五万元开两家宠物店

　　投资故事

　　五万块钱能干什么？很多人可能会直接地想到买东西，比如高档一点手提电脑、一辆二手车，也有人会用来炒股票或者攒着准备支付房子的首付。而白领郝文则是选择尝试自己创业——开家宠物用品店。

　　和很多在公司工作的白领一样，郝文在平淡繁复工作之余总会冒出自己当老板的念头。“自由，不用受气，万一经营好也不排除发大财的可能。”这是郝文之前倾心投资创业的主要理由。2004年夏天，在一个偶然的情况下，郝文选择从工作数年的公司辞职，也让他开始了创业旅程。

　　小狗狗给他生意经

　　郝文说，工作的时候，尽管也有创业想法，但是一方面精力有限，另一方面收入稳定生活无忧，没有特别的动力能促使他最后下决心开始尝试创业。正巧2004年上半年，原工作单位准备对郝文工作有所调动，而工作五年后郝文着实也感到了厌倦，郝文毅然选择辞职。辞职后郝文并没有急着找新工作，而是在家休息了一段时间。

　　郝文家有三只小狗，一只小猫，都是从朋友那里“过继”或者在路上捡到的小可怜。由于曾经遭受颠沛流离的折腾，小家伙们特别容易闹出各种各样的疾病。一次，郝文的一只小狗病了，送去小区周边的宠物医院似乎都不见效，不得已郝文将小狗狗送到石井的一个朋友那里，因为朋友的同屋是学兽医出身的，据说技术不错。郝文抱着试试看的心情前去求医，果然，小家伙立刻得到了康复。

　　三人在朋友家喝酒聊天，谈到了广州目前宠物医院宠物用品的情况，自然萌发出自己开店的想法。大家一拍即合，第二天就找店铺整合资源。

　　定位小规模店

　　尽管没有非常仔细系统地考察过广州宠物用品市场，但是五六年的宠物豢养经验让郝文对这个行业已经有初步了解：广州规模最大的宠物用品连锁店，大概也不过十家左右规模。其余都以零散小店状态存在，很多这样的小店普遍存在着服务不健全、技术不过关等问题。一次疾病起来，小猫小狗的主人们如果选择去规模稍微大点品牌店，很可能要花上几百元甚至上千元的费用；而一些小店则常常解决不了问题。

　　郝文和朋友计算了一下资金状况：通过家里帮助以及自己积蓄，郝文已经买了房子，不需要支付房租，目前手头上有四五万存款；而朋友和医生都还没有买房并且要支付房租，只能提供非常少许的现金。合作就以郝文出钱，朋友出力(全职在店内经营)，医生出技术的方式进行。根据这种情况，大家只能选择从小店做起，并尽量在服务、技术上争取和一般小店拉开档次，且尽量节省成本降低价格争取薄利多销。

　　摸着石头过河

　　首家店很快就在石井某条街口开业了。开业第一个月，店铺的营业额居然达到近万元，算下来利润也有好几千元。郝文和朋友心里无比高兴，当时觉得不过几个月就能回本了，因为当时首店的店租不过千余元，加上装修设备进货等花费也不过两三万。于是，郝文立刻就有开第二家分店的想法。因为开分店除了可以把手头上剩余的钱继续用来投资以外，还可以集中采购节约成本。

　　分店也在几个月以后如愿地开张了，这一次，郝文开在离家近、消费能力又强的五羊新城公车站附近的一个店面。但是问题也随之出来了，因为石井店有朋友和医生两人在，所以基本不用请工人，而五羊店则需要两个专职的工人。所以，郝文又面临着薪酬管理方面的问题，为了调动工人积极性，郝文使用“底薪加提成”的方式。但是随即，五羊店又因店面业主回收店铺不得不再次移址到五羊小区内。

　　此外，由于条件限制，郝文的五羊店与石井店选择不同的业务组成。石井店因为有医生所以是“用品+医疗”的模式，而五羊店则走“用品+美容”的路线。郝文解释说，在宠物后续服务方面主要业务有三块：用品、医疗以及服务。其中用品利润不高，但是宠物用品店最基本组成；医疗技术要求高，利润也相当高；美容则需要熟练工人的技术，也有相当利润。

　　月盈余五百仍坚持

　　事情往往没那么顺利。尽管石井店开店之初就生意火爆，但是随着五羊店开业后，两家店的营业额竟然出现了下滑现象。之前从来没有从事过这个行业的郝文从未料到，宠物用品店的生意会随着天气变冷而变淡。

　　每到月底，郝文就要一遍一遍计算，除了成本和自己日常开销，到底还能赢余多少？在去年冬天，郝文基本上每个月都只能赢余500—1000元之间。尽管如此，郝文和朋友还是选择了坚持。郝文分析，造成广州宠物用品店市场不发达的原因是因为广州宠物市场本身不景气，务实的广州人往往觉得养动物不划算；其次，比外地昂贵数倍甚至十倍的狗牌等政策限制，以及怕噪音是否影响邻居等技术知识缺乏，阻碍了很多人养宠物的兴趣。但是随着越来越多独生子女单身贵族精神需要、以及政策开放，注定市场未来将有较大发展。

　　郝文把目前的状态归结为“如履薄冰”，不过正是这样的经历，让他与市场真正有了贴身的接触以及对生活的深刻感触。天气渐渐暖和，郝文的宠物用品店生意慢慢随之开始升温。郝文说，广州宠物用品行业目前处于初级阶段，自己会争取在其中有所作为。他说，按照目前的市场情况，只要有40万资金，宠物用品店完全可以开成上档次的连锁，然后用广告方式吸引加盟商。而在目前缺乏资金的情况下，郝文可能会再找另外一份工作，等自己有了资金，再进行扩大规模的尝试。

　　本报记者 陈佳利