会展催生全新产品

　　既可居住，又可办公营商，甚至还可以布展？不错，这种多年来在国内一直难有耳闻的集商、居、展为一体的会展商务公寓如今在广州正因应会展经济而生。

　　上月底，作为广州第一个24小时商务办公，集商、展、住于一体，首创商、展、住综合功能的国际性商用物业——中洲中心开始陆续交付使用。与此同时，专为广交会客商度身打造的世港国际公寓，首创创意小复式商务型公寓也开始争俏会展商圈。而利用会展中心优势主推商务办公的畔江花园也将目光瞄准广交会客商，销售采取整层出售的方法，基本上不散卖。

　　另悉，距琶洲会展中心约5分钟距离、位于广州CBD中心区域的凯旋新世界即将推出凯旋新世界商圈公寓。但新世界中国地产广州方面日前表示，凯旋新世界商圈公寓将只租不售。全新开发模式兴起、创新营销模式走俏，会展经济催生广州地产开发新模式。

　　全新开发模式兴起

　　据了解，在第97届广交会开幕前夕，位于琶洲会展中心对面的中洲中心开始全面推出为业主提供的一站式收楼服务，来自国内外的上百名会展客商业主在本届春交会前成功收到了自己的物业，真正成为会展业永不落幕交易平台的主人。

　　作为会展配套的物业，中洲中心完全是由会展经济催生的全新产品。其作为一个集商、展、住于一体的国际性商用物业，同时提供写字楼、公寓、展场等功能，突破了传统房地产开发所包含的物业居住、办公的涵义。据了解，该中心写字楼、公寓面积各高达3万多平方米，同时还有一个4.5万平方米的大型展场，其商、展、住的功能按照1∶1.5∶1的比例进行配置。据介绍，为了营造集商、展、住于一体的24小时商务办公居住的综合功能的国际性商用0物业，日前，中洲中心发展商与国际知名的物业管理公司——第一太平戴维斯联手合作，由第一太平戴维斯为中洲中心物业与业主提供专业管理服务。

　　据中洲中心有关负责人透露，目前该中心销售率已超过8成，而销售均价更达到了14000元／平方米。从中洲中心的俏销可以看出，会展经济开始催生广州地产开发新模式。

　　创新营销模式走俏

　　楼盘采取整层出售的方法，不向个人置业投资者散卖。这种整层批发的地产营销创举，也是广州会展经济所催生的地产营销全新模式。

　　“对那些广交会参展商来说，在交易会上认识朋友可以带回来继续谈，在这里购置一套房子是很划算的。”利用会展中心的优势主推商务办公的畔江花园有关负责人表示，畔江花园是目前距离会展中心最近的住宅楼，其客户基本上都不在广州，买家主要是一些参展商，所售出的单位大多属于一些企业在广交会旁设立办事处的性质。正因此，畔江花园目前采取有别于广州传统的地产营销模式——整层出售的方法，基本上不散卖。

　　畔江花园只作批发不搞零售，而即将推出的凯旋新世界商圈公寓更声称只租不售。据悉，与琶洲会展中心相距5分钟车程、位于广州中央商务区珠江新城CBD中心区域的凯旋新世界，即将全面推出凯旋新世界商圈公寓。然而，凯旋新世界与众多商务公寓大肆招揽投资客以达成销售目的不同的是，凯旋商圈与公寓物业却是只租不售。据悉，日前，凯旋新世界方面还专门成立了由具有十数年国际酒店服务经验的专家团队专题署理凯旋国际公寓。

　　世港国际公寓也是因应会展经济而走俏的物业。据了解，主打商住概念的世港国际公寓特别推出了层高4.8米的创意小复式商务型公寓。据介绍，这是发展商专为广交会客商度身打造的创新产品。

　　营销对象瞄准非常规的广交会参展客商，楼盘只作批发不搞零售，公寓更是只租不售……会展经济令广州地产创新营销模式大肆走俏。

　　公寓瞄准商务客

　　通过华南快速干线到琶洲会展中心仅5分钟车程的马赛国际公寓，对于商务客人来说具有明显的地理优势。位于项目北面的黄埔大道是连接天河、海珠、番禺的交通要道，20多种公交车穿梭往来各大城区；地铁5号线设站跑马场，地铁3号线设点珠江新城并作为换乘站，5号线预计今年下半年动工建设，2008年通车，届时将进一步完善广州东西走向的轨道交通网络；到新国际机场20分钟，到珠江三角洲等地也只需几十分钟。届时，双地铁、快线将为马赛国际公寓提供便利的对外交通，也成为了许多投资者及经商者的首选。而且，附近消费场所众多：赛马场食街、南洲大厦酒楼等大小中西餐厅、食府十多家。在教育配套方面，暨南大学、华附、南国小学等知名学府与之毗邻。

