李志广：把兼职做成十佳品牌(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月13日10:07 大洋网广州日报

人物简介

　　李志广，1976年生,毕业于暨南大学新闻系，历任广东电台主持人、中华网市场部总监、广东电信CA公司市场部总监。2002年，创办广州市鹭珂鸶（LOOKSEE）服饰有限公司，在短短的两年多时间里，鹭珂鸶从一家小店发展成拥有200多个专卖店和专柜的知名品牌。被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为2004~2005年度中国市场内衣行业十佳品牌。

　　记者　植文秀　摄影　杨勤

　　坐在记者面前的李志广很年轻，怎么也不能让人和“内衣行业十佳品牌”的老总联系起来，从一个电台主持人到男士内衣企业老总，李志广表示这一路走来并不轻松。

　　记者的采访地点约在了鹭珂鸶公司的产品陈列室，现代感强烈的陈列室的墙壁上全是该公司LOOKSEE品牌的男士内衣产品，让人眼花缭乱的同时也有点惊诧，小小的男士内衣裤居然能设计出数百个品种型号。李志广用爽朗的笑声打消了记者的疑虑，他告诉记者，现在男士内衣不是什么新鲜事物了，可是六七年前的中国市场却很少人能接受一个做男士内衣的品牌，而他正是那时进入这个新行业。毕业于暨南大学新闻系的李志广走出校门后从事过很多职业，从电台主持人到电信某公司的市场部总监，在外人看来他的路走得一帆风顺。他也承认，上世纪90年代开始涉足服装行业的时候，只是当成兼职，但却绝对不是玩票性质。

　　最尴尬

　　路人看男士内衣的异样目光

　　1999年，李志广试着代理一个台湾亲戚的男士内衣品牌,也就是今天的LOOKSEE。第一个专卖店开设在宏城广场，这个新鲜事物遭到很多路人的指指点点，“男人内裤居然做得花花绿绿的！”记得刚创业时，炎热的夏天，他提着一大摞产品，打了一个“摩的”在大街上奔走，路上被人碰了一下，数百盒男士内裤散落一地。当时产品包装是透明的，蹲在街上一盒一盒收拾产品的他清楚地感觉到了路人奇怪的目光。当时的他已经是电信某公司的市场总监了，像“遇到熟人怎么办？”这样的担心根本来不及想，他只是感到一阵难过，下决心要把这个大家都不理解的“兼职”做好。

　　李志广花了很大的心血去经营这个品牌。创业时的第一家店投资大约是3万元，也算是小本生意，但是做市场出身的李志广显然不会满足于一家零售的小店铺。开店一年，他就拿到了LOOKSEE在大陆的总代理权，从零售到做总代理，他开始了全国扩张之路。扩张的时候他很讲究技巧，大撒网的方式尽量避免，而是一个城市选定一两家代理商。此外，他还很花心思地给产品做广告，重新包装定位LOOKSEE品牌，找专业模特拍摄内衣写真集，让大众更快地接受这个品牌；搞多场内衣秀，开当时时尚界风气之先河；将几百元一条的产品用20元~80元的试穿价促销，“笼络”了不少后来的“熟客”。

　　他现在还记得向乌鲁木齐进军的那年，这个北方城市向来只习惯消费纯棉质地的内衣。业内看来，LOOKSEE这个从来不用棉质面料的品牌能否进入很成问题。但是李志广采用了当时看来比较极端的促销方式，原价几百元的产品用20元~80元的价格让消费者试穿，结果不到半年，这个城市的不少男士转向购买他的产品。很快，珠海、深圳、河南、新疆、上海等地的经销商都来拿货，LOOKSEE品牌从广州走向了省外乃至全国。

　　最得意

　　修改200多次创出畅销产品

　　创业的过程充满艰辛，李志广至今还清楚地记得，公司处于创业阶段时，一共只有6个员工，却要负责从采购到设计乃至生产的全过程。那时的他什么都做，好多内裤的款式就出自他的手笔。

　　在采访过程中，李志广特意从陈列墙上取下一款名为“子弹内裤”的产品，他告诉记者，这是公司的销量冠军之一，当初从设计到出样就出了200多个样，试穿了200多次都没有达到满意的效果，那天他为此和裁缝师傅聊到深夜，老师傅执著地认为按照传统根本不应该这样设计男士内裤，李硬是用三寸不烂之舌说服了老师傅帮他裁剪出样，再一次一次地修改，后来的销售额证明李的创意再次得到肯定。

　　最“冲动”

　　辞掉公职全身心创业

　　李志广表示，他的创业之路一路都走得很“激”，也就是敢为人所不敢为。而2003年辞掉公职全身心投入LOOKSEE品牌的开拓也是最“激”的一次，周遭的朋友对此十二分的不理解，因为李志广的公职实在太令人艳羡，多少人奋斗多年就是为了一份这样的工作，李得到后却又放弃了。

　　李志广说，那次辞职是个理智的“冲动”，因为考虑到中国非常缺乏民营服装品牌，而且男士内衣品牌当时根本没有几个，他清楚地知道自己事业的空间有多大；比较起来，他在原公司市场部的工作已经达到一个高点，喜爱挑战自我的他不太喜欢这样的空间。

　　全职推广自有品牌的他变得全无羁绊，生意越做越大，事实证明他当初的选择是对的，现在的他已经拥有自己的公司和员工，拥有工厂，拥有专卖店和专柜，部分产品还出口欧美市场。

　　今天的李志广可以说是成功人士了，当记者要求李志广简单地概括一下他的成功秘诀时，他笑了，他觉得2005年他的事业才刚刚开始，要成功一是要坚持，二是要以第三只眼看世界，将自己抽离出来看所做的项目，这样才会成功。

　　作为广州人，他现在越来越喜欢广州了，他认为广州是个充满机遇和传说的城市，广州人的务实是优点，因为务实才有危机感，当初就是危机感让他毅然跳出了公职，开创了自己在广州的事业。（来源：广州日报）