公务员军人学生禁入直销业

　　雅芳公布首份直销试点方案，显示“高准入门槛”和“严监管”方向未变

　　公务员军人学生禁入直销业

　　新闻追踪

　　本报讯(记者／谢思佳)雅芳大中华区总裁高寿康昨日在广州面对由全国各地蜂拥而至的各大媒体记者，高调公布了中国首份直销试点方案：向中国商务部在民生银行指定的账户汇入2000万元直销试点保证金；试点阶段支付给直销员的佣金比例不会超过该产品在中国市场最终销售价的25％……

　　雅芳直销试点期的做法恰恰暗合了中国直销法规草案的内容。据此，业界猜测，即将出台的直销法规门槛并没有像传说的那样“可能有所下调”。

　　目前没有任何权威消息可以明确，未来直销法规所允许的运营模式将等同于雅芳当前的试点模式，或包含但并不只局限于雅芳模式。但有一点毫无疑问，这份国内目前惟一公开的直销试点方案至少证实了，传销业厦门高峰会议关于开放中国直销市场的“高准入门槛”和“严监管”态度没有本质改变。

　　直销试点模式采用单层次

　　高寿康昨日对记者表示，从现在开始至直销法规颁布前，雅芳的直销试点模式均采用“单层次”。他表示，经过雅芳与国家有关领导持续十天的商谈后，试点方案已于4月18日正式得到国家工商总局的批准。4月8日雅芳全球CEO钟彬娴紧急赴京接受了“商资函［2005年］7号”文，并立即宣布雅芳被授权成为中国98传销禁令后首家具有直销试点资格的企业。

　　作为目前惟一一家试点企业，雅芳试点方案被外界认为是观察中国未来直销市场可能以何种程度开放的最主要参照物。因为，此前有关直销准入门槛和监管的猜测和争论实在太多：2004年9月厦门直销研讨会上广受关注的中国直销法规草案首次亮相，保证金和佣金比例一直是外界争论的焦点，相关企业普遍认为“门槛太高”。近期，更有消息猜测，最终出台的直销法规中以上两项门槛可能会被降低，并且多层次直销模式重新被中国政府考虑。但业内人士认为，雅芳的试点方案间接否定了这种猜测。

　　“不排除多层次模式”

　　虽然试点“单层次”，但是雅芳方面称，如果将来政府允许，雅芳并不排除运作“多层次”模式，但会考虑通过产品分线来区分两种模式相对独立的运作。

　　从目前雅芳公开的试点方案来看，一切运作依然非常严格和复杂。高寿康称，中国政府希望能找到一个适合中国国情又能保护人民利益的直销模式，同时完全有效规范所有不合法的金字塔欺诈行为，而雅芳能为此提供最好的试点环境。“国家说什么，我们做什么，雅芳过去是这样，现在更要这样了。”高寿康说。

　　三试点发展三千直销员

　　在昨天的发布会上，雅芳中国销售及运营总经理陈志新详细介绍了试点方案：将在北京、天津、广东三地小范围试点；试点区内雅芳只被允许发展总计3000名直销员销售雅芳中国的产品；每个推销员报酬(含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励等经济利益)，只能来源于推销员销售中国雅芳公司产品的经济收益，报酬总额不得超过推销员将中国雅芳产品直接销售给最终顾客销售总额的25％，团队计酬不被允许。

　　公务员军人学生被禁入

　　陈志新同时称，准直销员需要接受严格的从业前培训，并且在工商部门等主管部门的监督下通过考试方能取得试点直销员资格证书。高寿康表示，复杂严格的从业前培训将拉抬直销员的准入门槛，未来要做一个直销人员，不会像1998年前那么草率，他们未来将会在高度的关注和控制下筛选产生。同时，雅芳还建议政府在培训中加入国外通行的推销员行为及道德规范教育。而直销人员也被限制在试点区内，同时公务员、现役军人、全日制学生等被排除在外。

　　有关早前各外资直销企业向政府讨价还价的信息披露制，新试点方案则要求企业将所有直销员的查询、定单查询、对账单查询、订单明细、付款查询等统统公布给政府。

　　雅芳直销试点方案要点

　　直销试点保证金：2000万元

　　佣金比例不会超过25％

　　京津粤发展三千直销员

　　团队计酬不被允许

　　排除公务员军人学生

　　链接

　　雅芳产品开发部门由广州搬到上海

　　本报讯(记者／谢思佳)昨日，雅芳亚太区总裁本·格林纳向记者证实，雅芳确实已将其中国区市场部的产品开发部门从总部广州搬至上海，并透露雅芳正计划在上海建立亚洲的产品研发中心。

　　本·格林纳称，这是雅芳多年来一直在策划发展的策略，目前把市场部挪到上海只是第一步，更重要的是，雅芳想以中国为开发中心来作整个产品的开发工作。

　　图：

　　雅芳大中华区总裁高寿康吴洪伟　摄