　　马赛国际公寓在户型设计及项目的自身配套上均突显出其有别于其它项目的投资价值。在户型设计上宜居宜商，跨度为40—75平方米不等，面积小，总价低，投入较少；且毗邻广州两大商务中心区(珠江新城、琶洲会展中心)及高校区，商住的租赁需求大。高档次的项目配套：送装修、送家私、送家电，只需行李即可入住，十分契合投资者的需求。该项目引进知名的合生国际酒店集团作为物业管理公司，提供高档次的日常酒店式服务、配套设施供住户使用，满足一些外企员工、外籍人士、会展参展商等具良好经济能力人士的租赁需求。

　　会展经济的促动，珠江新城规划的重新启动，天河区总部经济策略的制定，亚运概念的辐射等一系列利好，令马赛国际公寓投资价值剧增。据悉，仅仅600多套的马赛国际公寓投资产品，目前认筹客户已达1200多人，供求比例严重失衡。珠江地产有关负责人表示，认筹客户经过统一抽签后，马赛国际公寓会在“五一”期间全面推向市场公开发售。

　　风险难掩投资商机

　　广州市政府全力发展广州会展经济，琶洲作为政府未来几年的建设重点，各项市政配套正加速完成。会展经济巨大的发展前景，催生了广州会展房产投资巨大商机。不过，这并不意味着广州会展房产投资会出现“鸡犬升天”的普天同庆景况。事实上，投资会展房产仍需谨慎，不可盲目入市。

　　会展概念三思而行

　　交易会期间，会展商圈甚至周边楼盘租赁行情普遍火爆，租赁价格自然也是节节攀升，会展房产投资回报可观。但需要明白的是，会展租赁终究不是主营收入，一年两届的广交会总时间跨度也不过30天，会展房产投资不能仅着眼交易会短短30天时间的租赁业务，更重要的是，要考虑好平日里非交易会期间的投资回报。

　　毕竟，非交易会期间基本不存在客商短期租用住宅的现象，因为各大区域附近均有充足的酒店配套，从五星级的大酒店到个体营业的招待所都有选择。而且，非交易会期间酒店的房价通常折扣较多，普遍日租金一两百元即可。在这种情况下，客商不会选择一般楼盘住宅作短期租用。从现阶段来看，广州除了广交会和少数几个展览较为大型外，通常都是小型展览，很多参展客商大都会采取即日来回的方式参与。楼盘住宅租赁难以长期主打参展客商生意。

　　因此，会展房产投资需要有长远计划，单纯会展概念楼盘的投资应当理性。

　　投资首选商住物业

　　会展业说到底还是服务性行业，能为参展双方提供最快捷便利的服务才能获得收益。由此判断，会展房产最有投资潜力的应该是带商务服务功能的公寓式住宅，尤其是处于会展商圈内、至少应当是交通可以在短时间内通达会展中心，而且管理出色、档次较高的商务公寓。

　　由于目前广交会期间广州星级酒店供应缺口依然较大，而且除了纯粹的居住需求外，不少参展客商还要求能满足办公甚至在会展期间摆放展品等货物的需要。尤其重要的是，不少精明的参展客商业已考虑到了参展期间投入与产出的关系，开始在会展商圈内购置房产物业以满足会展期间人员居住、展品摆放甚至办公营商之需要。这将会带旺会展商圈内相关商住物业尤其是商务公寓物业租售行情，催生商务公寓投资巨大商机。因此，能够全方位满足参展客商商、展、住需求的房产是会展房产投资首选物业。

　　商务公寓涨三成

　　琶洲会展中心第一个投入使用的集商、展、住为一体的大型会展配套商务平台——中洲中心，规划有南塔商务公寓A、B、C三座，建筑面积约3万平方米，面积80—180平方米，总套数200多套，两梯四户设计，现已于3月底交付使用，是琶洲会展中心首个投入使用的配套性商务公寓。

