房产：走夜路何须戴墨镜

　　本报关于近一段时间兰州房地产营销市场现状的文章———“兰州地产营销‘肾虚’了？”刊登后，引起了不少业内人士的关注，他们纷纷打来电话，表达了自己的见解和看法，所以，《地产金版》也乘胜追击，进行追踪报道。

　　一位资深房产策划人打来电话说：“策划是房产营销的灵魂，用‘肾虚’来比喻兰州房地产营销策划的现状很恰当，去年一年，兰州增加了30多家房产策划公司，一时间，房产营销的势头如日中天。但今年一开始，众多的策划人便陷入了‘打错算盘’的尴尬：房子卖得好，而原先看好的营销市场却遭遇寒流，这的确值得广大业界同仁深思。”一位经验丰富的房产职业经理人说：“最近兰州地产营销普遍的‘沉默’，其实一点都不意外。因为，‘吃了上顿不管下顿’是一部分兰州开发商的普遍心态。”照此看来，房子好卖了，开发商也就赶快捂紧了钱袋，怎会再花钱许一个看不见的未来？

　　“这样‘短视’下去很危险呀！”这位经理人叹着气说道。现在的房地产开发早已经进入跨地域开发时代，像兰州这样蕴含很大开发潜力的城市将是国内许多大型开发企业所注意的焦点，一旦那些规模大、管理与操作模式与国际接轨的公司入驻兰州，我们本土这些“短视营销”的开发商能走多远就很难说了。

　　“短视营销”现象的确让人担忧！

　　，但是也不能一概而论。在兰州的近500家房产开发公司里面，我们还是看到一些“与时俱进”的开发商，把地产开发看作是一项系统工程，认为营销是企业发展的首要战略，有了长效、稳定的营销策划才会有品牌，也才有企业的长期发展。也许，起步时他们也陷于一种“小农意识”，但他们突破了，改变了，壮大了，成了其他开发商们学习的榜样。

　　于是，兰州有了新港城、天庆嘉园、鸿运润园、仁恒国际、实创现代城、阳光家园、基业豪庭等这样的好楼盘，购房者也就有了这样几处好家园。

　　说到房产营销，还得提一提兰州的媒体们，在这几年房产发展的过程中，他们满怀热情，与开发商们风雨同舟，有的开展各种活动为开发商们集思广益，更有的直接为他们量身定做营销方案，兰州的房地产能有今天，可以说是“军功章里也有你的一半”。

　　与发达地区相比，兰州的房地产开发还稍显稚嫩，就像是在黎明前的黑暗中行走，但那些“短视”的开发商们走夜路还戴着墨镜，跌倒也就是迟早的事情。那么，要取得长期的“可持续发展”，该怎么办？首先得摘下墨镜，点上一盏灯，最好是有序地拉上路灯，彻底放弃“短视营销”的老套路，做有步骤、蕴含“战略思想”的长期营销规划就是那第一盏灯。但前提是：开发商需要先打开另一盏“心灯”。胸怀远大，敢于突破自己，就是那盏心灯。

　　本报记者柴立华杨建智（来源：兰州晨报）