商务部可能允许4到5层次直销

　　欧志葵

　　自雅芳宣布其为首家获得直销试点企业后，业内大多认为“雅芳模式”将成为直销法规定的通行模式，而雅芳模式中的单层计酬方式、25％的资金比率、保证金等将成为参照。但记者昨日获悉，即将出台的直销法可能有重大修改，单层、多层可能共存并创新成一条适合中国国情的模式；保证金将有所下调，奖金比率亦将遵循国际惯例和符合企业实际操作上调。

　　允许多层存在但只准4到5层

　　据商务部某官员透露，雅芳近日所获得的直销试点资格，并未明显表示其是为单层次进行试点。马秀红副部长已再次赴国务院高层商讨直销法相关问题，多层次模式考虑保留。与此同时，试点企业将不止雅芳一家，还会有所增加，但试点企业只考虑外资实力较强、有丰富直销管理经验的成熟直销企业。

　　直销专家胡远江分析认为，单层、多层模式只是市场架构形式，根据中国国情，日后中国直销市场可能存在单层、多层结合并创新的一种新模式。比如在市场通路上，可采取单层模式，产品直接经由生产商—专卖店—消费者，减少中间环节；在雇用者的计酬方式上，可允许团队小组存在，销售人员的收入可从直销产品中获得，同时也可从管理团队上得到一定的比例。胡远江估计，中国直销法有可能允许有限层次的多层模式存在，有限层次可能只允许4层或5层，此外在团队人数、规模方面亦将有限制。

　　奖金比率可能上调至30％多

　　业界对奖金比率、保证金制度等问题最为敏感。对此，胡远江认为，即将出台的直销法可能对保证金、奖金比率将有所调整。按以前出来的消息，在保证金方面，直销企业设立时应交纳的保证金为2000万元，但这个数字将有可能调低。据商务部官员透露，相关立法部门在认真倾听了业界意见之后，基本确定直销准入门槛将有所下调，其中直销企业设立时应交纳的保证金从2000万人民币下调至1000万元至1500万人民币，运营后为该直销企业每月销售额的15％。

　　而对于奖金比率，以往的论调是最高不得超过25％，但胡远江认为，这个比率有可能调高。按照国际惯例，经销商的奖金一般在50％至55％时才能保证不同的劳动有不同的报酬；而且按照现行企业的运作实际，25％的比率亦很难做到。监管制度与现实市场有差距，胡远江估计国家将会遵循国际惯例及符合企业实际情况作出调整。另据商务部内部人士透露，奖金比率可能从原定的25％上调至30％以上。

　　此外，据悉，立法何时出台目前尚未有明确时间，但法规交高层办公会审批之前，还会邀请多位专家商讨认证，争取真正地为我国直销业立下一套既符合国情，又切合市场的法规。

　　雅芳试点方案下周公布

　　昨天，记者从雅芳（中国）获悉，雅芳将于下周二在雅芳广州从化生产基地举行直销试点正式启动仪式。在经历了一周筹备之后，备受瞩目的雅芳直销试点方案终于将揭开神秘面纱。

　　在接受记者采访时，相关人士没有进一步透露试点方案的具体内容，但表示，试点将在北京、天津和广东省“两市一省”内同时启动。届时，对于此前外界的种种猜测，雅芳大中华区总裁高寿康将一一作答。

　　同时，这位人士表示，此前在广州发生的“经销商抵制雅芳试点风波”已基本解决，但对于最终试点体系是否将独立于雅芳目前的专卖店系统，这位人士不置可否。

　　《江南时报》 (2005年04月16日 第十六版)