“独家代理”利弊孰多？

　　在房地产二手中介行业，“多家代理制”和“独家代理制”是房地产经纪们再熟悉不过的行业术语。所谓“多家代理制”，即业主将同一套房屋同时委托多家地产中介公司代理销售或出租；而“独家代理制”则表示业主把房屋委托一间中介公司全权跟进销售或出租等事宜。最近，几家大型中介代理行不约而同地加大了推广独家代理的力度，这一新的代理方式业主接受吗？本栏文/图记者谭胜

　　中介：“独家代理”更能提高成交效率

　　业主委托中介行放盘，经常会有这样的担心：什么时候能够把我的物业卖出去？能否卖个好价钱？业主的这种担心并不是多余的，皆因业主持有的物业不一定具有很大的市场优势，而在市场大环境的作用下，若想卖个好价钱，不是不行，但要花费较长的等待时间。在这种情况下，很多业主就采取了多家放盘的方式，希望靠群体的力量把房子以最快的速度售出去。而满堂红在推广他们的独家代理时认为，独家代理有一个最大的特点，就是业务部门、客户服务质控部门的员工都为这一制度作出贡献，让业主亲身感受“独家代理”管理机构的监控完善，从而放盘无忧。

　　合富置业从2002年已经率先推出“独家笋盘开放日”的系列活动，将“独家代理”的理念带到二手市场，并且一直延续至今。而2005年伊始，合富置业更开展了“杯杯暖意显真情”的元旦外展巡礼，把签“独家代理”送精美礼品作为推广主题。春节过后该公司已录得多宗独家代理的单位成交的个案。据了解，合富置业主要对“独家盘”会实行优先推介，如在委托期内，中介公司会加大推广力度，充分利用公司资源优势发掘客源，因此大部分物业均能在委托期内顺利成交，可以说“独家代理”方式更能提升成交效率，对于物业资料和物业钥匙等涉及业主资料私密性等方面都会有一定保护作用。

　　同时，中介公司接受独家代理，在委托期内有义务不断将最新的市场走势通知业主，确保物业能以合理的市场价格成交，业主也可避免重复向多间中介公司介绍物业情况，也避免了多间中介公司为达成交易而导致错误的市场判断，花最小的精力成本可以完成物业交易。他们认为，所谓“独家代理”的弊处只是不少“传统代理”拥戴者的观点。

　　主业：15客户仅1个签“独家代理”

　　许多业主在放盘之初，大多会抱着“一劳永逸”的心态解决房屋出售问题，即只到一家中介公司放盘登记，认为一来可省却与多家中介公司接触，平白浪费宝贵的时间和精力，二来也可免却日后无谓的电话滋扰。然而事与愿违，放盘登记后乏人问津（例如无客人上门考察物业，无专业人员定期提供最新反馈资讯等）的局面令业主不得不改变初衷，转而向大大小小的中介公司“渔翁撒网”。在他们的心目中，认为把物业在多家中介公司登记，至少让更多客户接触自己的房屋，增加物业受注意度，提升物业成交速度，而多家代理制也在不知不觉间演变为当前二手市场的主调。据了解，目前基本上是15个放盘者，只有一个会和代理行签订独家代理协议，消费者不接受的原因何在呢？

　　业主张阿姨曾经在放盘时遭遇中介向她大力推介独家代理，但张阿姨认为，我在你这里独家放盘，但是独家代理协议并没有约定中介公司可以在多长时间内将房屋出租出售，相反，如果在其他中介公司的撮合下成交，自己就违反了合约，要对该中介公司作出赔偿，这属于不平等条约，自然不签。

　　对此，中介公司认为，业主这么想主要是因为受传统观念的驱使，使业主们更直观地觉得放盘分散点越多，效果越好，然而，“独家代理”所带来的益处，只有消费者亲身体会过才会逐渐接受。

　　记者点评：“独家代理”利多弊少

　　中介公司大力推广“独家代理”，

　　其实有一个说不出的苦衷，就是中介行业相互之间的不正当竞争正愈演愈烈。

　　由于不少中介公司急于撮合房屋成交，往往使出“浑身解数”迫使业主减价出售房产。与此同时，曾参与该桩生意但无功而返的其他中介公司，也会通过一些不正当的途径影响交易的正常开展，如不断向置业者推介其他房屋、向业主虚报有客户出更高价购买等，这些不必要的行业恶性竞争将大大增加业主成交的风险和阻碍，也是多家代理的弊多利少之处。

　　梁姨受海外亲戚委托出售在广州的一套房子，找了几间中介公司帮忙也很快有效果，客户陆陆续续上门睇楼，紧接着几家中介公司也频频联系商量价格，不过梁姨感到疑惑的是：商议楼价一家比一家低！当她被迫把楼价一降再降，直至与置业者坐下来签订合同时，才恍然大悟：原来一直有意购买房屋，并通过多间中介公司议价的竟然是同一位客户。而此时梁姨出售房屋的价格已足足低于自己心目中的底价近1万元。（来源：广州日报）