雅芳模式非直销通行模式，有专家称，直销法比此前传闻将有重大修改(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月15日11:45 信息时报

雅芳高调宣布其为“直销试点”，业界认为此举对其不很有利。

安利也在抓紧扩充店面，似乎表明其对“多层模式”获准很有信心。

“酱油王”李锦记在其直销产品厂房竣工时的誓师规模，足见其志在必得。

　　时报讯

　　（记者欧志葵）自雅芳宣布其为首家获得直销试点企业后，业内大多认为“雅芳模式”将成为直销法规定的通行模式，而雅芳模式中的单层计酬方式、25%的资金比率、保证金等将成为参照，但记者昨日获悉，即将出台直销法可能有重大修改，单层、多层可能共存并创新成一条适合中国国情的模式；保证金将有所下调，奖金比例亦将遵循国际惯例和符合企业实际操作上调。

　　允许多层存在但只准4到5层

　　据商务部某官员透露，雅芳近日所获得的直销试点资格，并未明显表示其是为单层次进行试点。马秀红副部长已再次赴国务院高层商讨直销法相关问题，多层次模式考虑保留。与此同时，试点企业将不只雅芳一家，还会有所增加，但试点企业只考虑外资实力较强、有丰富直销管理经验的成熟直销企业。

　　直销专家胡远江分析认为，单层、多层模式只是市场架构形式，根据中国国情，日后中国直销市场可能存在单层、多层结合并创新的一种新模式，比如在市场通路上，可采取单层模式，产品直接经由生产商—专卖店—消费者，减少中间环节；在雇佣者的计酬方式上，可允许团队小组存在，销售人员的收入可从直销产品中所得，同时也可从管理团队上得到一定的比例。胡远江估计，中国直销法有可能允许有限层次的多层模式存在，有限层次可能只允许4层或5层，此外在团队人数、规模方面亦将有限制。

　　奖金比率可能上调至30％多

　　业界对奖金比率、保证金制度等问题最为敏感。对此，胡远江认为，即将出台的直销法可能对保证金、奖金比例将有所调整。按以前出来的消息，在保证金方面，直销企业设立时应交纳的保证金为2000万元，但这个数字将有可能调低。据商务部官员透露，立法相关部门在认真倾听了业界意见之后，基本确定直销准入门槛将有所下调，其中直销企业设立时应交纳的保证金从2000万人民币下调至1000元~1500万人民币，运营后为该直销企业每月销售额的15%。

　　而对于奖金比率，以往的论调是最高不得超过25%，但胡远江认为，这个比率有可能调高，按照国际惯例，经销商的奖金一般在50%~55%才能保证不同的劳动有不同的报酬；而且按照现行企业的运作实际，25%的比率亦很难做到。监管制度与现实市场有差距，胡远江估计国家将会遵循国际惯例及符合企业实际情况做出调整。另据商务部内部人士透露，奖金比率可能从原定的25%上调至30%以上。

　　此外，据悉，立法何时出台目前尚未有明确时间，但法规交高层办公会审批之前，还会邀请多位专家商讨认证，争取真正地为我国直销业立下一套既符合国情，又切合市场的法规。

　　一

　　直销转型企业4月开店忙

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　　（记者欧志葵）4月以来，即将出台的直销法身影便若隐若现。直至4月8日雅芳宣布首获中国直销试点企业的消息传来，国内直销市场突然大爆发：国内部分直销转型企业纷纷启动中国市场计划，而部分潜伏的国内外直销企业亦纷纷亮相。“雅芳试点”激活“冬眠”企业

　　据了解，国内的直销转型企业这段时间纷纷启动中国市场计划，部分先前如在冬眠状态的企业亦被激活。被国家批准的十大转型直销企业之一的日晖企业发展（上海）有限公司，自1998年以来曾在中国大陆停止了一切直销经营活动，最近，在产品行销方面冬眠起来。但记者昨日获悉，该公司苏醒了，其将于今年在中国有一系列的行销动作。据日晖企业发展（上海）有限公司行政部贡卉祺介绍，美国日晖集团已并购江苏虹雨化工集团，而此次合并是日晖中国总体战略中至关重要的组成部分，其将成为日晖在中国的重要生产基地；此外，在开店计划中，该公司在未来3个月将在中国开设100~200家专卖店，在2年内专卖店数量将达到1000家，而且每个重要城市均将设有直营店。

