对奖券刮开都是一等奖？市区某商场营销手段引人上当_新闻中心

对奖券刮开都是一等奖？市区某商场营销手段引人上当

http://www.sina.com.cn 2005年04月06日17:10 大华网

记者携音响专家暗访发现商品质量低劣，“饥饿法”营销手段让贪便宜市民上当　　市区某商场促销推出“买西装送音响”活动　　对奖券刮开都是“一等奖” 　　本报讯记者陈江、苏硕元报道：买商品的时候送点小礼品，本来是商家常用的吸引顾客之道。然而，买西装送组合音响，这天上掉下来的馅饼，您听说过吗？近日，记者接到读者报料后，来到这家商场进行暗访。　　“抽奖”个个中音响　　当记者来到该商场的三楼时，看到偌大的楼层一片空旷，仅在楼梯口处的简易货架上挂有多件西装上衣，分别贴有从三百几到七百几元不等的价格标签；一侧的柜台上，摆有一套组合音响和一台14寸大小的电视机，正在不停地播放着流行音乐的VCD。据了解，只要在此处购买任何一件西装上衣，即可参加由经营者组织的抽奖活动，二等奖便可获得14寸电视机，而一等奖则可将组合音响和一部照相机带回家。尽管奖品颇“丰厚”，但顾客却是寥寥无几。　　记者观察到，此处出售的西装虽然贴着从没听说过的“庄×”等商标，而其质地、做工也不见得如何上佳，确实很难吸引人的注意力；即使是用来当奖品的电视机和音响，也颇不尽人意。据早先来报料的几位购买了标价700余元西装的读者介绍，购买西装后确实可拿到一张花花绿绿的对奖券，刮开后竟都是“一等奖”，这究竟是怎么回事？　　是买音响还是西装？　　幸好记者为了更好进行鉴别，特地邀请精通音响的专家前来。在记者佯装挑选西装的时候，专家也对组合音响和电视机进行了一番端详。该专家表示，组合音响和电视机确实不是假的，但质量却未见上佳，电视的画面看起来颇为刺目，而音箱里传出的声音更是噪声阵阵，且其品牌闻所未闻，其组装价格比起动辄数百元的西装便宜得多，但质量如何却是没法保证。据专家介绍，如今组装一套简陋音响的价格非常低廉，碟机和功放仅各需100多元，音箱也仅需几片三合板装起几个喇叭即可，成本仅仅需三几百元，而电视更“夸张”，收来旧的显像管，用机箱一装，随便贴个牌子则可完事。　　记者还了解到，这种营销手段被称为“饥饿法”，从中奖开始一路都是迎合市民贪便宜的心理，通过令人心动的“诱饵”来达到捆绑销售的目的，很能让人产生冲动型消费。这一手法近年来在江苏、福建都已经出现，对于一些不知名货品、淘汰型货品进入城市起到低成本的开路作用。然而，天上不会白白掉下馅饼，在很多城市举行的“买西装送音响”活动中，最终消费者从腰包里掏出的钱，实际要比所谓的“名牌西装”和“组合音响”的价值加起来还要多。（来源：《特区晚报》）