剖析高招咨询·内幕——随便攒个会能黑15万(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月18日02:23 北京娱乐信报

　　在近一个月的时间内，北京一些社会机构举办的民间高招咨询会竟然有20多场！他们是怎么操作的？又是怎么圈钱的？本报记者经过不懈的努力终于说服一位业内人士，她向记者道出了民间高招咨询会的内幕。

　　采访时间：上周五下午2时左右

　　采访地点：肯德基餐厅（被访者拒绝记者去她所在公司）

　　出场人物：杨月（化名，按被访者要求）

　　过去业绩：杨月今年3月份举办了一次高招咨询会，至此，她已经是第五年举办高招咨询会了，最多一次赚了20多万，是一位深谙此道的业内人士。在近一个小时的采访过程中，杨月向记者介绍了社会上一些高招咨询会的圈钱方式。

　　高招咨询会吸引了很多家长和考生，花钱买资料是常见的景象，有时，同一份招生简章在不同的地方却卖不同的价格。信报记者毛千／摄

　　操作目的

　　家长有需求，公司能赚钱

　　杨月说，现在高招咨询的方式有很多，有网上的，电台、电视台的，也有现场的，有官方举办的，也有民间举办的，我们办高招咨询会和高校举办的高招咨询会不一样，我们办高招咨询会的目的就是为了赚钱。

　　从3月下旬开始到4月上旬，杨月知道的民间高招咨询会就有20多场，民间高招咨询会都是由公司在具体操纵。为什么会有这么多的公司在举办高招咨询会？杨月说，原因很简单，有需求。自从取消了地坛高招咨询会，改由高校自己搞开放日后，家长就到处打听各种咨询会的信息，只要有，他们都想参加，通过各种渠道来获取高考招生的信息。

　　操作内幕

　　偷偷摸摸办高招咨询会

　　“办民间高招咨询会不用去申报。”杨月说，申报程序太复杂，而且申报后，可能会不批准，对于举办高招咨询会的小公司来说，成本太高，我们办高招咨询会都是偷偷摸摸地进行，也不和有关部门打招呼。一般这样的高招咨询会半天就结束了，见好就收，只要不出事，就没人来查。北京教育考试院有关负责人告诉记者，社会上举办的高招咨询会不属于考试院管辖范围。

　　办会支出

　　请大学老师最难

　　“办一个高招咨询会不是太复杂，容易操作。”杨月介绍说，从策划到开始，整个周期大约需要2周左右，有专人去租场地，还有专人去请大学的老师来讲课。只要出费用，租场地是没问题的，最难的就是请大学的老师，有的大学老师不愿来，是需要方方面面的关系和花费口舌的，有的大学老师定好了时间，但在咨询会开始时，这些老师却失约了，咨询会开天窗是最恐怖的，这都需要在之前约定好。

　　人多怕出事，人少怕赔钱

　　“说公司举办高招咨询会没有成本是不对的。”杨月说，成本主要来自三方面，一是租场地费，大约需要一万元，第二是人员劳务费，第三是大学老师的出场费。出场费有上涨的趋势，前两年300－500元就能敲定，现在要1000元左右，高的要价3000元。今年3月份，杨月举办了一次高招咨询会，她说，这是她最后一次举办高招咨询会了，她将改行做其他的项目。

　　杨月称，举办高招咨询会风险大，去的人多了怕出安全事故，人少了不赚钱，太累。她举例说，3月份举办的高招咨询会25元一张门票，去了1000多位家长，除去场地费、劳务费、讲课费、宣传费，赚不了什么钱。

　　杨月称，大学老师不出来，家长比较挑剔，同时，高校都在举办开放日，许多资料网络上都可以查询到，公司办高招咨询会越来越难，今年，有4家公司停办了高招咨询会（见表1）。

办会收入

　　靠门票赚回15万元

　　杨月称，举办高招咨询会赚钱的方式主要有两种，一种是门票赚钱，办一个高招咨询，请2至3位大学老师即可，由于成本有高有低，公司操作的高招咨询会门票一般分为15元、20元、30元。办得好，一场高招咨询会连续办几天，能卖出去七八千张门票，按20元一张门票算，能赚15万元。

　　卖过时高考信息有风险

　　另外一种是免收门票，但公司不会花钱赚吆喝。一般免收门票的高招咨询会都会现场向家长推销产品，比如有关高考的书籍、光盘、资料、保健品等。

　　杨月称，这种方式，公司是有风险的，许多家长翻翻，不会去掏钱买。为了降低这种风险，举办者卖的有关高考的书籍一般是过时的，有的书已经卖了好几年了。有的是直接从网上下载有关媒体报道的高考内容，编撰成高考白皮书，没有出版社，没有书号。

　　北京市新闻出版局版权工作室工作人员介绍，装订成册的招生简章已经具备了“书”的形式，所有的书籍都需要到相关部门进行审批，经过内容审查后才能出版发行，销售的书籍需注明书号，杂志要注明刊号、要有定价，并须写明出版社。如果这些宣传册被标价来卖，就更不合法了，因为收钱就已经上升到营利行为，作为经营活动，它没有经过工商部门的批准，没有经过注册，如果情节严重，有关部门是会出面干预的（见表2）。

记者体验

　　听命题专家讲课得交300元

　　采访完杨月后，记者在上周又进行了采访，结果发现，一些公司举办高招咨询会前声称自己将请到高考命题专家，对此，教育部声称，所谓的命题专家都是假冒的。

　　“资深的高考命题研究专家、权威的考前重点分析、特级名师联袂考前点拨、高考大师临阵前的最后叮咛尽在其中……”这是记者发现的一条高招咨询广告。

　　记者按着广告上的电话拨过去，得知该咨询会将串讲语文、数学、英语、文综、理综，每科两小时，五科共缴纳300元。当记者询问到底请了哪些知名的命题专家时，对方一直不肯说出专家姓名，只说到现场报名时就知道了。据他们承诺，专家都是某重点中学各科教研组组长，曾参加过2004年高考命题。

　　4月16日，记者在高招咨询会现场看到，有人免费发放高考补习班的材料。信报记者毛千／摄

　　一份招生简章有两个价格

　　4月16日，记者在几个高招咨询会现场发现，“招生简章”大部分是精装本，彩色印刷、图文并茂，塑封精美，一般四五页的“招生简章”卖5元。有一些高招咨询会还在“招生简章”之外动起了脑筋，为家长们准备了纸制手提袋，这样一配套，就卖到了10元。

　　记者还发现，这些“招生简章”没有定价，销售时随便要价，4月16日，一所大学的“招生简章”在北京某高校卖15元，同样的“招生简章”，4月9日在另一所高校卖10元。

　　信报记者郑超刘娜微孙金凤闫峥方芳王翠霄杜丁

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