顺联模式：以展促销　以销带展

　　“本次博览会将采用专业展馆，今年下半年的展会将进一步投建两个展馆。”刚刚落成的机械博览中心建筑面积超过1万平方米，拥有500个标准展位，设计亮丽而富有现代感，配套设施一应俱全，将为第三届中国（陈村）机床及橡塑设备博览会增添新的魅力，顺联机械城有限公司总经理何谦高兴地对记者“爆料”。

　　谈到顺联国际机械城的经营理念和方式，何谦说，作为华南地区最大的机械交易平台，顺联国际机械城的办展模式是“以展促销，以销带展”，即将顺联国际机械城常年的各类机械销售同机床博览会相结合，通过博览会提高机械城的知名度，促进商贸交易，带动铺位升值，反过来为博览会的举办搭建更优质的商贸平台，从而形成展销的良性互动，打造机械城商贸的品牌形象，推进机械行业的贸易发展。

　　何谦说，我们提出了“以展促销，以销带展”的办展模式，融价格对比、现场演示、配套物流、售后服务于一体，使厂家、商家与采购商充分地互动起来，实现最节省、最优化的商贸交易。截至目前为止，博览会依托顺联国际机械城这个国际化的市场，已成功举办了两届。我们欣喜地看到，博览会为采购商提供了一个多方选择、技术演练的舞台，架设了一道优质化选购的桥梁，在整合华南机械市场容量、珠三角制造业发展优势上呈现出了巨大的力量。

　　陈村机博会发展如此快速，关键因素是什么呢？何谦说，其实很简单，就是真心为客户服务。他表示，顺联集团将继续走技、工、贸三位一体联动的路子，为制造企业和用户提供检测、信息、维修、运输、按揭、培训、推广、售后服务等行业性配套服务，在各方受益的同时，提升展会自身的效益和品牌。

　　何谦对记者说，一个博览会的核心价值，主要体现在展会的实效性上，即参展商、经销商与采购商能多方共赢。在新一届机博会上，美国、德国、日本等国家的高精尖机械将成为最大亮点。这些高精尖产品将使顺德的机械装备企业感受更为直观的市场竞争，从而加快企业的技术创新。

　　撰稿：赖寄丹　罗晓汀　张长军　张涛　高见　高寒

　　《华南新闻》 (2005年04月20日 第四版)