东风商用车开局良好

　　本报讯日前从东风商用车公司传来消息，今年一季度，东风商用车公司仍然保持了良好的产销态势，整车销量和销售收入均超过预算指标，东风重型车、中型车市场份额均位于行业首位，客车销售继续保持平稳增长态势。

　　在准确判断出市场走势开始回升的基础上，从去年12月份开始，东风商用车公司果断进行了大规模的资源储备，有效满足了用户对东风商用车的旺盛需求。同时，针对区域市场开展产品促销，创造出多个销售亮点。自2004年东风新款牵引车成功导入市场后，通过实施灵活的价格策略，开展丰富多彩的产品推广活动、创新销售方式等方法，东风牵引车、东风运煤王凭借出色的性价比掀起了销售高潮。

　　借助经销商与专用车形成的良好合作关系，东风商用车公司帮助经销商和专用车生产企业共同建立专用车改装互补平台，由专用车厂指导专用车先期投放，根据月销售情况调整存货储备，保证用户需求的同时缩短了销售周期。为了优化库存结构、完善订单生产，东风商用车公司推进实施经销网络日报制度，制定订单系统流程。既保证了经销商的正常盈利，又避免经销企业之间的恶性竞争。

　　据悉，为了加强成本控制，东风商用车公司加大研发力度，以技术降成本，缓解原材料涨价、新法规施行带来的压力。同时紧跟市场变化趋势，抓好新品导入，在现有产销规模的基础上，加快提升产品档次，提高产品质量，提高营销效率，着力培育东风商用车发展新优势。

　　（陈标）

　　《人民日报》 (2005年04月18日 第十六版)