IT巨头提前打起防御战

　　本报记者　王建红　实习生　王建专

　　距“五一”黄金周还有10多天时间，珠江路电脑大战却由于苏宁谷阳3C卖场的“五一”开业而提前打响。包括宏图三胞、华海、福中、雄狮、百脑汇等都做好了充分准备，准备在“五一”期间与苏宁共同上演一场“英雄会师战”。

　　福中：斥资千万降价促销

　　之前是珠江路上的大牌宏图三胞和福中扛着珠江路低价大旗挤进新街口商圈，这回却是新街口商圈的大牌将3C卖场开到南京IT的大本营，与珠江路几个电脑数码大佬一决高低。记者在珠江路、山西路、新街口等地看到，苏宁为迎接“五一”开业，每天请来数十名促销小姐沿街散发彩页，在广告中“忠告”人们暂停购买电器、电脑等3C产品，耐心期待其开业。

　　对于苏宁的到来，福中近日发布消息说要借助珠江路电脑大卖场开业两周年庆典之机，斥资千万，提前发起“五一”促销大战。

　　福中集团企划部总监雷默称，苏宁的到来会吸引更多的顾客，同时也给顾客提供更多的选择。苏宁与福中一直有着很好的合作关系，双方也正考虑再次联手。雷默还表示，苏宁对福中既有的卖场不会有什么冲击。

　　据悉，福中电脑卖场自本周起，所有商品将全线让利销售，其中一款配置英特尔P42.4G处理器和17英寸液晶显示器的电脑，售价仅为4600余元，降福超过10％。笔记本、数码相机等产品降幅均在5％至15％之间。

　　宏三：“五一”促销不完全针对苏宁

　　宏图三胞近日对“五一”市场的促销预热已经在紧锣密鼓的进行中，一位高层人士向记者称这是正常的“五一”促销，并不是针对苏宁进行的。但这位高层人士同时承认，一点没有针对性也不可能，每一次的促销肯定都要针对诸多因素的。

　　“我们早就是直供卖场了，并且直供模式已经做了两三年，做得也比较好，积累了一定的经验。苏宁称自己是珠江路第一个直供卖场是不准确的。”这位人士称。

　　苏宁进军珠江路对珠江路究竟有怎样的影响？对宏图三胞又有什么影响？

　　这位人士向记者分析道：苏宁去了珠江路，珠江路肯定会热闹起来，同时珠江路的地位会更加巩固。不过珠江路会因此出现一些问题，比如电脑城过分扎堆，而经销商资源有限，势必造成更加激烈的竞争。珠江路上原有一些根深蒂固的商家，他们原都有自己的客户关系，有珠江路的操作方法，运营比较灵活，专业服务能力也很强。苏宁的进驻能否打破现有格局还不能定论，因为它是从商圈来的，商圈的做法能否适应珠江路还不好说，做家电出身的苏宁有没有IT专业服务实力也不好说。虽然直供卖场有一定的价格优势，但开业时的价格优势不一定就能一直保持下去，珠江路的传统就是对价格的灵活反应，大家可以随时询价调价。大家都在想办法应对苏宁，这对苏宁的竞争优势是个考量。

　　苏宁到珠江路后受影响最大的还是中小商户，对宏图三胞不会有很大影响，因为宏三是独家连锁经营的IT专业卖场。

　　华海：错位经营取长补短

　　对于苏宁的异军闯进，华海营销副总监崔征首先告诉记者“在考虑”和“会有自己的判断”。

　　崔征说，苏宁的加入会使珠江路变得更热闹，产品更加丰富，可选择性更强。

　　影响当然会有，但只是在前期和中期，并且还有影响大与小的区别。珠江路现有IT商家中，宏图三胞可能更受影响，因为他们两家的经营模式比较类似，都是自营性卖场，都搞直供。而华海是租赁性的，经销商比苏宁多，产品数量也多，因而并不惧怕苏宁在珠江路的出现。

　　崔征分析，苏宁会在家电和数码结合紧密的产品上有一定的优势，因为之前它做的就是家电，而在IT领域并不具备很强的竞争能力。而且苏宁过去在北京也有类似的经历，他们在中关村争夺过，可结果他们的家电模式却并不成功。苏宁现在不少从事IT业务的员工，大多是从家电部门培养出来的，虽然市场销售经验很老到，可IT的专业服务水准欠缺，进驻珠江路是对他们的考验。

　　“大家都想把蛋糕做大，让利和促销只是短期的手段。面对竞争的压力，采取错位经营，做到产品链互补，发挥自己的特长，取长补短，通过产品的区分，缓解竞争的压力。我相信市场会寻找平衡点的。”

　　似乎真的面临一场“战斗”，华海暂时不愿透露“五一”促销的具体内容，只说“措施会有的，毕竟是五一嘛，以后会陆续浮出水面”。

　　《江南时报》 (2005年04月15日 第十版)