步步高加盟IGA 王填引进外援抗衡零售巨头(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年04月24日22:49 红网

步步高正式加盟IGA

海盖博士看好步步高

　　红网长沙4月24日讯（记者欣悦）今天，步步高商业连锁股份有限公司董事长王填和IGA董事局主席海盖博士的手紧紧地握在了一起。他们共同在步步高长沙东塘店揭开了极具象征意义的IGA牌匾的红盖头。步步高从此正式成为IGA在中国的第二家联盟伙伴。背靠IGA，王填更添了几分率领步步高抢占市场至高点的信心与力量。

　　大多数人对IGA感到陌生。据了解，IGA是美国国际独立零售商联盟的简称，1926年成立于美国，是美国最大、最成功的自愿连锁组织之一。2003年在世界上48个国家拥有4000多家门店，年销售额达到210亿美元。

　　而自愿连锁是指一些中小零售企业，通过自愿联合的方式组成的经营联合体。其在组织上主要表现为商品采购的联购分销和业务经营的互利合作。自愿连锁群体的各成员，仍保持自己的资产所有权并进行独立财务核算，和特许经营不同的是，成员企业在经营上自主权更大。

　　从国外的情况看，自愿连锁的出现，主要是由于大型直营企业连锁企业的发展，给中小零售企业带来了很大的竞争压力，让其选择了形成规模效应，走联合发展的道路。

　　加入IGA 一夜之间的决定

　　步步高加入IGA，是王填一夜之间的决定。

　　步步高与IGA的“亲密接触”，源于王填去年与中国连锁协会负责人一同到美国考察连锁企业，期间重点对IGA进行了调研。近年来，本土超市受到跨国零售企业越来越大的挑战与冲击，如何寻找一条更适合中小企业发展的道路？考察之后，王填认为，IGA拥有极为广阔的全球网络和丰富的管理资源，中小企业与它联盟可以获得“多赢”。最起码的是，可从IGA输入管理和经营资源，也可以通过IGA输出价廉物美的中国商品。

　　考察期间，IGA成熟的管理制度、先进的经营理念给王填留下了深刻的印象。王填了解到，针对中国零售市场巨大发展潜力，IGA总部计划成立IGA中国分部，初步规划是在目前几个商业较为发达的省市。他几乎是一夜之间就下定决心了。今年3月1日，步步高在美国与IGA正式签约。“从别的零售企业或者咨询机构是很难真正掌握到这些核心技术的，而加入IGA，这是目前对我们来说最有效的。”他说。

　　王填说，与国际性零售联盟结盟的初衷，是为步步高搭建一个国际性的商业对接平台，加强自身的市场抗风险能力。现在整个中国零售市场发展情况相当于美国80年代，所以IGA的经验对步步高来说非常有益的。除此之外，步步高真正的身份是未来IGA的区域中心机构，为此王填一下子签下了IGA在湖南和江西两省的加盟代理权。

　　加入IGA 营造多赢

　　今天来到长沙为揭牌仪式捧场的，还有浙江本土最大连锁企业宁波三江的老总陈念慈。2004年9月27日，他成为中国第一个吃蟹的人，与IGA正式签约。半年的加盟让他有了平台不一样，理念全变了的感概。

　　“加入IGA，给了我一把钥匙。在IGA学园里，有几千页的教材，这些东西远远超过了跨国公司的培训系统。”他说。

　　“我还得到了一条鞭子，IGA每三个月到我的店里来检查，还要布置‘作业’，尖锐地指出我没有发现或者无法提出的问题。”他还说，“最为重要的是，IGA给了我一个位子，让我可以和世界跨国公司坐在一起，享受他们的国际大客户级标准的促销。”据了解，加入IGA，可借助IGA完善的供应链网络，以组织的名义与零售商谈判，将国际大品牌如可口可乐、宝洁、雀巢、卡夫、高露洁公司等战略合作伙伴的关系本地化，并享受到与沃尔玛、家乐福一样的供应价格，这一点让中国的零售企业与国外零售巨头站在了同一平台上。

　　“最后，我也得到了一条新的出路。加入IGA后，许多外商找我谈，希望能提供一些物美价廉的中国商品，这样让三江很快地融入到国际经济圈中。”陈念慈对于加盟十分满意。

　　王填也正是冲着这些毫不犹豫地扑向IGA的怀抱。他说：“中国有许多产品和国外合作后，都具备了国际竞争力。零售业也是如此。IGA给了我们一个这样的平台。而最终的结果就是让消费者得到更好的服务。”

　　步步高号称湖南本土的土狼，这只土狼在喝了“洋奶”后，到底会发生什么变化呢？王填自己用四个字来评价：如虎添翼。而这将会让步步高逐渐强大到与国际零售巨头抗衡.(稿源：红网)(作者：欣悦)(编辑：齐佳)