先结盟攀钢再牵手江西铜业　美的图谋渗透上游供应链

　　钢材市场价格飞涨且供应不稳，迫使家电巨头不得不提前主动介入上游原材料采购。对正处于从单一家电制造企业向跨行业大型国际化综合制造企业转型的美的集团而言，这一步走得更为直接。

　　与江铜建立战略联盟

　　记者证实，国内家电制造业巨头美的集团董事局主席何享健上周亲自带团，赴国内最大的铜生产企业江西铜业集团公司考察，并在江铜签署了战略合作伙伴关系协议。

　　业内人士介绍，通常家电企业在与上游材料钢铁、铜铅、塑料等企业结成战略关系后，可获得“保值追溯”的特权，即指在一定期限内，在终端制造厂家采购后，如遇钢价铜价下跌，上游厂家将补回差价，如若原材料上涨，则仍旧按原来的价格来计算。

　　记者综合业界采访所知，除美的外，科龙、长虹、创维、康佳、海信等家电巨头近期也通过不同途径加大了与原材料供应商的战略合作，以稳定上游资源的供应。

　　欲通过资本介入上游

　　业内人士注意到，这也是美的去年5月与西南最大的钢铁集团攀钢建立战略联盟后，再一次将其产业触角下探，与上游原材料生产企业结盟。

　　“从表面上看，先后结盟攀钢、江铜，表明美的集团大宗原材料采购从传统的商务采购向战略采购全面转型。”美的某高层人士向记者私下评论称。

　　而另一方面，美的集团已经制订出三年内战略转型规划，即从单一家电制造企业，向“跨行业、拥有不同领域核心竞争能力和资源优势的大型国际化综合制造企业”转型。因而主动结盟攀钢、江铜等上游企业，表明美的集团正在考虑以合资并购等方式，从资本层面直接介入成为上游原材料供应商的可能。

　　“完全有此可能。”一位参与了与江西铜业谈判的美的高层人士向记者毫不讳言，与上次结盟攀钢一样,美的与江铜探讨了双方进一步在资本运作方面加强合作的可能性。

　　酝酿系列战略采购措施

　　此间的背景是，自2003年以来，在以钢材为首的制造业全行业原材料普遍上涨70%以上的压力下，成本控制和资源保障正在成为制造企业在激烈市场竞争中胜出的重要影响因素。对立志从单一家电制造向家电、汽车、机械等综合性制造企业转型的美的集团而言，其对钢铁铜材等原材料涨跌最为敏感，欲摆脱其供求状况的被动地位也最为迫切。

　　据分析，美的集团的采购策略，首先是利用超大规模的产业集群优势提前预订并逐步扩大采购量，进一步提升综合竞争优势及盈利能力；其次借力结盟上下游供应商，巩固可持续发展的优势产业链关系。“第三步将是直接资本渗透制造业上游材料供应，从而在未来不可测的制造业激烈竞争状况时掌控上下游主动权。”

　　从美的公司内部传出的消息称，美的为实现2010年1000亿元销售收入的战略目标，在战略采购方面还将有一系列重大举措出台，正与包括钢材、塑料、铜铝在内的国内外各大原料生产企业商洽战略合作事宜。而这无疑加深了业界对美的直接以资本介入上游供应商的推测。

　　不过亦有家电制造业同行就此向记者评论称，终端制造厂家直接介入原材料供应商，并非没有先例，但成功者很少。这其中的主要原因在于，一方面上游供应商需占用大笔资金，且受国际期货市场波动明显，存在风险大、回笼资金慢、需长期投资特点；另一方面，作为上游供应商，其面临的是整个下游制造厂家，这使得其很难处理集团内部采购与外部综合采购的关系。

　　本报记者 戴远程 通讯员 张帆