雅芳直销试点方案终于出来了，尽管雅芳高层一再表示，在去年时他们还不知道会被选中做直销试点企业，去年做计划时他们一早就定好许多推新产品、扶持店铺经营等计划。但从现实情况来看，雅芳全球总裁钟彬娴密切访华、试点方案短时间内的推出等动作来看，雅芳对于直销市场的进攻其实一直没有松懈，一直在筹备中。
在昨天的说明会上，雅芳表示，该直销试点方案前天才刚刚与国家工商局、商务部等部门沟通获准，然后才向外公布。至于试点到何时，雅芳表示将直到直销法出台。对此，有关人士认为，国家有关部门已认可雅芳直销试点的内容和模式，雅芳直销试点方案的出台意味着以后直销法的大致框架已显露出来，即国家认可的仍是单层次计酬方式，奖金比例不超过25％。不过，雅芳表示，该试点方案将来可能有调整。
据了解，雅芳1990年进入中国市场，是第一家进入中国的国际知名直销公司。1998年，雅芳严格遵守国家法令从直销转型成为批发零售的经营模式。经过6年的探索开拓，雅芳目前已成功地构建起一个适合中国国情，具有特色、卓有成效的零批销售渠道网络：目前中国雅芳拥有6300多家雅芳产品专卖店和1700多个美容专柜，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市。
在昨天的说明会上，记者注意到，雅芳对于现有店铺模式大加肯定。高寿康表示：“正是这些授权专卖店的努力，给雅芳中国公司带来了2000年以来每年32％的销售增长率。去年雅芳在中国取得的2．2亿美元的销售额中，70％的贡献来自专卖店。所以雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保专卖店的利益。试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。”业内认为，雅芳此举也许是为了安抚现有专卖店经销商。（来源：信息时报）
