皇宝服饰——“练好内功，再扩张”

　　皇宝服饰，作为石狮一家老企业，20年前其前身是当时颇有名气的爱德华公司。引进港资后，开始更名为皇宝，并全力打造自己的品牌。1993年至今，皇宝仍保留着在北京王府井百货的销售专柜。

　　“2000年，皇宝开始走连锁经营的路线，在全国每个省设立总代理。”皇宝服饰老总洪文伟告诉记者，一方面是市场悄悄发生变化，一方面公司战略开始转变，推出男装系列产品。

　　的确，从石狮市政府带队到各地去扩展全国市场，发展大商场专柜，到走专卖营销代理的销售模式变化，这一切都在上世纪90年代后期发生了质的变化。

　　“专卖店要怎样布置、加盟商要如何培训、售后服务如何完善。”在当时，从单一的产品批发到专卖营销，洪文伟认为这是一项系统的工程，每个环节都要细心考虑。

　　然而，光有这些似乎还不够，品牌文化如何在连锁店、旗舰店得到发挥，这个问题又凸显无疑。2003年，皇宝邀请苏有朋加盟，开始诠释皇宝作为走向成功道路的品牌文化。

　　“练好内功，再扩张！”虽然眼下只有两三百家连锁店，但洪很沉稳：规范连锁经营管理、提高生产工艺，然后再跑马圈地。