二手中介市场出现“礼品”概念营销 |
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http://www.sina.com.cn 2005年04月25日10:21 大洋网广州日报 |
本报讯 (记者 刘丽琴)一直以来,二手房地产中介公司都是以服务作为核心的经营内容。不过,近期记者发现二手中介行业当中出现了一种新型的营销手段,就是以“礼品”概念包装二手房,创出更新颖的销售渠道。今年5月8日是“母亲节”,为配合此节日,合富置业推出了“买套房子给妈妈,说声‘我爱你’”的“礼品屋”推广活动,将二手房包装成“礼品”,向希望买房子作为母亲节礼物的客户作出推介和建议。 用“礼品”概念包装二手房,究竟其理念何在呢?合富置业总经理李静对记者介绍,房产相对于其他类型的礼品,有着其特定的优势,例如具有纪念意义、同时具备保值与增值的作用,以及其独有性,将它作为赠送的“礼品”,既花心思又有分量。“礼品屋”这一概念证明了房产不仅可以用作自住、投资,也可以作为其他的用途。 二手房地产中介由于行业的独特性,一向要求中介公司在交易当中扮演居间角色,运用高质素的专业水平和知识,为客户、业主双方提供诚信、透明的中介服务。这次合富置业首创的二手房“礼品”概念,无疑是行业创新活力的表现,它首次将营销策划理念注入到行业的运作当中,达致产品营销与品牌推广“一箭双雕”的效果。据悉,除了“母亲节”礼物之外,合富置业更准备将二手房作为结婚礼物、生日礼物、奖励礼物等形式加以推广。(来源:广州日报) |