苏果开始城市包围农村

　　本报讯（记者程杰）在城市市场取得稳固发展之后，苏果把眼光又瞄向了农村市场。昨日，记者从苏果获悉，在未来三年内，苏果区域扩张的重点将放在农村，三年的发展战略是做到260个亿的销售规模，连锁网点达到2200家，在农村市场的网点将达到1500家，所占销售额的比例将达到70％。

　　扩张重心下沉

　　农村市场存在的巨大消费空间及后备资源成为苏果此次战略重心下沉的原因，苏果高层表示，一是进一步填补农村市场空白，二是打造农村消费安全平台，提升连锁经营质量。

　　据了解，目前苏果有60％多的门店是设在县城及县以下农村，其中60％的网点已进入县以下乡镇，在江苏的武进、江宁、邳州、江都、漂水、等县80％的乡镇都设有苏果超市，在整个销售规模中，50％多份额是在农村实现的，在整个经营品种中，70％的品种为农副产品及其加工产品，农村连锁超市的发展空间很大。

　　但是目前多数县城特别是乡镇市场还存在商业网络规模小、层次低、信誉差、商品质量得不到保证的问题。国家商务部今年也在强力号召大型连锁企业加快进军农村市场步伐，打造农村商品销售的安全平台。

　　直营、加盟双轮驱动

　　由于受企业自身实力及农村市场发育程度、购买力水平等因素的限制，苏果在向农村市场推进的过程主要采取了特许加盟的连锁经营形式。从1998年开始，苏果就加强了与各地供销社的合作，借助于供销社系统的网络资源，积极发展特许经营，迅速扩张了网点规模和品牌效应。在农村800多个网点中有60％是依托供销社网点建立起来的。其形式一是采取区域集体加盟，二是区域多点加盟。

　　从2002年开始，为了深度开发农村市场，苏果已开始采取直营和加盟双轮驱动，全面开发农村市场的战略，直营店全面挺进县级市场，并有计划地向重点乡镇延伸，加盟店的发展将退至乡镇，向中心村推进。

　　启动“百县百店”计划

　　此次进军农村市场，苏果提出了“百县百店”计划，基本思路是实施区域密集发展策略，即每个县城开设1至2家大店，业态以平价店、购物广场为主，再配套布点一些标超和便利店，达到迅速占领区域市场40％以上的份额。计划在距南京物流有效半径范围内的100个县城，用三年时间完成“百县百店计划”。

　　实行梯度推进战略。在县级中心城市开发的基础上，部分区域直营店向大型乡镇延伸，小型乡镇及中心村将大力发展加盟店，形成梯度推进的战略格局，从而使连锁网络覆盖整个乡村市场。梯度推进战略今年将选择3至4个县区进行试点，在成功后全面推广。同时全面提升加盟店的运营质量，推进农产品超市化进程。

　　《江南时报》 (2005年04月13日 第九版)