名 家

　　企业名家成就产业神话

　　有人说，成熟的大企业可以培养出知名的企业家，这一观点石狮的企业家却不一定认同，因为石狮企业家几乎都是白手起家的创业英雄。

　　一个企业做大做强，离不开优秀的企业家，特别是在中国目前的现实情况下，更是如此，企业家基本上就是企业的“第一推动力”。

　　七匹狼与周少雄、拼牌与王建全、威兰西与陈连升、爱登堡与田启明、盖奇与王衍筑……在石狮的每一个知名企业后面都有一个知名企业家。

　　企业名家创造知名企业，知名企业推出著名品牌，这三个环节将一条企业文化的链条联系起来。

　　从肩挑手提、小作坊到企业战略、品牌经营，石狮企业家在创业中蜕变，家族式的企业管理正在被选贤任能的职业经理人制度所取代。

　　蔡东升——

　　推动“海博会”改期

　　连续多年，曾以3·9为响亮口号的“海博会”今年改期了。局外人很难明白，“海博会”的改期对于石狮和石狮的服装业有多大的影响，更不知道推动此事的力量，最早来自当地业界。

　　2004年11月23日下午，石狮政界高层和纺织服装同业工会头家在碰头讨论一件大事——“海博会”要不要改期。

　　石狮野豹公司老总蔡东升，身兼石狮纺织服装同业工会会长。当天他的身份是这场会议的主持人，简单的牵头发言后，他静静地坐在一边，倾听大家的意见。

　　“那是个正式的会议，最终多数企业和官员意见倾向于‘海博会’改期4·18。”蔡东升一再向记者强调：这不仅仅是我个人的意见，而是整个行业的意见。

　　让“海博会”带来更多实惠

　　“如果没有推迟时间，不利于客源的拓展。”蔡东升告诉记者，一个专业的展会能带来两个效益，一个是营造城市的整体形象，推广城市品牌；另一个是实际的效益，就是能够给参展的企业带来多大的效益。

　　对接广交会（春季，于每年的4月15日～20日召开），将广交会及更多的海外客商引导至石狮，同时晋江鞋博会于4月19日举办，这样有利于“海博会”与鞋博会的客商产生互动，资源共享。

　　石狮服装城在2005年海博会期间正式对外营业，选择销售旺季开业，将有利于石狮服装城开业后的繁荣兴旺，真正发挥其在石狮乃至全省的产业龙头作用。

　　上述这些将“海博会”改期的理由总结起来就一句话，要让“海博会”给企业带来更多实惠。

　　蔡东升进一步解释说：“从内销企业来说，4月份刚好是秋冬产品发布，而3月9日是春节刚过，并不是接洽客商的最好机会；从外销企业来说，出口型企业工人回厂、企业恢复生产接订单，最快也要到4月份，不改期怎么能创造最大的效益？此外，15天的广交会刚刚接近尾声，刚好可以从那里接纳一部分客商进来。”

　　发起石狮首个服装订货会

　　早在1995年，蔡东升的野豹就主动出击，和南方等8家企业发起了石狮第一个服装订货会。这场订货会在九二路鸳鸯池附近举行，花费了120万元，资金由8家发起企业承担，政府派人负责协调后勤保障及接待官员等相关事宜。

　　盖奇的王衍筑就是在那场订货会上，把“不是名牌的哈德利”变成了名牌。“我的企业有今天，永远都会记住他们”，除了自己在展会上挖了一大桶金外，王衍筑认为这次展会更有其深远意义：“展会让石狮千万家小作坊脱离自由市场，向规模化、品牌化的经营迈出了第一步！”

　　蔡东升回忆起当年办订货会的目的，“在走出去的同时还要把客人引进来，不能守株待兔”，蔡东升当时是这样分析市场形势的：1995年是个分水岭，前后是两个不同的概念。1995年之前，政府带队到各地去扩展全国市场，全国大型商场和企业与政府保持着紧密关系，以商场客源为主；之后，市场发生了微妙的变化，开始走专卖代理的营销道路。

　　此后，一年一度的订货会更名为海峡两岸纺织服装博览会。