苏宁4月开双店逆市抑价(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月07日09:59 东南快报

　　黄先生是福州某广告公司中层管理者，他正考虑是不是买空调，当他和朋友随意聊起时，却发现有的说“原材料上涨必将导致涨价”———赶紧去买；有的说“库存增加还会再降”———还是等等看；有的则提醒“苏宁4月中下旬要在福州再开两家门店，看看到时候能不能‘捡到便宜’”。

　　其实不只是空调，其他家电产品会不会也随着原材料的上涨而涨价，似乎也成了焦点问题。

苏宁电器的空调销售已经连续12年保持全国第一涨跌争锋

　　空调有说涨11%有说降15%

　　【“涨派”观点：今年千元以下特价机不太多】

　　“钢材、塑料、压缩机，这几个主要原材料可是全球都在飙涨啊，如果空调的价格再往下走，没有一个会有好日子过”。科龙电器福建分公司总经理王万峰表达自己的观点：今年空调涨价是肯定的。

　　持空调上涨观点的“涨派”认为，空调售价上涨的“罪魁祸首”首先是原材料的飙涨。有统计数据显示，与2004年10月的价格相比，钢材涨了70％，塑材涨了73．9％，镀锌板涨了39％，铜每吨上涨了1600元……由于上述这些主要原材料占了空调整机成本的三分之一左右，因此，空调的直接制造成本必然要上涨20％左右。这绝非“见风就是雨”，事实上，原材料的上涨，已经导致福州日用五金产品日前上涨了3％－5％。

　　其次，9月1日起强制执行的新能效标志制度导致空调的研发、制造成本上浮，以及今年出口退税下调10％、出口价格走低使空调企业利润普遍大幅下滑，这些也是导致今年空调涨价的因素。

　　“今年千元以下的特价空调不太多”，福州海尔工贸有限公司营销部部长苏圣启这样预测市场。某厂家福州公司负责人甚至抱怨：如果再不涨价，只有付出“牺牲空调品质”的代价了。正是在这种背景下，连续12年全国空调销售冠军———苏宁电器在其3月中旬发布的白皮书上预测，空调今年最高涨幅将达11％，其总部相关人士接受采访时称“只要气候正常，5月份将会成为今年空调市场价格调高的时间”。而就在4月1日，澳柯玛人士明确表示，澳柯玛预计2005年空调涨价幅度平均在10％左右。【“降派”说法：库存那么多不降怎么行】

　　然而就在绝大多数厂商都叫“空调要涨了”的时候，却有另一个声音：今年空调平均降幅将达15％。“降派”认为，今年空调市场上半年价格跌幅将达15％，下半年受各种因素制约，价格会小幅上扬，可望回升到年初的水平。

　　相对而言，“降派”的理由非常简单：“库存那么多不降怎么行”。根据“降派”提供的统计数据显示，我国空调全年产能为4500万台，而全年需求量不足3000万台，另外还有数百万台库存有待消化。

　　“降派”认为，在这种情况下，谁也不会轻言涨价，而且由于来自市场上的压力，迫使厂商必然继续打“价格战”，并最终导致空调市场面临剧烈的洗牌。但“降派”厂商同时表示，因为原材料大幅提价，主要部件均有涨价的可能，营销成本也有增加的趋势，因此，“空调价格整体降幅不会超过20％，下半年价格有望基本回复到年初水平”。卖场举措

　　预先囤货厂商联合促销

　　“事实上，无论是厂家还是商家，一般都不会把同一型号的产品价格直接提起来。”业内人士介绍说，厂家通常是开发新产品，在原机子上增加一两项功能，“这样一来，就没有什么可比性了”。福州海尔工贸有限公司营销部部长苏圣启表示，增加功能通常靠的是芯片，在钢材、塑料等原材料不增加的情况下，通过性能的提高来达到消化原材料涨价的压力，而这正是空调产品更新换代的过程。

　　科龙电器福建分公司总经理王万峰则强调，通过规模优势降低营销成本和管理成本同样非常重要。此外，在“渠道为王”的现实背景下，家电卖场发挥的作用同样惊人，事实上，家电连锁巨头此前纷纷与国内外著名品牌厂家签订空调采购协议。以空调销售连续12年保持全国第一的苏宁电器为例，苏宁已经在今年三月上旬与国内外各大品牌企业签订了空调采购协议，为了在4月份空调销售旺季到来之前囤货，锁定进货成本，已囤聚160万台定制机型备战旺季，抑制价格上涨的苗头。正是在采购价格和采购量的双重保险之下，苏宁人士宣称，4月份苏宁电器的空调将保持只跌不涨。

　　其实早在3月中旬，苏宁电器为率先启动2005年空调市场就已向全国市场投放了40万台特价空调，“苏宁2004年空调市场占有率达12％，2005年市场份额至少提升到16％”，在空调涨声一片的同时，苏宁40万台空调整体价格不升反降，其中1Ｐ畅销型号价格直接低到千元以下，1．5Ｐ畅销型号价格降至一千两百元左右，降幅最高竟然达到20％左右，其中品牌包括了海尔、美的、春兰、科龙、奥克斯、志高等国内空调大腕，同时还包括了松下等合资品牌大佬。苏宁扩张

　　4月开双店意一箭双雕

　　相对于3月份投放40万台特价空调的全国性活动，就福州市场而言，前不久福建苏宁正式宣布，福州华大店和南门兜店将于4月中下旬相继开业，苏宁此举在业界更激起了巨大反响。

