困境商家热"攀"零售巨头 沃尔玛等外企备受追捧

　　昨日，省会一家已经凋敝的中型商场负责人找到记者，打探沃尔玛进驻石家庄的日程表，并希望从记者这里获悉沃尔玛的联系方式，以便将自己的物业“卖”给他们，给自己找个好“婆家”。其实这已经不是第一个向记者打听沃尔玛消息的人，自从2月24日沃尔玛亚洲区高管到石家庄考察选址以来，沃尔玛要到石家庄开店的消息如一夜春风吹遍省会商界，除了当地竞争对手对其备加关注外，还有一些商家想通过种种方式和其“攀亲”。

　　“老物业”最心急

　　最急于把自己推销出去的当属拥有“场地”的商家。2月底以来，康泰、万方、中江、女人世界等等一些拥有现成物业，都对沃尔玛加倍关注，他们有的通过熟人找到沃尔玛的相关负责人，有的干脆就直接找到北京去，和人家商谈是否有“购买”意向。

　　和沃尔玛备受青睐境遇相似的还有家乐福，家乐福到怀特集团考察的时候，该集团甚至表示，只要家乐福愿意，他们可以根据他的需求为它盖一家新超市。

　　对此，石家庄市商业联合会的曹秘书长认为，外来的大零售商在选择物业的时候第一要选位置，第二要选择信誉好的“地主”，如果口碑不好，国外巨头根本不会把这种物业方作为参考之列。

　　供货商也欣喜

　　对于名头甚响的企业来说，招商不是一件困难事。一国内著名肉食品厂家的河北负责人郭先生说，供货商们都愿意进驻沃尔玛这样的大企业，虽然这些企业的费用也不少，而且价码很高，但是和国内超市比起来操作非常规范。郭先生说，他们和沃尔玛在国内的其他城市有合作，感觉管理比国内企业规范得多，例如返款，只要签了合同就按时返，不会无缘无故地延期；另外这些大超市一年内需要供货商缴纳的各种费用都是一次性谈好，不会半路增加。国内的许多超市却非常随意，人为化因素很多，签了合同不执行、打压供货商的情况时有发生。

　　郭先生说，供货商愿意进驻世界知名超市的另一个原因是，这些超市资金实力雄厚，不会轻易倒闭，供货商的风险也会降低许多。

　　现有商家也欲伸橄榄枝

　　据了解，不只是“没主”的物业想尽快被沃尔玛们收到囊中，一些现在经营比较吃力的超市也希望与沃尔玛们合作———走万利福的路子，被沃尔玛收购。据了解，这样的商家不在少数，有的虽然嘴上不说，但是实际上已经开始在私下悄悄地“找主”。

　　本报记者：郭春虹