王者归来——红塔山首度推出苏式高档卷烟(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月20日14:03 中国新闻网

　　看着牧草丰美的领地一点点地被蚕蚀；事业和理想被残酷的现实翻手为云覆手为雨；看江山易主，斜阳残暮，留给一个曾经辉煌的帝国的臣民们的，便是卧心尝胆的等待，便是重整山河的壮怀。经过几年的痛苦历练，在风云激荡的中国烟草市场，红塔正在上演一部现实版的《王者归来》。——代题记

　　引子

　　2005年4月18日，江南、无锡、太湖之滨，云南红塔集团在这里举行产品推介会，红塔山首度推出针对江苏市场的高档卷烟。座上，有江苏烟草行业的首脑，有红塔在江苏、无锡的销售精锐，更有众多的消费者代表。和以往不同的是，红塔以一款针对区域消费者吸食口味和人文特征为标志的分众化产品打响了2005重振红塔雄风的第一枪。历史上在这里曾经上演过的复国巨制，无不以侵略性和占有为目的，而红塔却以为你服务，为你量身订做的柔性姿态坚定地进入你的消费理念。这是一种态度，一种以消费者为念的诚恳。

　　是什么造就了红塔这种温柔却又不容分说的坚定？

　　天下

　　天下。严酷的现实逼着红塔人练就了审时度势的智慧。

　　2004年，随着“特零证”的取消以及卷烟进口关税税率降至25%，世界前三大烟草公司凭借其雄厚的资本、低廉的制造成本、先进的营销手段和科研水平，加快进入中国卷烟市场，国内竞争呈现出了国际化的态势。《烟草控制框架公约》已经生效，烟草行业生存环境面临着深刻变化。

　　为应对挑战，全国烟草围绕“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的中心任务，加快行业改革调整步伐，以工商分离为突破口的行业管理体制改革已取得成效，成立17家工业公司，8家卷烟工业企业已划到中烟实业发展中心管理，标志着国家局关闭小烟厂的工作基本结束，联合重组将向更高水平、更高层次推进，整个中国烟草市场格局、竞争格局发生了根本性变化。

　　首先是卷烟企业集中度提高。与国外烟草相比，散、差的问题一直困扰中国烟草的发展，也制约了大企业、大品牌的发展和全国统一大市场的形成。因此，国家局下决心，花大力气对10万箱以下的小烟厂实施关停并转，对10—30万箱的中型企业进行联合重组。2001年底共有卷烟生产企业185家，2004年底只剩下了57家。

　　其次是卷烟品牌的集中度提高。随着国家局联合重组步伐的加快及扶优、扶强措施的相继出台，卷烟产品牌号数量不断缩减。许多缺乏竞争力的小品牌自然淘汰。2001年全行业卷烟牌号1049个，2004个只有425个，减少了624个，而目前10个牌号生产集中度较上年同比提高了5.65个百分点，达到19.17%，其中产量超过100万箱的有“红梅”、“红河”和“白沙”。今后随着国家局《百牌号目录》的实行，除四、五类烟外，百牌号目录以外的牌号，要加快退出市场，品牌集中度将会进一步提高。

　　第三是卷烟市场化程度提高。工商体制分开后，原有的工商关系格局也发生了根本性变化，“三大战略”的实施，加快了卷烟市场化进程，大企业、大品牌在市场中的主导地位越来越明显。

　　第四是竞争格局发生了根本性变化。2004年是中国烟草行业大规模兼并重组，势力重构的一年，“三系”烟草格局已成雏形，即：以红塔、昆烟、红河、曲靖为核心的“滇系”，京津沪三家烟草企业整合成的“沪系”，以白沙、常德为代表的“湘系”。竞争主体已由过去的大企业对中小企业、强大品牌对弱小品牌、高端产品对中低端产品的“混合”竞争，演变为大企业对大企业、强大品牌对强大品牌、高端产品对高端产品的竞争，是一种更高水平、更高层次上的竞争。情况表明，整个中国烟草正在重新洗牌，最近3—5年不仅是中国烟草发展最为关键的时期，也是各个烟草企业、各个卷烟品牌发展壮大的关键时期，竞争对手、竞争品牌的规模和扩张能力在迅速成长，新一轮竞争将更加激烈、更加残酷。

　　理气

　　一代名侠令狐冲快意江湖之初，因受伤而得异人相助，体内6道真气鼓荡冲闯而不能为已所用。调整恢复期的红塔与令狐冲6道真气未顺时大体相若。如何理顺各种关系，变不利为有利？这几年，红塔一直在做着艰苦卓绝的工作。

　　“坚持以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的归核化战略的实施，本着“推进以企业内部成长为主，适度向外扩张”的大政方针，推进以企业重组和品牌扩张为主要内容的整合工作。这几年，红塔“归核化”，“山高人为峰”理念的贯彻与“三项制度改革”连绵三招，招招动人心魄，对扭转连续下滑顽势起到了立竿见影的作用：2002年，红塔实现了减缓下滑速度目标：实现税利126.59亿元；2003年，红塔实现税利133.74亿元，比上年增长6%，初步实现了恢复性增长；与此同时，红塔产品销向国际市场的形势看好，仅出口贸易总额已超过5000万美元。2004年，红塔实现税利179.4亿元，同比增长20.13亿元，增幅为12.6%；实现利润48.51亿元，同比增长14.37亿元，增幅为42.09%。单箱综合税利接近历史最高水平，归核化战略取得突破性进展。顺利完成止住下滑势头，实现恢复性增长的阶段目标后，充满机遇与挑战的2005，红塔怎么办？

