“中国科教电视网”借资本之力呼之欲出

　　白传之

　　4月15日，来自全国各地数家教育电视、科教频道的台长、总监们聚首杭州新世纪大酒店，举行题为“‘中国科教电视网’可行性论证暨项目合作研讨会”，共商做大做强科教电视产业大计。会议还特邀了中国传媒大学、中国华录、北京畅想等公司高层人士参加。

　　中国教育电视协会副会长柴永广首先发言:

　　柴：春天，来到美丽的杭州开会我们大家都很开心。全国各地的协作体代表们不远千里相聚到杭州，说明大家都对此次“合作研讨会”非常重视。当前电视产业中，教育类电视媒体处在一种相对弱势状态下，面临着严峻的挑战，各台各频道都想通过合作增强实力。搞联合我们比较有基础，到目前为止，合作的都比较成功，也取得了比较好的经济效益，但有些问题还有待于更高层次的合作。

　　中国传媒大学电视学院副院长胡芳女士给出了自己的见解：

　　胡：我院非常重视“中国科教电视网”。去年，我们就曾和浙江科教频道合作过。此次全国“协作体”的联合是在集中优势资源，非常具有战略眼光。我院愿意为此来调整工作重心，积极做出贡献，使我们的人才能更加适应传媒的发展要求。在科研方面我们也希望与各媒体开展横向合作。

　　作为东道主，浙江电视台教育科技频道夏陈安总监托出了酝酿已久的“创意”：

　　夏：非常欢迎新老朋友相聚到杭，现在坐在面前的同行有好多已经换了新的面孔，但大家的关系还是很融洽。浙江是全国文化体制改革的试点省份之一，1995年，我们频道叫做浙江教育电视台，2000年三台合并，我们改名为浙江电视台教育科技频道。称呼虽然变了，但丝毫没有影响与各兄弟台的感情。

　　“协作体”成立已经好几年了，当初成立的时候，目的其实就是希望教育台、科教频道联合做点实事。这次中国华录公司就是带着资金来和我们合作《大侦探西门》栏目的。

　　我们现在需要的是优势互补，能合作的尽量合作。现在是一个合作的年代，大家思想上应该开放。以我个人的体会，我们从最初由厅里拨给的三万元起步，发展到今天拥有一亿五千万元的广告创收，应该说是不容易的。这几年下来频道每年创收都处于节节上升的趋势，创下这样的业绩主要的原因有以下几点：

　　首先，合作是至关重要的。像我们的《新青年制造》杂志在首都机场等地方都卖得比较好。大家都知道一本杂志的发行需要大量的人力物力和资金的投入，但我们没有投入很大精力，从头到尾都是由1位人员主要负责，其他方面都是跟别的出版社合作的。

　　其次，是我们的《纪实》栏目。03年开播的时候我们了解到全国有许多震撼人心的法制节目，于是有了一个想法，就把这些节目整合到一起。该栏目最初只有3个人，但采用了全国收集资源这个方法，我们第一年只投入200多万，却产出2000多万。如今该栏目已经具有了一个品牌效应。可见《纪实》其实就是合作带来的效益。

　　另外，我再跟大家讲讲“金牛联盟”。该“联盟”的成立其实也是几大媒体的紧密合作的结果，在媒体业界影响比较大，同时给我们的广告创收带来了帮助。所以说人的观念不能落后。有句话给我印象特别深刻：如果从产品到商品，这中间有惊险的一跳，这一跳就是靠观念来完成的。合作的时代机会可能很多，但稍纵即逝。

　　“中国科教电视网”究竟如何来做，我看可以分成几个阶段进行。

　　第一个阶段是初级阶段。像《白领人生》栏目这样一起联合起来共同打造一档由我频道创意、拟定方案的有科教专业特色的，并且有一定市场占有率的栏目。我频道《大侦探西门》去年入选中国“百佳电视栏目”，这是一个不错的成绩，该栏目是一档培养青少年逻辑思维判断能力的原创节目。我们之所以推荐这档栏目进行合作，是因为它目前还只是周播。周播节目不能带来经济效益，如果大家联合起来利用自己的资源把它扩为日播栏目，一定能带动广告创收。其实有好多台如湖南卫视都想买这档栏目我们都没答应，还是希望通过协作体大家能共同制作打造这档栏目。

　　第二个阶段是中级阶段，就是各个频道互相之间再参与的更进一步。我们可以拿出共同的时段共同打造，甚至是股份制，统一标准、统一标识等就像光线一样，不过这个阶段可能需要很长的时间。

　　至于第三个阶段可将全国的资源合理调配组合成全国网，最终达到人力、物力、财力的资源共享。

　　企业的代表对此次会议给予了充分的关注，意在寻求“触电”机会。

　　中国华录文化产业有限公司王再权总经理表达了自己的意愿：

　　王：虽然说我不是做媒体的，但我对你们有着一种特殊的亲切感，因为我本身是学教育的。在这里非常感谢夏总给我机会，为未来提供一个合作的平台。现在，我们华录公司定位是想把电视节目制作以及发行作为今后发展的主要业务。