　　那么，空调销售连续12年保持全国第一的苏宁电器，把在福州的两家门店都赶在“五一”销售旺季到来之前开业会有什么特别的用意呢？福建苏宁总监戴冯军表示，这完全是由于选址、装修等各方面原因的巧合。

　　但福州另一卖场人士分析认为决非这么简单，因“五一”是家电产品尤其是空调销售的旺季，按照行规，“我新店开张，你厂家总得意思意思捧捧场吧”，另外新店开张向总部申请特批促销资源一般也能很顺利地批下来。因此该人士认为，苏宁赶在“五一”到来之前双店齐开，除了提高市场占有率，更直接的目的即：厂商联合促销提前拉动市场。

　　事实上，业界普遍认为，虽然苏宁中亭街店是福州单店效益最好的门店之一，但苏宁要继续扩大自己的市场份额，再开门店走连锁扩张已经不能再等了，从这种意义上说，苏宁华大店和南门兜店的重要性不亚于去年中亭街店的开业。

　　福建苏宁市场策划部部长翁秀春也表示，“华大店和南门兜店的开张太重要了，开业是第一战，到时候一定要一炮打响，家电厂家和苏宁总部对此都非常支持，大批促销资源已经到位”。至于具体促销方式，翁表示，由于涉及商业机密目前不便透露，但她同时强调，除了空调重头戏以外，手机，厨卫、彩电、冰洗、ＩＴ数码等产品都将在原有特惠的基础上进一步让利广大榕城市民。

　　“大幅让利促销仍是吸引人气的最佳方式”，翁秀春不会忘记，在去年6月苏宁中亭街店开业时，在“10万套特惠空调空降榕城”、“买空调送九重大礼”、“空调买柜机送挂机”、“数码产品1元起售”等促销轰炸下，开业当天营业额就突破了2000多万元。去年经验

　　4月中下旬买空调最划算？

　　和今年有点类似，早在去年春节，关于原材料涨价、成本扛不住的叫苦声就甚嚣尘上。然而，到了4月中旬，榕城包括空调、彩电、冰箱、洗衣机四大类产品降声四起。

　　然而，就在不少人信誓旦旦“今年大降价趋势已成定局”时，不少厂家的部分机型却在“五一”过后回调了价格，从去年5月中旬开始，ＴＣＬ每台上涨幅度在100－300元不等，美的涨幅在5％左右，奥克斯涨幅在5％－8％。关于涨价的原因，厂家纷纷表示，涨价主要是因为市场需求拉动的，据奥克斯福州分公司当时的负责人向记者介绍说，“今年淡季不淡，福建地区5月15日左右就出现脱销。况且年初空调价格已经够低了，到了旺季价格适当反弹也是很自然的事”。

　　参考去年的经历，那么今年会不会出现“五一”节前降价、节后反弹的情况呢？记得著名经济学家吴敬连在央视《对话》节目中回答“现在房地产泡沫会不会破”时说，经济学家去回答这类问题，横竖都挨骂。大概也持同样观点吧，几大空调厂家和卖场的福州相关负责人的回答都含含糊糊———“完全有可能”。相关服务

　　空调选购保养须知

　　空调常被喻为“三分机器、七分安装”，在全行业成本一路攀升的背景下，从单一的“价格战”逐步向“服务战”转移是种必然。据悉，美的、志高等厂家已纷纷将售后保修期调整为整机免费保修六年。

　　家电卖场也不甘示弱，福建苏宁明确表示会继续增设服务网点，无论是技术人员、安装队伍还是工具都是按照以往数量的3倍来作准备，而其全国随时可调动的两万余人的售后队伍更是连锁优势的集中体现。选购

　　合适的就是

　　一般来说，空调功率与房间面积对应如下：1匹－12平方米，1．5匹－18平方米，2匹－28平方米，2．5匹－40平方米，3匹－50平方米，5匹－70平方米。

　　选择单位功率制冷量大、耗电量小的空调。

　　一般来说，窗式空调安装方便、体积小、重量轻、价格低，但噪声比较大。分体式空调噪声小，结构新颖，但安装比较麻烦，价格比较高。

　　与交流变频比较起来，直流变频更先进、更省电，运转更平稳，噪音更低，效率更高。使用

　　将节能进行到底

　　制冷时不要设置过低温度，若把室温调到26、27摄氏度，其冷负荷可以减少8％以上。

　　过滤网要经常清洗，太多灰尘会塞住网孔，使空调加倍费力。

　　改进房间的维护结构，可用胶水纸带封住窗缝、在玻璃窗外贴一层透明的塑料薄膜等措施减少耗能。

　　开空调时关闭门窗，以减少热空气渗入。

　　出风口保持顺畅，不要在附近堆放大件家具阻挡散热。保养

　　精心呵护保长寿

　　空气过滤网一般2－3个星期就要清洗一次。

　　保护冷凝器与蒸发器的散热片，若损坏了散热片（倒片）就会使制冷效率减低。

　　保护好制冷系统，其部件或连接管路损坏了将导致制冷剂泄漏，使空调器不能制冷。

　　空调的手控停、开操作时间，应隔2分钟以上。

　　防止电器系统受潮，电器系统部位切忌进水和受潮。

　　当听到空调在运行时有异常杂声，应立即关机检查原因，切不可盲目继续使用。（来源：钟点文／图）