我国直销立法进冲刺阶段　美国安利公司总裁德·狄维士现身广州：(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月01日11:10 大洋网广州日报

美国安利公司总裁德·狄维士

　　随着直销法进入“收官”阶段，直销转型巨头的一举一动都受到密切关注。昨日，安利公司创始人理查·狄维士及其儿子安利全球总裁德·狄维士现身广州。身兼美国直销协会董事会主席、美国安利公司总裁的德·狄维士在接受记者采访时驳斥有关其在敏感时期到访是“为游说中国直销立法”的说法，他表示，中国直销法出台后，安利愿作任何必要调整，其底线是“保证营销员能多劳多得，和消费者能获得优质产品。”文/图：记者张昀、郭文姬

　　记者：您这次到访中国的主要目的是什么？您是否将拜会负责直销立法的官员？

　　德·狄维士：这次我是与家人一起来的，除了访问广州以外，周末我们将飞到西安观看兵马俑，然后到北京参观长城和天安门，最后到上海。我注意到，广州保持强劲的经济增长，广州政府也出台了很多举措美化城市环境，这值得每一个广州人为之骄傲。

　　我这次来是为了参加庆祝中国公司成立10周年的活动。在此之前，我和我的哥哥、世界直销联盟主席狄克·狄维士都多次接待中国相关部门的考察团，但此行并没有会见相关官员的安排。

　　直销法出台后公司会做调整

　　记者：目前中国直销法立法已进入最后阶段，有传言说其计酬方式将采取单层次计酬，安利对此有何看法？您觉得安利中国采取“店铺+直销员”的经营模式，与全球其他市场的纯直销做法是否有冲突？

　　德·狄维士：1998年安利在中国转型后，实际上已经是采取单层次计酬。我充分理解中国政府在对待直销问题上审慎、循序渐进的态度，安利在全球不同市场必须遵守当地的规定。中国直销法出台后，我们将根据相关规定对公司策略做必要的调整。

　　我认为只要安利（中国）保持公司的价值观，那它还是安利。这价值观就是，让销售人员多劳多得，让消费者获得满意的产品。

　　记者：您预计中国直销法出台后对整个行业带来怎样的新格局？安利为适应法规所做的调整底线是什么？

　　德·狄维士：我不能预测没有发生的事情（大笑）。我只能提出希望，希望直销法出台后能促进中国直销业的健康发展，能区分合法直销和非法传销，保护消费者的利益。我希望中国直销立法在与世界接轨方面的步子迈得更坚实一些。

　　根据国际惯例，如果直销员是守法经营的，有关方面不应对企业经营作地域限制，也不应限制经营产品种类和计酬方式。

　　不预测直销法后的行业格局

　　记者：您认为安利在中国的模式值得推广到其他国家吗？

　　德·狄维士：安利在中国的营运模式的确和安利的传统有很大不同，比如“店铺+直销员”的经营模式，在品牌推广上做广告也是史无前例的，有很多的创新举动，也取得了很好的效果，的确值得其他市场借鉴，比如印度就打算学习中国的品牌推广模式。

　　记者：近年来中国日化业竞争越来越激烈，许多厂家包括跨国公司都纷纷降价抢占更多的市场份额。同时，原油价格、运输费用上涨又使成本提高，安利感受到这种压力了吗？安利打算加入这场价格战吗？

　　德·狄维士：我们不会低估我们产品的价值，不会用降价的方法来抢市场。我们看重的是产品的创新、质量，为消费者提供性价比更好的产品以及更好的售前售后服务。这才是我们一直以来的策略。

　　没有透露下一个十年打算

　　记者：安利在中国发展了十年，对此您有什么感慨？下一个十年安利有什么新打算？

　　德·狄维士：这十年我有很多想象不到的地方，想象不到我们在中国会有今天局面，取得这么好的成就。至于下一个十年的目标，我不能预测具体数字，我们的目标应该更宏伟，为消费者提供创新优良的产品，与中国政府和消费者建立相互信任的关系。（来源：广州日报）

我国直销立法进冲刺阶段 美国安利公司总裁德·狄维士现身广州：(图)

我国直销立法进冲刺阶段　美国安利公司总裁德·狄维士现身广州：(图)