这些天，双全营销应用研究中心的叶双全总经理又开始忙碌起来。这位当年安踏公司的总裁助理，曾经连续参加过六届“鞋博会”。如今，叶双全思索的是，如何让一个全新的品牌，借助“鞋博会”做大市场？
叶双全认为，“博览会”作为营销手段来说还没有过期。晋江“鞋博会”对晋江整个产业集群的发展是很有意义的，可以集中包装、重拳推出。但这种意义是否具体落到每一家企业，则要看企业如何利用这样的一个平台，达到自己预定的目标。
叶说，企业参与大型展会的目的，无非有以下几点：首先，在同业面前展示自己的产品；其次，扩大产品的知名度以及对同行的影响；再者，通过展会与外界接触，拓宽自己的市场网络；另外，还可以通过在展会上对其他产品的了解，博采众长。但是，同一个展厅，聚集了不同发展阶段的企业，有起步型、成长型、成熟型以及介乎几者之间的企业，每种企业参与展会的目标不会完全一致，如何照顾到每一种企业的需求呢？
叶双全告诉记者，前三届“鞋博会”对于安踏的成长，还是有很大帮助的；但到了后来，每次“鞋博会”基本都是头天上午“露露脸”，就去忙别的事情了。这是因为对起步型企业来说，“鞋博会”提供了一个初次露面的平台；对于成长型企业，尤其是现在大部分的晋江鞋企处于销售成长期，“鞋博会”的功能则主要表现在招商和交易方面；而对于成熟型的企业，已经自有一套完整的供应链和市场营销体系，参与展会，主要就是一种展示品牌文化、凸显品牌张力的作用了。因此，企业对于“鞋博会”，不应该仅仅是来凑热闹的，而应该根据发展阶段的各自需要，预设一定的目标。
另外，叶双全还认为，产品也分“线”级，如一线品牌、二线品牌等；不同“线”级品牌所面向的采购商和客户群是不一样的，可以根据产品“线”级对展厅进行更专业的细分。
