广东体彩遭遇挑战

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　　本周一开始连续一个星期，广州市体彩中心与省体彩中心联合邀请了山东济南的排列3销售典型吴先生为全广州市近1000个投注站站主及销售员讲授排列3等彩种体育彩票的销售和投注技巧，广东体彩人正在全省范围内展开对排列3的“攻关”。本专题撰文本报记者周婉琪

　　一、排列3创体彩神话

　　其实早在4月19日在清远结束的广东省体彩工作会议已经确定，在省内推广排列3玩法已经成为市场最迫切的要求，对一种纯数字彩票的重视在广东省内已经达到了前所未有的高度。

　　为什么？还是让我们以数据来说话。

　　广东体彩在2004年以18.95亿元的销售量排名全国第一，这已经是广东体彩连续3年成为中国体彩销售的龙头老大了。然而，其实广东省体彩中心在去年并没有完成25亿元的销售任务，不要说和2002年那34亿元的最高销售量相比，就是比起2003年的销售量也下降了超过10亿元。而令省体彩中心感到头疼的是，今年的第一季度，广东体彩销售量比去年同期下降了33％。更令人难以接受的是，如果全国销量都下降那就可以说是大势所趋，但今年全国体彩首季度的销售量显然已经摆脱了去年“西安宝马事件”的影响而达到60亿元，比去年同期增长32.25％。

　　为什么广东体彩会和全国的销售情况出现这样的反差？

　　广东体彩首季度的销售量是4.3亿元，足彩的销售量接近其中60％，而全国首季度的体彩销售量中足彩只占了21％，取代足彩过往龙头位置的是排列3,它占到了销售量的41％。

　　排列3去年11月14日首期发行时销售量为117万元，今年3月初就突破每期3000万元，更在3月17日史无前例地达到5200多万元。近一个多月，排列3的周销售量均突破3亿元，日销售量都在4000万元上下浮动。

　　河北省和河南省首季度排列3的销售量超过3亿元，另外首季度销售量超过1亿元的省份不下10个。而广东省首季度排列3的销售量仅有4400万元，平均日销售量仅有70万元左右，仅排在全国27个销售统计地区中的第16位。

　　诚然，在“西安宝马事件”后，排列3救活了中国体彩，却没有救活广东体彩，广东体彩的症结就在排列3上。

　　二、排列3是何方神圣

　　排列3有这么多“威水史”，但很多读者或许还不知道它是“何方神圣”，在排列3红透大江南北的时候，“不知道”也许是其无法风行广东的一个原因。

　　排列3的玩法是由购买者从000~999的数字中选取1个3位数为投注号码进行投注，其中又分为“直选投注”、“组选3”、“组选6”3种不同投注方式，2元一注，均只设一个奖级，全是固定奖。

　　“直选投注”是所选号码与中奖号码相同且顺序一致，单注固定奖金1000元，中奖率是1/1000。“组选3”是指开奖的3个号码中有两个是一样的，如果彩民的投注号码与之相同而顺序不限即可中奖，中奖率是1/333。例如彩民买1个“5”和2个“4”的“组选3”，那么开奖号码只要是544、454、445共3种中的一种，彩民都可以中奖，单注固定奖金320元。“组选6”是指3个开奖号码各不相同，彩民所选号码与中奖号码相同而顺序不限，中奖率是1/167。例如彩民买“5”、“4”、“3”的“组选6”，开出的号码为543、534、453、435、345、354之一，彩民就可中奖，单注固定奖金160元。

　　排列3的中奖率比足彩等高得多，不过这还不是它的最大魅力。4月22日排列3的销售量是4536万元，而总奖金是8752万元，加上4月23日的总奖金6717万元，连续两期的奖金返还达到1.5亿元。让国家体彩中心如此“劲赔”的结果当然深受彩民的欢迎。

　　而这么多人中奖还是因为复式和倍投的存在，一位陕西女孩用包和值的方法，包排列3三个数字相加为8的所有组合，这样的复式票她买了4张，而且每张都投80倍，结果一下中出30多万元。而在组选方面同样也有窍门，例如用70元包7个号码买组选6,即从0~9中排除3个号码，这种方法中奖率能达到50%以上，投入70元可能净挣90元。

