金山软件销售转向互联网模式

　　杀毒软件像网游一样卖

　　金山软件销售转向互联网模式

　　本报讯(记者／陈亮)中国软件企业在挺过了盗版寒冬之后，将再次面临互联网的重新抉择。日前，金山公司抛出“软件免费、服务有偿”的商业模式，金山毒霸2005放弃了以往的“序列号”验证机制，采用金山通行证“用户身份”验证机制。此举被称为国内商业软件20年来的首次变脸，以卖产品为主要竞争方式的时代正式宣告结束。

　　“回过头来想，原先的软件产品买卖走的是传统经济模式，随着宽带用户人群激增，互联网改变了人们的生活，传统软件业务要发展必须开拓互联网的商业模式。”金山高级副总裁王峰对记者表示。

　　有数据显示，去年有接近500万套的单机杀毒软件安装在用户电脑中，除去150万零售版，还有200多万杀毒软件是靠下载方式获得——几乎是1.5比1的比例。

　　在这样的情形下，金山选择了放弃“序列号”验证机制，王峰坦言，“序列号是判断产品身份的方式，早期厂商是为了限制商业软件的安装，而现在将采用互联网判别用户身份，商业模式的变化将彻底改变盗版环境。”

　　这一模式已经类似于如今的网游收费模式：客户端免费而采用点卡消费。也就是说，这种模式将有效地避免盗版的问题。用户可以在零售商购买点卡，也可以通过手机或银行进行支付。

　　不过王峰也表示，金山不会屏蔽线下的销售。“几年前的软件业务就如同在火车上开店，卖一份算一份，而如今软件业务应该理解成为互联网应用，传统软件厂商与渠道在互联网上将获得重生的机会。”

　　国内最大的杀毒软件厂商瑞星副总裁毛一丁在接受记者采访时表示，虽然去年一年瑞星在网络销售上已经获得了数千万元的收入，但是瑞星认为在现有的网络条件和支付条件下，网络销售还难以成为杀毒产品的主流渠道，瑞星将继续把传统店面作为自己主要的零售渠道。

　　另有IDC数据显示，2007年中国软件市场的整体市值将达到50亿美元，国内盗版软件率仍然高达92％。