星的重点策略，比如在苏州市场，五星进行了重新布点，分别在观前街与石路国际商场觅得两处物业，将在5月之前分别开出8000与1万平方米的大型卖场。选稿:张淑芳（实习生）来源:现代快报作者:陈初 石成