“隐形冠军”的启示

　　从一个默默无闻的小角色到今日声名鹤起的指甲钳“小器之王”、“中国隐形冠军”代言人梁伯强近日在乌鲁木齐市作了一场名为“隐形冠军之道”的精彩演讲，其辐射面和影响面非常广，因为他是专门针对中小企业的。

　　所谓隐形冠军是指那些拥有全球领袖地位的中小企业，虽然它们与全球名牌企业相比，知名度没那么显赫，但他们的产品却常常占各自所在全球市场的60％—90％的份额。这恐怕是很多人没有料想到的。

　　中小企业势单力薄，名气不大，牌子不响，如何出人头地？这是所有中小企业老板遇到的难题。怎么办？广东圣雅伦公司老总梁伯强有一个怪理论——“冲破牢笼卖自己”，中小企业就是要拼命抓住一切时机展示、表示、表达自己。　要成为“隐形冠军”，企业需要具备8大素质：奋斗的目标是在自己的领域成为全球“领袖”；必须是高度而又专注的公司，这里指的是强度、深度而不是广度；隐形冠军们要把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来；隐形冠军们都要非常贴近客户，他们不是单靠技术或者市场取胜，而是通过技术与市场共同驱动取胜——创新！创新！创新！为了企业的活力，他们会主动出击，会不惜一切代价维护行业地位；保持独一无二的个性；具有强大的企业文化，企业领导非常杰出。

　　梁伯强在演讲中运用了犹太哲人告诫子孙的经典名言：“石头掉在花瓶上，花瓶碎；花瓶掉在石头上，花瓶碎”。他说，在市场竞争中，一定要创造出石头对花瓶的专业优势，赢得行业主导地位和话语权。

　　今天，无论是经济发达的长江三洲区还是珠江三洲区，我们在看到格兰仕、ＴＣＬ的同时，看到更多的则是“钮扣大王”、“打火机大王”等等在行业细分领域的“隐形冠军”，他们用小产品做出了大市场，正在或已经成为中国乃至世界经济发展中不可忽视的力量。这对新疆本土化的中小企业或许是一个很好的提示。:（责任编辑：张茜写信）

　　作者：（新疆经济报