专访十大经济人物(4):湖南金荣集团董事长李文金(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月06日18:08 红网

(李文金)

　　翻开李文金的简历，记者发现他是一个企业干部的好苗子。然而，在即将官运享通的时候，他却义无反顾地抛官弃禄投身商海。这种冲动而又理性的行为成为李文金人生中最大的转折点。在多年的经营中，他常说：“我不会盲目地冒险。我不会做我不懂的生意。”正是稳健、求实、诚信、创新的精神，在并不太长的8年里成就了今日湘江铁矿石物流霸主的湖南金荣企业集团和身价5亿元的李文金。

　　抛官弃禄毅然下海

　　今年46岁的李文金出生在湖南醴陵市。1978年，他以优异的成绩考入中南工业大学有色金属系学习。1982年6月，他毕业分配至涟源钢铁厂工作，先后担任技术员、车间主任、团委书记、烧结厂厂长、质量处处长、进出口公司经理、计划处处长……。

　　由于踏踏实实的工作，李文金象许多优秀干部一样，从基层一步步走上了高层的领导岗位。1996年，当公司传出李文金即将进入公司领导层的消息时，同年8月，他却在大家惊讶和不解的眼神中辞职了。

　　李文金今天讲起当时的想法，仍然显出年少时的踌躇满志：“国有企业的体制让我有再大的本事也难以发挥，而且当时冶金行业前景比较暗淡。因此，我就想下海。我想，凭我的能力，只要认真去做，就一定能做下来！”

　　怀着梦想，李文金辞职了。涟钢的领导多次找他谈话，不放人。李文金一句话说动了领导：“我能在涟钢做好事情，我在外面也能做好事情；我如果在外面做不好事情，那么在涟钢也不行。公司留着我也没有用。”面对血气方刚、敢想敢闯的年轻人，领导终于在辞职书上签了字。

　　李文金的第一桶金

　　1996年11月，李文金从他的合伙人那里得到了50万元的现金后，创建了金荣科贸有限公司。起步举步维艰。李文金一直在思索：如果按照市场的常例做下去，公司在毫无优势的前提下，很难找到发展机会甚至连基本的生存都难以为系。

　　然而，出路总是留给不甘于现状的人。做过涟钢进出口公司经理的李文金对于市场有着特殊的敏感。他注意到，当时由于我国还是实行计划经济，货运港口和船只停靠都有严格的要求。当时，许多钢铁企业运输的钢矿石由于只供应本厂使用，全部采用3-5吨的小船，运费较高。李文金算了一笔账，用10万吨以上的大船从国外送输铁矿石比用小船运每吨要节省50元。而且当时的现状是，许多只能停泊小船的港口吃不饱，因此，这又为大船到港改小船运送到目的地提供了价格空间。李文金说，当时每个港口基本都被他压到了最低价。

　　因此，从市场实际和客户需求出发，他首创了“一船卸三港“的创新经营模式。即将生产企业的零散采购变成物流企业的统一采购，将单一运程变成复合运程，消除了零散采购的不便，降低了单一采购的综合成本。这一方案受到了客户群体的大力支持。第一次尝试，李文金为客户节约了600万元，他让利300万元，自己净赚300万元。

　　金荣公司承袭了这种模式，用3年的时间完成了最初的原始积累。

　　金荣的二大跨跃

　　李文金并没有陶醉在已经取得的成功上。2001年，李文金又走出了大胆的一步——收购长沙高新技术开发区闲置长达9年和11年之久的“烂尾楼”。

　　谈起此次收购，李文金对自己的决定十分得意。他说：“当时确实十分大胆。但是事实证明这一步走对了。其中一个25000平方的楼盘，只花了2000万元就买下了，连装修改造在一起，共花费6000万元，但是改造后评估，楼盘就值1.3亿元。”

　　改造后的“烂尾楼”变成了配套设施齐全、以高新技术孵化为主的高档写字楼，在不到两年时间内就实现了90%的出租率。随后，他又创办了长沙高新技术开发区第一家“金荣科技园”，并逐步向国家级高新技术开发区孵化器、国家级创业服务中心的方向发展。现在每年的租金收入，已经成为金荣的一大利润来源。

　　2003年，李文金又开始了经营上的大调整——打造服务于湖南冶金物流为主的现代物流。他看到湖南国有企业正处于改制和并购扩大资产规模的有利时机。仅湖南大型冶金企业湘钢、涟钢等在未来3年内的钢铁产量将分别达到450万吨、500万吨的生产规模，因此要缓解由此带来4000万吨原料运进和产品运出的巨大货运压力，涉足港口作业、水上航运和公路运输。他实施了以开发“湘江——长江——沿海”水运为主要通道，以湘钢、涟钢等钢铁厂原料、产品为主货源，以建设长沙港、湘潭港、岳阳港为重要基地，形成覆盖“湘江——长江——沿海”的物流信息平台，实现江——海——陆相结合的“航空母舰”，打造现代物流企业的长远发展战略。2004年，金荣与湘潭航运公司、湘钢、涟钢合作，共同建设了寒鸡口专用矿石卸载线，现已建成投产。今年11月，他与华菱集团等单位，完成了对长沙港、岳阳港的收购整合，以及对长沙新港码头的建设。与此同时，他又分别与湖南远洋运输公司，华菱集团、涟钢、湘钢合作，成功组建了汽运公司、船务公司。

　　到明年6月，湘江流域最大吨位的货船将会展现浮出江面，一个以现代物流为主业的股份制企业，一只以“湘江物流”为题材的上市股票正在酝酿诞生。

　　诚信搏得万贯财

　　李文金向记者解释了公司名称的来由，公司价值理念：“诚信是金，创新为荣”。李文金是这样想的，也是这样做的。8年来，他反复向员工灌输企业没有信誉就没有品牌、没有客户，更不可能发展；要先交朋友，后谈生意，树立全心全意为用户服务、为客户创造价值的观念。坚决反对因追求利润最大化而堕入金钱至上、唯利是图、损人利已的歧途。

　　2002年5月，湘潭某厂急需300多吨钢板，品种多达十几种，其中最少的一种只要2吨多，有几个规格的钢板自己公司也无货源。接到订单后，公司员工认为品种太杂，货源不全，有退单之意。他知情后，二话没说，马上派人到其他钢材销售单位联系调剂，对调剂来的钢板免收运费，当天就将300郚钢板配齐交货。

　　在金荣，让利于客户，解客户燃眉之急的事不胜枚举。在一片赞扬声中，金荣公司不断发展壮大。

　　李文金用心筑造着湘江物流这艘物流航母，他的稳健与拼搏精神赋予了这艘航母独有的特质。在不久的将来，我们将会看到湘江航母出海的壮丽景象。(稿源：红网)(作者：王重浪欣悦)(编辑：冯钧)