你追我赶“跑马圈地”为哪般？

　　记者徐跃年

　　宁波晚报讯这些日子，甬城家电连锁超市“老店新开”动作频频。据记者了解，宁波市内三家大型家电连锁超市“跑马圈地”还在你追我赶———到年末至少新冒出8家连锁分店，除市中心外，主要分布在慈溪、余姚、宁海、奉化、象山等地。连锁巨头大规模“跑马圈地”，何来如此兴趣？

　　在采访中，记者得到的答复几乎异口同声：抢占市场，扩大影响，做大家电市场销售蛋糕。但是，记者在这些“普通话”背后，了解到一些鲜为人知的东西，这或许对家电超市开店的“动力”有更新的理解。

　　“一些家电超市开新店从租店的租金上看表面上要花很多钱，而据我了解，其实花不了多少钱。”与本市大型家电超市打了多年交道的我市最大的空调代理商毛总告诉晚报记者，每开一家店的很多费用，不少是厂家买单，如进场费、专柜费、广告费、促销费，促销员的开销也由厂家承担。而每开一家新店，商场的供货“信用额度”就会明显上升，更多的供货资金会沉淀在商家账户中。以空调为例，生产厂家把商品给商家，最后卖掉需要一段时间，而货款资金回流给厂家一般最起码要1个月，有时拖了好几个月，这一卖买结账周期中，商家每开一家新店就能掌控不少厂家或供货商的资金。

　　一位不愿透露姓名的代理商告诉记者，超市不断开新店，其实是竞争需要，也是宣传自身形象的最佳时机，一些特价机面市，一定幅度的让利，巨额的赠品派送，得利的大头是商家，而“放血”的是厂家。行内有一个不成文的规定，超市每开一家新店，厂家和供货商必须竭力棒场，谁支持力度越大，今后得到商家支持力度就越大。所以，一些厂家拼命在少数款式家电上打低价，吸引人气，而商家每开一家新店，也能红红火火地炒上一把。

　　据记者了解，一些家电连锁超市每开一家新店，都要借机猛猛地宣传自己商品低价，给人不怎么赚钱的印象，其实并不完全是这样。昨天，一位大型家电连锁超市的市场部经理向记者披露，在竞争对手新店开业时，他们会明确告知厂家，如果对手不计成本，连续打低价，他们会同步跟上。而打价格战的一切损失，都由厂家承担。而连锁超市开新店的一系列造势之举，最后都是为了多赚利润。市民购物还是要好好注意服务和质量，不要单纯看价格高低。