易好家总裁何炬在接受本报记者专访时认为：(图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月14日10:00 大洋网广州日报

　　中国第一个国有资本背景的全国性家电零售连锁企业———易好家电器连锁有限公司即将进入广州。易好家总裁何炬（见左图）昨天在广州宣布，易好家将于本月强势进驻广州，第一家分店———荔湾店将于4月23日开业，第二家店———江南店将于5月1日开业。近日各大家电零售企业广告战的升温暗示了一场血腥争斗的开始。本报记者对引爆这场战争的易好家进行了探秘，其总裁何炬接受了本报记者的专访。本专题文/图记者周裕妩

　　易好家电器连锁有限公司即将进入广州，其总裁何炬昨天接受了本报记者的采访。

　　快速重点发展二三级市场

　　记者：易好家提出在5年之间开100家店的目标，而按照目前行业最快的平均速度，1年开店也不过就20来家，而且还有店址的问题，这可不是由易好家可以自己决定的，你们准备用什么奇招吗？

　　何炬：要想实现这个目标，需要跳跃式的发展，这就注定了我们不能走和国美、苏宁一样单纯依靠自身扩张发展的道路，我们会对地区性的同行进行大规模的收购，这一点和永乐的扩张有点相似，同时，我们会采取一级市场和二、三级市场并重发展的策略。

　　对于连锁企业来说，一级市场有其不可替代性，但很多城市如北京和上海等，已经出现过度竞争的情况，而在广州市场，到今年年底，零售家电连锁店面数量预计达到60家，也将出现过度竞争，所以我们要巧打。

　　在没有好的店址的时候，我们在一级市场就不做过多的纠缠，因为我们的竞争对手也在快速扩张，但精力会受到一级市场的牵制，所以我们的策略就是要快速重点开发二、三级市场，在这些市场建立起优势，培育用户资源和厂商关系。

　　未确定在哪里上市

　　记者：能否透露今年的扩张计划？

　　何炬：我们今年对长江以北的市场暂时没有规划，成立了华南、华东和西南三个大区来推进在长江以南的扩张，今年的开店目标力争30家，但最少也要开25家，目前在长沙、岳阳、株洲、浙江、成都和广西都在谈选址。

　　记者：我听说，上市已经被列上易好家的议事日程了？而且选择将总部设址在深圳，就是为将来的海外上市做出的规划？

　　何炬：我们会积极推进上市的工作，但目前并不能肯定是在境内还是在境外，不排除今后在香港收购企业的可能性。不瞒你说，我们的确已经接触过一些企业，但从目前来说，我们还是应该先把国内的网络建好。

　　要走全国连锁的路子

　　记者：北京大中、江苏五星、深圳顺电等都是非常强势的区域品牌，但从今年开始，这些企业先后都透露了向全国扩张的欲望，这是一种巧合，还是大家在心照不宣的进行一场别有它谋的“圈地运动”？

　　何炬：我相信在目前想走全国扩张的企业中，百分之百的企业都是想自己做品牌的，对于大中、五星和顺电他们来说，更多的原动力还是源自自身的危机感，其实他们心里非常清楚，在国美、苏宁等同行的全国扩张攻势下，区域市场是守不住的，从这个业态来说，必须要走全国连锁的路子，否则，不说是死去吧，但可以利用的资源肯定会越来越少，而现在最关键是谁能真正走出区域市场。

　　企业做大不应该是冀望于被其他人收购，只有打造出好的品牌，才能获得更多的融资渠道，取得投资者的支持。

　　行业最终格局还未形成

　　记者：如果以起跑线来将目前国内的家电连锁企业分类，您觉得易好家应该和哪个同行在同一起跑线上？

　　何炬：不是谁先起跑就能胜在最后的，后发制人的事情不胜枚举。在日本，贝思从50年代就开始做起，当时市场份额很大，但现在几乎没有了，小岛一直到2002年还保持着较领先的优势，但现在已经被山田超过了，这是一家比小岛更年轻的企业。这个行业不存在起跑线，在2000年至2001年间，全国只有国美和苏宁在扩张，到2002年的时候，永乐加入了进来，到今年就更热闹了，大中、五星和易好家都动了起来，家电零售行业最终的市场格局还没有形成，企业间的同质化现象严重，这个市场可以容纳7、8家，甚至10家全国性的家电连锁品牌。（来源：广州日报）