国产手机打响“五一”反击战

　　本报记者　莫军

　　“手机行业是全价值链的竞争，产品、技术、质量、供应链、渠道终端，任何一个环节都会影响市场表现。”

　　与国际品牌相比，国内的手机厂家除了价格优势外，还有什么？找不到答案的国内品牌，在五一来临之前开始了新一轮的甩卖。记者在苏宁电器淮海路店看到，一款百万像素的国产手机竟首次跌破了1200元，甚至一款国内知名品牌的黑白手机，入网价仅售1元。

　　国产手机失去半壁江山

　　据了解，2004年国产手机在经过了两年的大发展后，迅速掉头向下，陷入了资金断裂、销量急剧下滑的困境，包括波导、TCL、夏新等领导性厂商在内，其业绩无不大幅下滑，有的净利润缩水高达七成以上。紧接着，中科健、熊猫等二线厂商相继“出事”，国内一些主流手机厂商巨额债务和资金问题也浮出水面。

　　“2004年行业竞争加剧，单台手机的毛利润直线下降，暴利时代已经终结。”波导股份公司董事长兼总经理徐立华把国产手机全行业的业绩下滑原因总结为“竞争加剧”。在经历了2003年的空前繁荣之后，国产手机至2004年底全线跌入谷底，消费者品牌忠诚度不升反降，以至于在2005年春季旺季促销到来之际，整个国产阵营几乎是集体失语，国产品牌手机的市场份额正从盛世之时的54.7％迅速滑落至目前的不足40％，国内市场的大半壁江山又让国外品牌纳入囊中。

　　技术和渠道的突围

　　业内人士分析国产手机失守的原因，一个量产的手机厂家首先要解决市场覆盖的问题，市场的覆盖无疑需要巨大的流通库存，由于手机产品的快速更新换代，过大的渠道库存在每次价格调整时就意味利润的回吐甚至亏损，2004年各工厂的业绩不佳，最主要的原因就在于一方面由于忌惮产品调价的利润损失，导致价格调整速度过慢，产品终端销售受到影响；另一方面，销售速度没跟上后，库存在渠道中进一步放大了，库存损失又被进一步放大，如此的周而复始加上没有出彩的产品支撑，市场份额的下滑也在情理之中。

　　此外，2005年手机市场呈现的最主要特点在于产品个性化细分，上半年主流产品的标配已经定格在65k色双屏30万摄像头产品，下半年的标配产品将会是彩屏带摄像头的MP3手机，此类产品国产手机工厂在技术上已经完全没有问题。产品有了，现在最关键就是要覆盖广卖得快，让产品能从工厂直接面对消费者，就是解决这个问题的最好方式。

　　制造与流通纷纷结盟

　　处在年中的“五一长假”，是手机销售集中爆发的时间，也被看为手机销售上下半年的分水岭。2003年国产手机阵营就是凭五一之战超越国外品牌的，对今年的五一之战大家都抱有极高的期望。宁波波导股份有限公司常务副总经理戴茂余、青岛海尔通信有限公司总经理宋春光、夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平、联想手机全国销售总监毛智慧等业界高层近期纷纷造访苏宁电器南京总部，有分析人士指出，这些优秀国产制造商都希望借助苏宁这样的优势渠道，结合自身实力，意图从制造和流通两个领域同时入手，联合策动今年国产手机集体突围，一股国产手机绝地反击的风暴即将登陆国内手机业。

　　《江南时报》 (2005年04月15日 第九版)