“会议营销”盯上老年人(图)

http://www.sina.com.cn 2005年03月30日14:00 东南快报

　　“一王鱼油”无证经营被鼓楼区工商局查处经本报报道后，不少老年读者拨打本报热线0591－87806110反映，他们也曾遭遇与那几位受骗老人一模一样经历。

　　记者随后对此展开调查，了解到除了“一王鱼油”之外，福州还有一些保健品公司打着“研讨会”的旗号，把老年人召集在一起，然后开讲座、做诊断、玩游戏、搞抽奖，最后推销起“包治百病”的保健品。《“一王鱼油”骗到榕城》追踪

调查

　　两袋药花去教授3900元

　　“我当时就冲着那5次抽奖去的。”今年79岁高龄、退休前是福州某高校教授的张老说。今年1月26日，他收到福州××丰生物科技开发有限公司寄来的一张宣传广告单，广告单上说：人活不到100岁，责任在自己。当天下午，该公司就把请柬送到他家里，邀请他去参加1月30日“×××”几丁聚糖健康报告会。

　　1月30日早上，张老参加了该公司在省府路某大酒店19楼举办的“健康报告会”，大约来了50人，一名自称是某医科大学教授的人先给大家上了一堂保健课，之后是体检、做游戏、抽奖。张老一听，买价格最高的两大袋“×××”3900元的“套餐”，就可以抽奖5次，奖品是价值460元的保健内衣、防冻袜子等，于是就交了100元定金抽了奖。当天下午，一名陈姓小伙子就把两大袋“×××”送来了，张老又交了3800元，小伙子给他开了张收据。

　　张老抽5次奖得的奖品如下：保健内衣一套、卡通型小收音机两台、防冻袜子一双和保健品“×××”一盒。现在由于担心这药有问题，扔在一边没敢吃；保健内衣则因为里面冒出一个个疙瘩来也不敢穿；防冻袜子不知道扔哪儿去了；至于两台小收音机，由于接触不良、耗电量很大根本就没用。

　　类似的遭遇还发生在吴老身上。吴老去年参加了几期“某核酸品牌保健食品座谈会”，每次都买上千元的保健品，结果吃到今年也没见什么效果，现在还有6盒，一盒498元，想退掉。“但当时他们只给我留了张名片，可是打了几次都是没人接。”

　　同样的困扰也发生在老贺身上，老贺也购买了大量的核酸，但吃了不见效果，现在想退掉，却不知道找谁。

　　想要退货还得费周折

　　据了解，一些保健品公司向老人推销保健品时，大多拍胸脯承诺包退货。福州××丰公司负责人在接受记者采访时表示：“我们很关心每个消费者的健康和利益，如果没见效果，一定是没按我们交代的方法和药量吃。”

　　而卖产品给吴老的某核酸公司负责人在电话中与记者有这样的一段对话。

　　记者：请问我伯父买的××保健品能不能退？

　　负责人：你是谁？是哪家保健品公司的？

　　记者：我问能不能退货……

　　负责人：一听声音就知道，你是故意来捣乱的。告诉你，我在这行干了20多年了，有什么我不清楚。

　　记者：你清楚什么？

　　负责人：告诉你，保健品市场就象“海啸”一样，城门失火，殃及池鱼，你这样搞对大家都不好。揭秘

　　10元药品卖到100元

　　据某成人用品和保健品批发商黄先生介绍，一些保健品公司的业务员通常在干休所、公园及老年活动中心寻找目标，然后想方设法弄到住址和电话，接着以“研讨会”之类的名义邀请老年人参加，吃饭、玩游戏、抽奖甚至免费旅游，一步步把老人套住。

　　据黄先生介绍，他本人参加过一次这样的“研讨会”，会议主办方甚至把宁德、南平等地的老人接到福州，业务员集体宣誓，“口号整齐得可怕，那种狂热劲很像搞传销的。”

　　据某连锁药店副总经理李先生介绍，药店里的正常保健品，200多元算贵了，终端销售的毛利大约为20％，而通过“会议营销”的保健品，都是几千元。他们100元的药，60元拿去做广告搞活动，30元纯利润，保健品本身最多只值10元。

　　据透露，类似的会议邀请专家，一般每人次3000－4000元，酒店租金要花三五千元，加上会议前做广告，会议中搞活动、抽奖、吃饭，以及聘请临时工作人员等，前期投入10万元算很正常了，所以，他们没有90％的毛利率，是根本做不起来的。部门

　　碰到“会议营销”可举报

　　福州市卫生局医政处处长陈阿荣表示，诊疗活动必须是具有医师资格的人员，在卫生行政部门核准的医疗机构或核准的场所里面进行。这些“研讨会”上，如果对病人实施诊断、开处方以及推荐用药等活动，属于非法诊疗活动。

　　业内人士李先生认为，虽然不好说那些产品有哪些副作用，但一旦发生不测，很难追究他们的责任，买保健品还是到医院和药店更好。

　　福州市工商行政管理局公平交易处处长王礼富告诉记者，保健品不允许宣传疗效，“会议营销”的广告传单如有夸大其词，进行虚假宣传，首先违反了《广告法》，应予取缔；其次，在酒店以会议的名义进行销售，属于无照经营，可进行相应的行政处罚。王处长提醒广大市民，碰到类似的“会议营销”应及时向当地工商管理部门举报。