“福胶”欲在广东谋作为

　　本报记者　李士燕

　　三年前，作为我国中药50强的山东福胶集团因媒体关于“阿胶马皮事件”的失实报道，在全国范围内造成极坏影响。年销售额曾达2.3亿的福胶产品，当年就下滑至不到6000万元。

　　福胶事件发生后，国家药监局在迅速调查后给福胶集团正名，对其产品的质量给予了肯定，但该集团很快从公众视野中消失。近日福胶集团总经理杨福安在广州现身，消除了长期以来的种种猜测。杨福安透露：经过三年的卧薪尝胆，福胶重新崛起，在传统阿胶块之外，还开发了口服液、胶囊等50多个品种，新剂型产品3年来实现了每年50%以上的增长速度，去年销售额达3亿元，超过历史最好水平。

　　阿胶事件发生后，集团上下痛定思痛，认为一个重要原因是产品、市场太单一，为此，提出了整合市场“通路、终端、动销”的六字方针政策，比如以前的终端主要在零售终端，非常容易受各种信息的影响，稳定性不够。所以，从2002年开始，福胶就以广东市场为切入，推出医院终端的开发。由于福胶品牌老、质量较好，一些医生特别是老中医对其青睐有加，因而这一策略迅速得到市场的积极回应。现在广东的一些大医院，销量以100-150%的速度增长，已成为福胶市场开发的重要增长点。杨福安指出，公司十分看重珠三角及广东市场。此次南下，他旨在为福牌阿胶探索一种新的销售方式———建立区域医药联盟。福胶集团欲与广东本地的医药集团合作，由其担任福胶产品的大区域代理商，负责整体的营销方略，企业则不过多地参与市场，而是参与服务。为了让福胶系列产品延伸到广东的县乡，福胶集团还将与其共同建立福胶的终端品牌店。

　　此外，由于补血产品的市场快速增长，珠三角的医药保健品企业像康富来、万基等纷纷杀入。据悉，“保健品生产大王”朱保国旗下的健康元也看好未来补血市场，意欲推出“血乐”，专攻补血市场。此次南下，杨福南也表示，目前补血市场最大企业年销售额不过10亿元，福胶要深挖阿胶补血的特长，在五年之内冲入补血行业“三甲”。

　　《华南新闻》 (2005年04月07日 第七版)