学习大商场,大市场强力推销“不满意就退货” |
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http://www.sina.com.cn 2005年04月17日07:40 南京报业网-南京日报 |
【南京日报报道】(记者 蒋维祥)昨天,玉桥市场门前又是歌舞,又是时装秀,还请来14位老外充当临时营业员,大张旗鼓地推销他们的“不满意就退货”。 到今年,该地区已经出现了金桥、玉桥、红桥、鑫桥和银桥,这“五桥”经营品类差不多,经营模式也是清一色的租赁经营,在同一层面上争夺客源,使得这里的竞争尤为激烈。 竞争需要“利器”。玉桥选择了难度最大的“兵器”——“不满意就退货”。在大商场早就做到的“不满意就退货”,在各自为战的大市场,推广起来就很难。摊主销售的商品多数是进销,一旦退货,就会造成损失,而许多摊主给营业员的报酬是底薪加销售提成,一旦出现退货,营业员的销售提成就相应扣减。所以,刚开始时,摊主和营业员都感到为难。“但是一旦做到,就是一个杀伤力很大的竞争武器!”玉桥市场副总经理殷酋生说。 年初,虽然只有30%的摊主承诺“不满意就退货”,可他们都尝到了甜头。销售“小石头牌”婴幼儿服装的许女士说,开始她也担心退货会造成损失,至少是“无效劳动”,但后来她发现,自从挂上承诺牌后,回头客明显增多,每月从十多个增加到50多个,销售增长了20%。销售BY牛仔服的吉荣桂也挂上了承诺牌。他说,做生意先要做人,做人最重要的就是诚信,这一点他已经深刻体会到了。昨天,挂上了承诺牌的摊位已达到744个,占总数的60%。据悉,金桥、鑫桥、红桥、银桥也将开打“诚信牌”。 (编辑 田木) |