谭木匠：从三峡走向全国

　　就在刺绣、陶瓷这些重庆工艺美术精品走向没落时，一把神奇的梳子从三峡库区，走向了全国——“谭木匠”从1992年的手工作坊，到今天遍布全国的311家连锁店，年销售收入7000多万，成为神州大地的“梳子王”。

　　重庆工艺美术行业协会副秘书长柳孔文认为，品牌与文化是其成功的关键，辅以敏感的市场销售渠道，这是他与重庆众多工艺美术企业有不同结局的原因。

　　谭木匠在猪舍中开始创业时，全市所有工艺美术企业的年产值达到2亿多元，其创始人谭传华还在为第一天产品仅卖了2元钱、找不到高技术师傅而头疼。

　　但是，当大多数工艺美术企业，在外贸包销的温床上大睡懒觉时，“谭木匠”就选择了送货上门的推销方式。何发美分析，这意味着“谭木匠”最早与市场联系在一起，当90年代取消外贸包销时，重庆工艺美术企业高楼失足，精美产品成了“养在深闺人未识”的“怨妇”，“谭木匠”却闯了出来。

　　当然，真正的品牌发展路，是从开连锁店开始。而此前，商场出售、先货后款的方式，让其在改革中呆坏账损失不少。

　　再从品牌角度讲，“谭木匠”发现“三峡”、“先生”、“小姐”等商标不被市场接受时，迅速找到适合身份的“名称”。10多年来，没有更换，让品牌形象牢久树立。

　　采访过程中，记者正好碰上“谭木匠”第二代产品的设计评审会。据称，设计者精心捧出的数十款产品，都非常精美，但由于部分实用性欠缺，最终通过评审的不到10%。

　　尽管已被誉为“梳子王”，但“谭木匠”并不满足，今年准备在全国新开50家以上专卖店，同时涉足包装盒等领域，开出档次更高的第二代“谭木匠”连锁店。

　　记者 周尚斗 实习生 匡霞网络编辑：甘健