　　中洲中心商务公寓内部空间灵活开放，用户可随意拆分组合，而且办公、居住、展示严格区分，最大保障私密性。更重要的是，中洲中心商务公寓的功能定位不同于一般的商务公寓，由于其位置、客户群体等的特殊性，其商务公寓除了满足一般意义上的居住、办公用途外，还提供商品展示、交易的功能，成为会展之外的第二个平台。这种功能因应了周边会展的带动。由于受展位费用、商业机密等因素影响，参展商不可能展示所有的商品，因此，一些参展商在中洲中心另外设立商品展示场所，既能显示企业实力，又不会受到外界的干扰，甚至还节省成本，真是一举三得！

　　正因此，中洲中心自去年推出市场后，就受到交易会广大客商的热烈追捧，不仅招徕了来自珠三角城市、杭州、上海、温州、宁波、义乌等地参展客商、采购商，更吸引了不少国外企业争相进驻。目前销售率已达到8成，而价格也由开盘时的11000元／平方米一路攀升，上涨了近三成。可以预计，随着琶洲会展中心相关配套的不断完善，尤其是会展经济影响力的不断提升，中洲中心商务公寓价格还有很大上涨空间。

　　点评

　　创新催生

　　新商机

　　24小时商务办公，集商、展、住于一体，首创商、展、住综合功能的国际性商用物业的俏销，楼盘物业销售开始转向非常规的广交会参展客商，楼盘只作批发不搞零售，公寓更是只租不售……这些创新举措确实不是楼盘炒作。事实上，广州地产创新模式的走俏，彰显的是广州会展地产投资巨大商机。

　　广州会展业中有一个既有深厚历史渊源，又有相当国际知名度的广交会。这一让其他城市羡慕不已的现实，也是促使广州向会展城市发展的原因之一。一展带来百展兴。广州政府发展会展业的策略就是希望依托“中国第一展”——中国出口商品交易会的影响力，使广州形成百展争雄、365天无间断展会的格局。正因此，在国内其他城市会展业尚处于襁褓之时，广州已表示将要全力建设国际化会展城市。

　　据了解，广州新会展中心集建筑艺术和现代科技于一体，是高科技、智能化、生态化的建筑，其首期工程投资约40亿元人民币，总建筑面积高达39万平方米，能够满足大型国际级出口商品交易会、大型贸易展览、大型国际会议等需要，是迄今亚洲最大、仅次于德国汉诺威展览中心的世界第二大会展中心。政府全力支持，会展硬件出众的广州新会展中心现已开始呈现威力。然而，与之相关的配套却仍远未完善，这为广州地产开发投资营造了巨大商机。

　　众所周知，每年两届的交易会，广州市的酒店宾馆房价均比平时上涨至少2—3倍，按照目前交易会期间四星级酒店房价每晚2000元计算，一个企业6人参展，预定3间房，租期15天，仅仅酒店住房费用一届便高达9万元，一年两届酒店房费支出便高达18万元，倘若还算上在会展旁租赁写字楼，则一年参展仅租赁成本开支便至少在30万以上。参展三年租赁开支便高达近百万元。而用这笔钱在会展商圈周边购置属于企业自有的宜商宜居的物业，节省将会何其之多。这种支出与收益之间的关系，身处其间的参展商相信比谁都更清楚、更会计算。由此不难理解，缘何琶洲会展中心区域内首个集商、展、住于一体，首创商、展、住综合功能的国际性商用物业，目前销售均价达到每平方米14000元还依然备受追捧。

　　作为会展配套的物业，庞大的会展客流已成为其投资平台最可靠的基石。据统计，中洲中心的业主中，大部分是来自会展业的客商，有来自国内宁波、上海、杭州、温州等地的，也有来自美国、意大利等国以及我国香港特区与台湾地区的大中型企业。此外，除了参展客商、采购商置业作为会展的交易平台之外，越来越多的投资者也纷纷看好琶洲地区的发展潜力，购买中洲中心物业作为投资的平台。据悉，目前围绕着广交会地产投资出现了一个有趣的现象：广大的会展客商投资会展物业，并引发了一股投资热，引起了广州本土投资者争相进入。参展商作为一个非常规的投资始作佣者，却引发了更多投资者加入，而参展商却是这些投资者日后瞄准的潜在客户……全新的产品、非常规的客商，还有不断创新的只作批发不零售，甚至只租不售的营销新举之走俏，预示着广州会展经济催生了广州地产开发新模式广州地产开发投资迎来了全新的商机。

　　本版图文　黄博华　李月红

　　图：

　　环境优美、配套完善的楼盘受到广交会参展客商青睐。