“玩命”造强势奇招走“偏锋”(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月22日18:00 海峡都市报

余明阳

叶茂中

路长全

　　N陈金兰谢向明文/图

　　本报讯晋江运动品牌该如何从生产、营销通道、广告手段的高度同质化中走出来？昨日，“2005年晋江财智论坛——品牌专家谈品牌”在晋江市隆重举行。国内资深策划专家叶茂中、营销专家路长全、品牌管理专家余明阳分别作了课题演讲。

　　缺乏个性成“共性”

　　晋江多数所谓的运动鞋品牌，还只是知名度较高的产品，远称不上品牌。目前，晋江运动鞋产品最大的困境，就是高度同质化，这些品牌的共性是缺乏个性。

　　昨日，叶茂中一针见血指出，在一个过度细分和品牌过多的成熟市场，最有效的竞争方式是开创新市场或新类别，赋予产品独特的个性，杀出新血路。

　　余明阳则认为，品牌是一种独特的生活理念。现在中国鞋业已进入后炒作时代，品牌呈现个性化趋势，应有性格。晋江的运动鞋品牌，除了形象代言人不同之外，没有别的不同。一个品牌没有个性，没有丰富内涵，是容易被消费者遗忘的。

　　总有一阶段要“玩命”

　　晋江鞋企现在要做的是，如何集中火力打造强势产品，以打动消费者。

　　叶茂中认为，在已经饱和的市场中，企业必须出奇制胜，打破一切界限来创造新产品、新用途、新情境、新目标，以开创新类别市场，用横向营销思维打造强势品牌，重组市场，抢占市场新高地。因此，一种产品要脱颖而出，必须有一个与众不同的卖点。

　　中国运动鞋目前还未进入“品牌时代”。叶茂中说，晋江运动鞋必须集中火力打造一种强势产品品类，以此带动其他产品发展。

　　“企业总有一阶段要‘玩命’，完美的竞争战略并不是成为行业第一，而是要使自己做到与众不同，难以复制。”叶茂中告诫说，品牌的定位不是简单宣传产品，关键是要挖掘出兼容具体产品的理念，才能杀出重围。

　　营销切割出奇制胜

　　如何低成本快速提升品牌和销售额？“用营销切割将对手逼向一侧。”路长全给了晋江鞋业这么一个法宝。

　　路长全认为，比如在面对国内传统的糖果市场格局时，雅客适时推出V9糖果就是一种新的概念，目前国内还没有这类产品。这就是一个非常好的“规避竞争”的办法。

　　这种从消费者角度对产品进行切割分类，避免与强大对手正面交锋的方式，可以尽快争取难得的成长空间。同时，这种新概念还能赋予产品独特的内涵，从而使品牌与众不同，把特点当成卖点。

　　路长全认为，中国幅员辽阔、人口众多，一个行业完全可以支撑数十种品牌。目前是企业在“乱”中高速成长、建立品牌的最佳阶段。

　　叶茂中：资深营销策划人、品牌管理专家。

　　路长全：中国最具价值的营销实战专家之一，一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列具有指导价值的实战经验与理论总结。

　　余明阳：中国首届十大广告人之一，被誉为“中国品牌博士第一人”和“中国公关少帅”。

“玩命”造强势 奇招走“偏锋”(组图)

“玩命”造强势奇招走“偏锋”(组图)