“穷人市场”蕴商机（经济透视）

　　黄泽全

　　诺贝尔经济学奖得主舒尔茨讲过一句发人深省的话：“如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理。”如果说市场是经济发展与繁荣的助推器，那么舒尔茨的话则可以延伸为：如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得开发穷人市场的重要性。国际上许多实力雄厚的公司往往对穷人市场不屑一顾，认为穷人买不起时髦的产品，向穷人提供服务不划算，而事实上那些谋求发展创新的企业总是注重在世界经济金字塔底层发现市场，提供穷人需要的产品和服务，同时企业自身也可获得可观的利润。

　　非洲现有6亿多人口，约占世界总人口10％，国内生产总值占世界1％，贸易额占世界2％，每年要用财政收入的25％偿还3000多亿美元债务，2亿多人日均收入不足1美元等。按照国际通用指标衡量，目前非洲的社会、人文和经济发展指数排列在世界各地区末位，被视为典型的“穷人地区”。尽管非洲经济被视为“穷人经济”，非洲市场被视为“穷人市场”，但我们也看到，一些精明的西方跨国公司在非洲做成了大生意。

　　非洲国家工业相对落后，制造业不发达，生产、生活物资绝大多数依赖进口，目前年均进出口贸易额为2500多亿美元，据估计到2025年仅进口额就将达4800亿美元，这无疑是一个迅速发展中的巨大市场。总体说，非洲国家市场大体可以分为三种情况：富人喜欢到现代化超级市场购买欧美货；工薪阶层主要选购亚洲及其他发展中国家商品；生活欠富裕的居民大多购买廉价商品。西方国家在非洲开设的连锁店几乎无处不在，店内的日用品、小家电、小五金等商品，畅销不衰。大街上跑的汽车除奔驰、皇冠外，意大利菲亚特公司生产的售价4000美元左右的私家车一辆接着一辆；低薪职员多骑摩托车，品牌基本上清一色是日本的雅马哈。这些商品，尽管价格不高，但需求量大，所获利润可想而知。

　　有人担心穷人购物会赊账甚至赖账，不讲商业诚信，其实这是误解。非洲国家建设工程项目，大多数为国际援助性质或者是西方国家捐赠，工程竣工，只要达到设计质量要求，结算不会出问题。超级市场购物为柜台式结账，不付款出不了大门。集市贸易一手交货一手交钱，当场货款两清。俗话说，富人购物爱方便，穷人买东西图省钱。一个企业如果能找到市场前景看好的项目，在非洲这个6亿人口的大市场，一样能取得商业成功，一样能实现企业发展、扩大的目标。

　　值得一提的是，中国一贯重视发展同非洲国家的友好关系，双边政治互信不断加深，相互经贸合作富有成果，特别是中国商品受到非洲消费者的普遍欢迎。在非洲人看来，中国商品的质量和价格符合他们的消费兴趣和消费水平，中国企业进入非洲市场，能够为他们带来经济方面的实惠，因为中国人援助过他们，他们视中国人为真心诚意的朋友。由此可见，中国企业如果在非洲选准了投资项目，生产适销对路的商品，在当地市场销售并且兼做转口贸易，既可为非洲消费者提供物美价廉的商品，帮助当地居民解决就业问题，企业自身也能够获得理想的经济效益，可谓一举多得的好事情。

　　《人民日报》 (2005年04月27日 第七版)