　　4月以来，国内的直销转型企业纷纷启动开店计划：4月12日，南方李锦记的中国市场开店计划亦浮出水面，据其介绍，到今年7月份南方李锦记全国市场的直营店将达到22家，全国市场每个分公司旗下将有一间直营店。4月13日，天狮称其4月份亦将在全国开设二级分公司20家，到年底二级分公司将达到40家。此外，目前拥有153家店铺的安利也表示在本个财年内将店铺扩张到200家。

　　业内认为，国内直销转型企业在4月份形成“开店潮”，其实是直销商为配合即将出台的直销法。据不少直销企业透露，他们在与政府的沟通中对即将出台的直销法的有关内容、取向已有所了解，其中“店铺”是必需的，而且这还可从雅芳获得首个直销牌照现象中可知，政府认可雅芳店铺+推销员的模式。专家：开店计划向政府示好直销专家胡远江昨日在接受记者采访时分析道，目前企业的“开店潮”非受雅芳效应影响，其一，各企业的开店计划从去年9月6日厦门会议之后便开始了，根据当时的草案内容，核心之一就是必须开设连锁店分销产品，故安利、如新等一早就宣布了他们的开店计划，属于正常现象；其二，今年四五月份各企业忙着宣布开店计划，还有部分原因是中国直销法出台在望，在此敏感期公开中国市场的开店计划，各企业目的是向政府表示与政策接轨，同时为获得直销牌照做准备。

　　二

　　无照直销企业浮出水面

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　　（记者欧志葵）昨日，记者在某专业直销网站看到一则招聘广告，该广告称某国际直销企业正筹备进军中国直销市场，现委托网站为其大中华区高层进行猎头工作。据介绍，目前国内已潜伏很多“不合法”的国际性直销企业，现这种潜伏的“不合法企业”随着直销即将开放已陆续浮出水面，而且还有更多国际企业以“不合法”方式涌进，有关人士认为，国际企业探路中国可以理解，但若投资则风险很大。

　　据了解，目前国内有2000多家直销企业，除已获得政府允许转型的10家企业身在“明处”外，其它绝大部分是或明或暗地从事直销业。昨日，中国直销传播网CEO、直销研究专家王万军告诉记者，现有不少直销企业浮出水面。用直销专家胡远江的话说就是，“暗流一直存在，现在他们也发出声音了。”

　　据介绍，1998年中国明令禁止传销后，其实这些年一直没有间断地有国际性直销企业探路中国，有部分还是国际知名的直销企业，如安旗、优沙客、立新世纪等。这些海外直销企业暗渡中国的方式，或者在国内先建立办事处，找国内经销商，或者在香港注册机构，货从香港过来，推销人员从内招兵买马等等，有些直销企业在国内的发展已很成规模了。现在，在直销法出台前夕，更多国际性直销企业开始涌进中国，而国内的一些企业也在蠢蠢欲动组建直销网络。

　　但这些身在“暗处”的直销企业，有关人士认为投资风险很大。王万军分析道，这些直销企业不乏国际大企业，他们先行来探路可以理解，但若他们是以不合法的身份进来，在国内没有注册公司，风险很大。比如会被查处，从业人员的安全得不到保证等等，在中国直销市场这一块可能做不大。

　　此外，随着直销开放，专家认为国内直销人才瓶颈将很快凸现。尤其是职业经理人，开放后直销业管理人员将很缺乏，目前中国就只有10家“合法”的直销转型企业，中国直销业又禁止多年，在培养直销人才方面十分短缺；开放后，再加上多家直销企业冒出来，他们对人才的需求量必然很大。（来源：信息时报）