　　近几年，我们对电视栏目已经有了逐步的认识。文化产业的主战场是电视媒体，栏目是电视媒体的灵魂，是所在频道的核心，要想成为专业的有水准的频道必须要有主打的品牌栏目。比如像《大侦探西门》、《纪实》就是有生命力的品牌栏目。关于产业化运作，如果仅仅停留在节目制作上是浪费媒体资源，我们希望能充分开发和利用相关媒体，互动合作开发，获取更高附加值。好的栏目成型以后，后续可开发的东西很多，最终形成一个良性循环。我们希望能与大家合作，做到真正意义上的大和强。我们希望与各频道强强联合形成优势互补，实现多重赢利。

　　上海教育电视台作为上海远程教育集团中的主要产业组成部分，张德明台长对协作深有感触：

　　张：任何一个单位单一的产业形式很难做大做强。我们都知道教育（台）体系受到很多因素的制约，随着时代的发展我们力争能走出创业阶段，如广电系统的资源可以互换，充分把效益提升，降低成本做到资源互利。所以大家通过这么一个平台联合起来共同打造品牌节目是很有价值的。当然真正实现起来也许会有很多的困难，但再难也要认准方向，以点、线、面的形式由浅入深，整体形成一个网络。联合起来的目的有很多，赢利是重中之重，如何建立好的赢利模式也是至关重要的。

　　作为省级台中唯一上星的山东教育电视台，刘振海台长对协作充满期望：

　　刘：关于联合办台的事情我表示支持，就拿我们山东教育电视台《身边的科学》作为例子，它不仅达到了一定的效益，同时也提高了我们台的制作水平。我们现在与浙江电视台教育科技频道合作的节目也很多了，像《白领人生》，还有《新青年制造》在我们台的播出，把贵台有水准的好节目放到我们台，通过上星的优势面向全国播出，我觉得非常好。

　　福建教育电视台孙捷敏代表提出了具体的想法：

　　孙：协作应注意以下几点：一、依托强势媒体；二、依托华录的强大经济后盾；三、依托全国教育、科教的节目制作资源。这样，我们可以逐步走上优势互补的路子。当前，各台各频道最大优势就是频道资源，这也是我们共同的资源，所不同的是强势频道拥有先进的理念，所以拥有先进理念的频道可以带动处于缓慢的弱势频道。希望合作能考虑到多方的共同利益，在一个基本的框架上尽快地推进。

　　河北电视台科教频道曾经承办了2003年的协作体会议，彭锋总监提出了协作的“关键”：关于“做强做大”，很多时候都只是停留在口头上，事实上行动则很少，很重要的一个因素是由于资金的问题。这次这个合作的提议我觉得是个捷径，以此来吸引外来资金。

　　天津电视台科教频道张灏副总监的话虽然简短但却道出了“心声”：

　　张：用一句话概括，我觉得此次会议非常具有前瞻性，我们也特别关心她的可行性。

　　记者感到，随着研讨会的深入，涉及的内容越来越细致而具体：夏：我觉得无论怎样都应该齐心协力把这件事情落到实处，可能实现我所说的中级阶段会比较漫长，不过落实第一阶段还是有可行性的，我们可以从栏目开始找准突破口。

　　第一、华录公司有着较强的经济实力，可以做我们坚强的后盾。我们主张大家以自愿的方式加入，共同来做成这件事情。

　　第二、我们最重要的一条经验是把自办节目作为频道核心力量来培养。我们当初办台的方针是：栏目是投钱的，广告的创收则是依赖于电视剧。2001年开始，我们希望能够摆脱对电视剧的依赖性，希望能从栏目身上赢得广告收益。

　　四、五年的经验证明，我们这种做法是对的，我们成功了。目前我们的专业性节目体现了市场到达率、而非专业性节目则体现了教育特色，印证了“化专为广、化广为专”的科教特色，这样，既有专业化、又有很强的市场特征。

　　浙江电视台教育科技频道倪政伟副总监到会专门介绍了品牌栏目情况：

　　倪：《大侦探西门》这档栏目主要是针对青少年来设置，由虚拟人担任主持。不到三年的时间该栏目已经累计达到100多期，这个有特色的栏目在市场上已经相当有潜力。目前，我们的制作形态受到一定的限制，如果能够与市场结合，与有实力的公司合作形成一种规模效应，多种形式的联合可以把品牌做大做强，提升其价值。

　　华录公司运营总监贺伟展示了合作的“前景”：

　　贺：我们公司去年就开始接触大侦探这档栏目了。我们认为：首先它的延伸性比较强，其次，可开发的后续产品比较多。这里我们可以预测一下它可以带来的几种收益模式：1、贴片广告的收入2、出版推广系列书籍，横向把它做大。建议利用“科教网”这个实体，各台参与，统一模式一起完成这个栏目的日播方案。

　　北京畅想教育影视制作有限公司与电视台的合作已经不是第一次，徐迎总经理对协作充满信心：

　　徐：高教出版社也算是国内出版行业的龙头老大，可以与各台合作实现资源互补。我们弱在没有好的渠道，所以想抓住机会与各台、频道、公司合作以求共同发展。

　　倪政伟在最后的总结中说，各台都提出了很好的建议和意见，作为发起单位我们表示感谢。许多台的运营模式、体制都不一样，这么短的时间可能一时很难达成协议，还有待于我们会后再继续讨论，不过以这个点为突破口的方案应该是正确的，所以希望大家积极参与合作达到层层递进的效果，以点带面达到我们最终的目的。

　　记者注意到，研讨会现场气氛热烈，代表们相互交换意见十分积极，相信在不久的将来，中国电视界又将出现一抹亮色，我们期待着！（会议记录有删节）