苏宁电器重振南门兜？

　　核心提示

　　苏宁至今不揭开南门兜店的具体开业时间，业界认为很有可能是为了避开同行“搅局”，以图一炮打响；

　　有人说南门兜要繁华至少还需1年，苏宁则认为家电辐射半径大，南门兜的条件都已具备，“恰是进去的时候”了；

　　身处城市中心却因不便停车而被喻为“死结”，相关部门将苏宁南门兜店门前的护栏开个小口以便进出；

　　周边商家表示，苏宁南门兜的开业将进一步增加人气，并将拉动南门兜及五一广场周边的商业繁荣。

　　苏宁南门兜店23日开业？

　　“这里什么东西都不缺，就缺一个人去再拉它一把”。福建苏宁总监戴冯军在3月底召开的“福建苏宁2005发展规划”新闻发布会上这样表示，当时宣布位于古田路“广场明珠”（省电视台正对面）的苏宁南门兜店的开业时间是4月下旬，但截至昨日为止，苏宁仍没有公布南门兜店正式开业的具体时间。

　　福建苏宁人士仅表示，“南门兜店的装修工作正在紧锣密鼓地进行，特别为南门兜店开业而储备的巨额让利促销资源也已经到位”。至于南门兜店具体开业时间，翁表示“要看施工进度”。但业界人士分析认为，苏宁很有可能就在23日开业，但之所以迟迟不公布具体时间，很有可能是玩“迷惑战术”，目的是避开同行的“搅局”，以图一炮打响。

　　相对而言，业界更关心的是，一年前，三联的第二家门店也选择在这栋楼盘，还不到半年就彻底败退。那么，一向以选址严谨著称的苏宁为什么会“死不悔改”呢？

　　“其他商家经营不下去，我认为更多的是销售平台、企业实力和市场运作手段的问题，并不等于地址不好。相反，两家都会选定同一楼盘，本身也说明这儿有其独到魅力”。据戴冯军介绍，为了丰富其产品线，该店的经营场所在原来三联2层的基础上扩至4层，并加设自动扶梯和中央空调。苏宁给这家门店下的指标是年销售额为2亿－3亿元，“若以平均单件1000元计算，顾客至少要达到20万人次。”

　　戴冯军认为，“门口就是公交车于山停靠站，南北贯通、东西贯通”，“放长远看，东有正大，西有冠亚，它们的ＳｈｏｐｐｉｎｇＭａｉｌ业态代表着将来的发展趋势。”戴表示，在曾被喻为“商业死穴”的三角井，上周六苏宁华大店开业当天营业额近1500万元，这等“盛况”远远超出了供应商甚至苏宁自身的期望，所以，这次苏宁及供货商对“苏宁南门兜店”更有信心。

　　南门兜繁华至少还需1年？

　　戴冯军还透露，其实早在去年入驻中亭街店时，苏宁就同时看中了南门兜店，但由于种种商业上的原因当时没能达成协议。现在，戴用“南门兜店又回到苏宁的怀抱”来形容苏宁进驻“广场明珠”的欢喜心情。但正是苏宁看好的这块楼盘，苏宁南门兜店的邻居———“华榕广场”物业管理处主任杨孝平却认为，虽然南门兜及五一广场周边现在“动作”不断，但离真正繁华“至少还需要1年的时间”。

　　杨所说的“动作”主要指香格里拉大酒店试营业以来的一系列商业变迁。1月25日，香格里拉大酒店试营业；1月28日，斗牛士牛排开业；3天后，两岸咖啡也把福建总部搬迁到了这里。另外，苏宁南门兜店斜对面的东兴南门广场将于今年上半年亮相；投资预计近5亿元的福建大剧院有望今年封顶；而正大广场3月2日起进入全面内装修，预计今年圣诞节试营业。

　　对于南门兜及五一广场周边的商业前景，业界似乎“勿庸置疑”地一致看好。在福州市城乡规划局等3家单位联合出台的《福州城市商业网点“十五”建设及2010年发展规划》中预测，“以五一广场为核心，东起五一路、西至八一七路、北至古田路及福新路，南至高桥路”的“五一广场商圈”将越来越繁荣。非常明显，苏宁进驻的“广场明珠”正处于规划中的“五一广场商圈”的中心位置。

　　现在的关键问题是，这时苏宁进驻南门兜是不是太早了？与苏宁南门兜店紧紧相邻的东大摄影器材公司总经理郑良庆表示，南门兜虽然至今还没有东街口繁华，但是购买摄影器材的目的性、专业性非常强，“没有想买不会进来看”，东大于1995年5月搬迁到华榕广场十年来业绩很好，一是因为业态的辐射半径比较大，二是东大有自己的品牌优势。基于此，郑表示，相信拥有全国家电连锁平台的苏宁进驻“广场明珠”后一定能做好，并且会进一步拉动南门兜及五一广场周边的繁荣。

