应对利率上调 房地产开发奇招迭出

　　进入四月，鞍山房地产市场迎来了传统的销售黄金季节。央行房贷政策的调整会对我市房地产市场带来什么样的影响？众开发商如何争当“黄金季节”的市场先锋？记者近日采访了我市几家开发商。

　　大德翠韵华庭：品质决定一切

　　“贷款利率的上调对翠韵华庭的销售没有造成任何不利的影响。”面对记者的提问，大德营销部副部长赵婧自信地说。为了拓展城市周边市场，大德公司在海城大酒店设立了销售展位。在让更多的海城客户了解到翠韵华庭高档品质的同时，也为项目的销售带来了很好的效果。“海城的客户富有并讲究居住品位，翠韵华庭的高档次定位正迎合了他们的购买需求，这种展位我们还要继续做下去。”

　　记者在采访中了解到，翠韵华庭项目的新产品“翠韵明珠”将在本月中旬上市。“翠韵明珠”地处翠韵华庭园区的中心位置，可谓旗舰产品。“希望‘翠韵明珠’可以满足广大消费者的需求，成为客户心中理想的住宅。”赵婧说。

　　万科城市花园：客户关怀贯穿始终

　　在万科城市花园，万科营销管理部李经理介绍说，央行此次调整房贷利率对于销售没有什么实际的影响。以5年期以上个人住房贷款为例，相当于按揭贷款局部加息0．20％。由此导致的月供款增加，每10万元贷款额度，月供增加不超过20元。这样的幅度，不会使购房者明显增加负担。

　　“万科作为房地产行业的领跑者，一直致力于以人为本的企业文化的传播。进入四月，公司将组织以‘全心全意全为您’为主题的系列客户关怀活动，组织客户植树便是其中之一；配合四月底的一期入住，公司将以与客户互动、小品演示的方式组织物业服务标准展示活动；配合‘五一’黄金周，公司将与知名品牌车行联手举办品牌名车试乘试驾活动。在四五月份我们还会适时推出万科城市花园二期新品。”李经理说，通过这些活动，将使万科以人为本、人性化的服务理念得以真实体现，让更多的客户近距离的感受到万科的独特魅力。

　　罗马假日花园：以文化赢得市场

　　金通地产刚刚进入鞍山市场，“地产开发一直是辽宁金通集团的支柱产业，公司已相继在沈阳、大连和上海等地投资完成多个开发项目。开发过程中，我们凭借超前的规划设计、不断创新的营销模式、严谨的质量管理、周到的售后服务，赢得了良好的社会声誉。”刚一落座，策划部的李斌宏经理就迫不及待地对记者说，“我们始终坚持以文化赢得市场，这次我们在鞍山鼎立打造的罗马假日花园定会将独特的文化内涵淋漓尽致的展现在鞍山消费者的面前。”

　　记者了解到，罗马假日花园以其新颖独特的建筑风格、人性化的设计理念刚刚获得国际建筑大奖———亚洲人居奖，是唯一获奖的国内企业。李斌宏说：“本月16日开始，我们将配合市政府组织由全市消费者参与的‘万人言’活动。我们将第一时间汇总分析活动所得数据，并应用到我们的产品开发中，努力打造鞍山消费者满意的理想人居。”

　　记者 吕卫国