　　2005年初，红塔集团投资10多亿元，历时两年多的第三次大型技改项目取得阶段性成果，这意味着，云南烟草产业技术水平又将实现一次大提升，作为中国烟草业的领军企业，红塔拥有了抗衡世界烟草巨头和国内列强的一流硬件设施。真正实现了“卷烟工艺规范”中提出的三个转变，即实现由控制指标向控制参数转变、由结果控制向过程控制转变、由人工控制经验决策向自动控制科学决策转变。作为省内企业理顺整合的深层问题，红塔在省政府的协调下，理顺了整合涉及的财税利益分配问题，制定了财各利益分配原则，即：“属地纳税，依法计税，分税种核定分配比例，合理划转，跨区缴纳”，妥善解决了烟草工业理顺重组中的财税“瓶颈”问题。夺回自己失去的市场份额，实现王者归来，红塔已是万事俱备，只欠东风。

　　红塔

　　云南省玉溪市东南有一座云贵高原上再普通不过的小山丘，山丘上有一座建于元代的白塔，建塔源于镇风水、驱邪魔的信仰。600多年来，人们藉此求平安、祈福祉。直至1958年那个特殊年代，一群年轻人在“大跃进”的激情感召下，就着山上的高原红土，把白塔粉刷一新，白塔从此改称红塔。谁曾料想，几十年后，这座默默无闻的佛塔却因了山脚下玉溪卷烟厂的“红塔山”香烟而闻名世界。因此，红塔山变成了融入红塔企业与红塔人血液里的感情因素。红塔集团能否实现突出重围，能否实现王者归来的理想，红塔品牌能否做大做强，能否重新找回市场的竞争力至关重要。任何王霸宏图的实现，都取决于是否有高远的志向与切实可行的战略战术。

　　对于做大做强红塔品牌，红塔统帅柳万东表现出了一个战略家的远见卓识。

　　他说：“2004年，我们恢复性增长中，有一个重要的指标达到了历史最好水平，这就是单箱综合税利。但我们一二类烟的大品牌还没有真正培育出来，我们的品牌竞争优势并不明显。我们品牌上百牌号目录的目前有8个，但多而不强，多而不精。从近期看，品牌多，可以互相配合，战略有战术保证，但长远看，可能放松了大品牌的培育，使好事变坏事。从全局的战略考虑，我们该舍弃的要舍弃。”这就意味着，红塔集团在自身发展上，又赋予了“归核化”新的内涵。第一层面的“归核化”是归到烟草主业上，是对多元化的整合。而根据整个行业发展的实际，将主业生产归到核心品牌的做大做强上则是红塔“归核化”新的定位。历览世界烟草发展史，这是一个铁律。

　　这便是王者归来，做强做大红塔品牌的强力动因。

　　江南

　　剑花、烟雨、江南。那是一个如诗如画的意境。为什么是江南？为什么是无锡？

　　推出针对江苏市场的高档红塔山卷烟，是红塔实现王者归来计划中的谋定而后动。在红塔山席卷全国的辉煌岁月，江浙消费者和全国其他消费者一道箪食壶浆托起了一个品牌的辉煌，这里有着良好的品牌推广基础，滴水之恩，涌泉相报，是红塔针对江浙消费者多年厚爱的情感回馈，更是对自己实力充满信心的坚定，是真正的以人为本。无可置疑，面对幅员辽阔之下的庞大的中国卷烟消费者市场，差异化是大众消费卷烟的营销之道。根据不同的区域特点、人群特点和文化背景，进行精确的产品定位、价格定位、文化定位，再从包装、口味、价位等方面的差异，对市场细分，无疑是目前情况下培育大品牌的一个重要举措。这既是营销层面上的策略，更是以消费者为上，以人为本的人文理念的渲染。

　　为推出这款针对江苏的高档红塔山，其实红塔在数年前便默默地做着准备。2003年底，红塔技术中心的专家十下江南，进行调研，根据江浙消费者口味清淡，强调口感舒适性、刺激性小、香味锦长、劲头偏低同时满足感又要好，以及人工添香与烟草的本香完善融合的需求，他们通过上百个配方组合之后筛选了5个叶组的配方，然后又带着5个配方到了江苏实地试验，经过不断修正，最终选定了现在的配方。坚持一贯的烟草本香风格，强调烟气的自然醇和，使与生俱来的本质，使细腻、丰满的感觉悠长不绝是苏款红塔山的配方工艺理念，通过高技术处理，带来干净舒适的享受。同样，这款烟的过滤嘴仍然使用新技术HT—2特殊过滤嘴，运用广谱抑菌材料处理的水松纸，有效避免香烟使用过程中的细菌传播。随处可见对人的关怀。

　　结语

　　四月，草长鸢飞，春意盎然，随处可见的是活泼泼的生机与希望。苏款红塔山在无锡上市，我们可以把这看作是一个曾经的帝国在新的逐鹿中呈现在嘴角的一抹微笑。显然，在这款微笑掩饰下的，他看到的是整个的江山。曾经的与未来的。(杨惠泽周海芬吴宝珠)