　　福建苏宁总监戴冯军表示，“广场明珠”前有数百平方米的场地，后有停车场，商场经营面积近7000平米，各方面的条件都很符合苏宁的选址要求。戴认为，对百货、超市或服装专卖店来说，南门兜也许还不成熟，但相对于家用电器这种辐射半径大的业态，南门兜各方面的条件都已经具备，“恰是进去的时候了”。

　　是交通枢纽还是“死结”？

　　作为福州最繁华的八一七路与古田路交界处，南门兜在交通上的便捷是显而易见的。据统计，经过“南门”停靠站的有1、11、20、26、821、946、967等公交车，而就在苏宁南门兜店门口的“于山”停靠站，经过的有702、702支、803、803支、2、722、725、8、26、16、801、906、958、908、948、957等公交车。从远景发展来看，市政府规划中的两条最主要的城市轻轨路线将在五一广场交会。

　　另外，随着乌山立交桥开通，原来不通的西路全面贯通，其中心位置更加凸显；据鼓楼区贸易发展局局长任良栋介绍，现在从五一广场到黎明百安居，只有5分钟的车程，再前往江滨大道也只有8分钟的车程。而福州市规划设计研究院规划所副总工程师陈腾认为，在交通上，这里古田路、五一路、八一七路、广达路相纵横，车辆的可达性很好，另由于广场空间较大，相对于其他商圈，其可驻留性也较好；此外，作为城市交通枢纽，在五一广场最多换乘一趟车，几乎就可以到达城市的任何一个角落。

　　但就这样的一个交通枢纽，也有人指出，这周边不少路段设天桥或地道，“要么上天，要么入地”，过街的不便利影响了其吸引力。苏宁要进驻的“广场明珠”的物业处主任王美英也认为，三联关门除了跟它本身的企业实力、市场运作方式等有关以外，另一重要原因就是“虽然‘广场明珠’里面有很大的停车空间，但门前的路被护栏隔离了，小车出入很不方便”。王美英表示，苏宁如果解决了这个问题，苏宁南门兜店的胜算将更大。

　　而据福建苏宁市场策划部部长翁秀春介绍，苏宁进驻南门兜得到了福州市和鼓楼区政府的大力支持，针对因门前护栏隔离导致小车进出不便的问题，经相关部门多次现场勘察，目前已得到解决，即在不影响现有交通秩序的情况下，把苏宁南门兜店前的护栏“开一个小口”，既方便了小车出入，又盘活了“广场明珠”的内部停车空间。

　　苏宁南门兜店锁定了谁？

　　如果说上周六开业的苏宁华大店锁定的目标顾客是福州西北区域的广大消费者，那么，这周末开业的南门兜店锁定的目标顾客又是谁呢？“华榕广场”物业处主任杨孝平认为，南门兜及五一广场周边的写字楼特别多，另外福州市政府与苏宁南门兜店也相隔不过几百米，“一类是白领阶层，一类是机关公务员，他们的消费能力都比较强”。杨孝平同时认为，由于东街口的商业繁荣不断呈现“南扩”之势，从某种意义上可以说南门兜已经成了东街口的外围，“紧靠商业网点，流动客户也不少”。

　　福建苏宁总监戴冯军则表示，茶亭一带的房地产开发，必然进一步持续拉动家用电器的新需求，苏宁南门兜店占了“近水楼台先得月”的优势。另外，这周边拥有五一广场、于山、乌山、乌塔、白塔等丰富的旅游资源，据介绍，每年光顾五一广场的外地游客达200万－300万人次，戴冯军认为，南门兜店的综合条件迎合了“假日消费时代”的到来。还有，由于五一广场仍是八县居民来福州的“必到之地”，803路公交车的终点站在峡北，803支的则在峡南，苏宁南门兜店的辐射范围随着公交线路甚至直接渗透到八县局部地域。

　　对苏宁的进驻，东大摄像器材公司总经理郑良庆表示，“可以给周边增加人气，本人也是蛮欢迎的”。郑表示，由于他们走的是专业化路子，“感光材料、摄影器材、婚纱摄影、相册我们都有卖，而苏宁毕竟不是专业做摄影的，定位有明显区别，所以苏宁的进驻不仅不会损害东大的生意，反而会带动人气并最终拉动东大的业绩”。

　　据福建苏宁市场企划部部长翁秀春介绍，苏宁南门兜店定位于城市“中心店”，将严格按照苏宁首创的3Ｃ模式打造，加大信息家电的经营面积，其将加大橱卫、数码相机、数码摄像机、电脑、音响等信息家电的布局，建成后的南门兜店将是五一广场商圈规模最大、档次最高、经营品种最全的3Ｃ电器单体店。

　　翁秀春表示，在曾被喻为“商业死穴”的三角井，上周六苏宁华大店的开业盛况在让厂家对苏宁南门兜店信心倍增。翁表示，南门兜店的硬件条件比华大店更好，“既然华大店能够如此火爆，南门兜店有什么理由不成功？”所以无论是苏宁集团总部、福建大区还是供应商，都对南门兜店更有信心，届时的开业促销力度依然让人不能不心动。