暂缓报价

　　王忠平

　　许多求职者在应聘自己向往的岗位时，往往会因为对方提出的工资、待遇与自己的心理价位大相径庭而与即将到手的机遇擦肩而过。在如何妥善处理好个人和企业间因工资分歧引发的矛盾上，任小姐的做法有一定的借鉴作用。

　　任小姐毕业于上海某大学国际贸易专业，看中了本市一家大型物流公司的外贸助理职位。听她几个未被录用的同学说，该单位不仅要她们必须从外贸跟单员做起，而且这家公司所定的试工期间的工资非常低，不少人就是因为在工资待遇上和公司发生争议而被拒之门外。任小姐十分想进这家公司又觉得试工期间的待遇条件实在不理想；想去面试又怕发生像同学一样因工资争议而关上了自己进该单位的门。左右为难之际，她找到了职业指导师。

　　职业指导师帮她进行了分析：公司的发展前景和工作的氛围、环境都是她十分向往的，应届毕业生缺少的是经验，是否有利于自己职业未来的发展是你的首选，那么又何必计较试工期间的工资呢？能否先进公司后求好的待遇呢？任小姐听了频频点头。随后，指导师又指导她如何既要表达出自己的求职愿望和工资期望又要把分歧和矛盾减缓到最低点。指导师给她出了一个如何去表达自己愿望的主意，任小姐欣然同意一试。

　　面试开始了，看材料、谈话、测试一一顺利进行，公司对任小姐挺满意。最后，公司问到了敏感的话题“工资愿望”，任小姐诚恳地说：“贵公司是我向往的企业，有一流的设备和管理人员，我如果能进贵公司，那么我学的国际贸易专业有了用武之地，我为贵公司给予我展示自己才华的机会而万分喜悦。试工期工资是临时的，你们看到了我的水平和业绩自然会定出相应的工资，你们说，是吗？”

　　任小姐被录用了，她精明强干的业务本领没有多久就崭露头角。公司为了留住人才，一般会用两种方法留住他们：一是给予发展的条件和空间，签订较长期的合同；二是给予良好的待遇和报酬。任小姐最终得到了她所想要的东西。

　　（作者单位：市职介中心）（来源：劳动报）