我们这样被泉州老板感动(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月07日15:24 海峡都市报

　　黄忠飞

闵大光

　　剧情简介——

　　业务基本靠走

　　1998年从泉州一所中专学校毕业的黄忠飞，刚好20岁，进入新联合广告公司打工，月薪450元。“当时我老爸强烈反对，一定要我回去帮他照看厂子，或者到他指定的某检察院上班。但我在泉州学习生活了两三年，不想离开泉州，而且广告设计正是我喜欢的。”

　　黄忠飞应聘的是设计岗位，但因为公司规模小，没有那么多设计任务，他还兼任业务专员。刚开始上班的黄忠飞，跑业务基本靠走。后来买了一辆“除了铃声不响，好像哪儿都响”的自行车，有了钱后，才买了一辆摩托车。

　　就这样从脚动到机动，他在泉州一些企业跑来跑去，认识了不少人，也学了不少东西。现在许多泉州企业的老板或者高层，他都认识，而虎都老板郭建新，当时也是他的客户之一。

　　设计基本靠手

　　当时公司规模很小，就是一个店面，黄忠飞是设计部设计专员。“那时候没有电脑喷绘，所有的户外广告都是靠手画出来的。有时候在大热天，要爬到七八层高的楼房上，头顶大斗笠，足踏脚手架，左提油漆桶，右拿美工笔，就这么画着画着。很艰苦，但很有意思。”现在黄忠飞回忆起当年一些吃苦的场景，就是觉得“好玩”。

　　打工打成股东

　　在新联合广告一做就是三年。三年时间，新联合成长为泉州最大的户外广告公司之一，人称“户霸”。而黄忠飞的职务也在逐渐攀升，从最小一个级别到仅次于老板级别。2002年，老板与他合资，在晋江开了一家分公司。不经意间，黄忠飞打工打成股东，并出任晋江公司总经理。

　　做广告做了这么几年，黄忠飞在圈内小有名气，也接触了不少高层。当时很多实业公司想挖他，包括虎都的郭董事长在内，但黄忠飞都没答应。2003年，他突然想去厦门大学“镀金”。

　　镀金镀成总监

　　“我在广告公司的时候，就已经完成了福州大学的函授课程，但毕业证书一直到现在都没去领。我觉得学历并不重要，但知识绝对需要。我自己就想到高校里学点新东西，当时计划学习两年时间。2002年的时候，郭总就邀请我到虎都去，很有诚意，我一直都很感动，但我没时间。直到2003年我去厦门学习的时候，才利用周末时间，到虎都兼职，帮忙做企划方面的工作。”

　　到了2004年，黄忠飞发现只利用周末时间到虎都上班，根本就不够用，而且经过那么长时间的接触，他也知道在虎都能做些什么样的工作。在郭董的力邀下，他再也无法拒绝：虎都的企划总监正虚位以待。

　　画外音

　　2004年被人们誉为“虎都年”。在这一年，虎都“过五关斩六将”，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国双百强（行业）”、“中国500最具价值品牌”、“中国西裤产品质量用户第一品牌”的诸多荣誉，而黄忠飞全程参与策划。到了2004年11月，虎都再次重磅出击：中国服装界的“服装标王”首次诞生。代表虎都举牌的那位长发青年，就是黄忠飞。

　　剧情简介——

　　特别受感动

　　闵大光2002年从广东水井坊酒业辞职时，泉州这片土地根本不曾在他的考虑范围之内。但是，三年后的今天，他在泉州为泉龙酒业的辉煌作出了贡献，也成就了自己的辉煌。如今，回忆起这一切的时候，他很淡定地告诉记者：是泉龙酒业老板的真诚实意感动了他。

　　“辞职后，很多家公司向我伸出了橄榄枝，但大都还停留在初步的合作意向洽谈上，而泉龙公司黄董的突然出现实在是出乎我意料。那天早上我接到黄董的电话，说要见面。我问什么时候见面，他说当天。我问他在哪儿，他说他就在广州。之后我们就见面了，这才知道，黄董是特地从泉州飞到广州来找我的。因为我们之前在业务上有过多次接触，对彼此的了解也不算浅薄：他是一个非常大气的老板。我们的谈话热烈而融洽，然后当天晚上我就跟他回了泉州。”闵大光谈到这个话题时，感激和感动的情绪溢于言表。他就这样答应出任福建泉龙酒业有限公司总经理。

　　理解泉州人

　　如今，三个年头过去了，闵大光对于所谓的“泉州人排外”的观念作出了一番自己的诠释：“‘排外’并非闽南人独有的情绪，每个地方的人都有排外观念在作祟。而我们也不可能每到一个地方就换一个籍贯，一个地方不管再怎么排外，都不会将人才排除在外。泉州是一个特别优秀的城市，‘爱拼才会赢’的闽南拼搏精神时时在激荡着泉州人的灵魂。对于外地人，他们有特定的评价标准：爱拼。所以只要你达到他们评价的标准，并且成为跟他们一样优秀，甚至比他们更加优秀的人，他们就会接受并尊重你的。而这种爱拼精神，将使你一生受用。如此说来，泉州人的‘排外’情绪倒是一种鞭策和鼓励了。”

　　尝到赢的感觉

　　遭遇“排外”只是闵大光踏上闽南经商之路的一个小插曲。对于一个职业经理人来说，真正可以拿出来说话的，只有业绩。

　　当时的泉州酒业市场普遍流行的是“塞货经营”，即先把货铺到店里再说。所谓的“财务制度”，在那时根本是一纸空谈。而对财务制度的模糊意识也着实害惨了泉州大批酒业商人。“俗话说‘新官上任三把火’，而我来泉龙放的第一把火，就是要彻底把‘塞货经营’变成款到发货。”

　　尽管早就料到这个工作是“任重而道远”的，但闵大光还是感受到了巨大的压力和挑战。习惯了塞货经营的泉州销售商们不断“上诉”，客户满腹牢骚，业务员的工作没办法顺利开展，因而也很有意见。闵大光只能硬着头皮实施“两线作战”：一边与经销商沟通协调，一边对公司的业务专员灌输改革新意识。经过半年的努力，他的“变法”得到了认可，当年，公司整体经营业绩上涨了20%，这让闵大光在执行了闽南人的“爱拼精神”之后，也尝到了“赢”的感觉。

　　画外音

　　“做营销就是两点，一个是推一个是拉。推，就是通过经销商把你的产品完整陈列于消费者的眼皮底下；拉，就是让你的产品对消费者有一种天然的吸引力，让他愿意为你的产品掏出荷包里的人民币。”闵大光告诉记者，“而一个职业经理人要取得成功，有两点很关键，首先要遇见一位好老板，能够放手让你做；其次是作为职业经理人，应该善于从投资者的角度考虑问题，这样两者才能实现共赢。”