　　中奖率高、赔率固定、不限号等优势使排列3就这样征服了中国无数彩民，但它却为何没有捕获广东彩民的心呢？

　　三、排列3广东遭抵抗

　　或者，让我们还是回到数据上来，我们也许会发现，广东体彩的构成模式也许对排列3有着先天的排斥作用。

　　有人说，广东足彩的销售量也是全国足彩销售量的“晴雨表”。历史记录中，无论胜负彩还是进球彩，广东的销售量从来都是第一位的，而且基本上是第2位的总销售额的3倍。而在足彩日渐式微的日子里，广东体彩跌得也最厉害。

　　反观纯数字型的体彩市场，广东显然没有这样的霸气，排列3的惨淡前文已经说过，而七星彩和排列5的情况则稍微好一点，但也仅处于全国前列。篮彩的情况比较特殊，也许是跟体育运动沾了边，虽然无法领先第2名很多，但广东省的销售量仍是连续20期排名第一。但逐渐地，也许篮彩事实上跟纯数字游戏更相似，因此20期过后，广东一度给北京、山东、湖南、湖北等地超过。

　　广州市体彩中心主任林杰对彩票有这样一种理解，他说，人们感觉上福彩是“扶贫”的慈善事业，而体彩是锦上添花，是人们生活好了之后追求的情趣。

　　这也许不是所有广东体彩迷意识到的，但他们却恰恰是这样做的，而这也就在根本上决定了广东体彩的模式，只有具有体育趣味的体育彩票才能支撑起广东体彩，而非排列3这类枯燥的数字彩。

　　广东体彩迷是很理性的。跟众多玩法相比，排列3的确有点高不成低不就的感觉，奖金毕竟相对较低，而且其玩法也不是最简单的。同时别忘记，排列3是天天开奖，是投资型的彩种，而不像足彩是每周的智慧型游戏。繁忙的生活节奏令“不等钱开饭”的广东体彩迷没有太多时间去坚持追踪，也很难让他们将排列3当作致富的渠道。更何况，排列3整体的返奖率至今不到50％，这已经足以说明问题。在北方，排列3的过于红火已经遭遇到很多意外的挑战，极端的甚至产生了销售点卖空票，给彩民打白条，无法支付倍投的巨大金额而潜逃等问题。对此，精明的广东体彩迷早就“免疫”了。

　　四、排列3市场难舍弃

　　当然，话还是要说回来，面对广东省外有彩民在两天内“卷走”1.5亿元奖金的事例，难道我们就平白地舍弃排列3的市场，不去分一杯羹吗？别忘记，现在的足彩玩法暂时难有突破，真正的篮彩也还未上市，广东体彩迷们的确有点闷。

　　何况，广东体彩迷玩数字型彩票同样有本事，翻看中国体彩的10年历史，广东体彩在1998年和1999年都是全国销售量冠军，那时足彩还没有诞生，体彩就都是数字彩。另外，我们可以看看福彩，那里有个叫“3D”的玩法，跟排列3的玩法基本一样，它在广东每天能够有200万元的销售量，也正证明了这种玩法不是对广东体彩迷没有吸引力。

　　关键是广东体彩迷的心态问题，大家是不是不要摆出“大鸡不吃小米”的姿态，对排列3过于不屑呢？我们应该承认，排列3也是一种投资致富的方式，广东体彩中心可以引进省外不少好的做法来让广东体彩迷们认识到排列3的好处。例如很多省市的销售员充当了业务投资顾问的角色，为彩民量身订做投注方案。这样，“时间紧张”的广东体彩迷就不用自己太伤脑筋也能够体会到参与排列3玩法的乐趣了。

　　因此，我们也看到广东在排列3销售方面的确存在上升的空间。

　　虽然在宣传上，排列3在广东的待遇与足彩有着天渊之别，但亡羊补牢为时不晚。如果能够在宣传单张的丰富和明晰等服务方面跟上，现在正在进行的网点培训工作成功铺开，再加上很快要到来的促销手段，例如奖金的提升，体彩中心向销售网点让利2个点等等，排列3在广东还是能够有所作为的。

　　本文最后，笔者想说还是不能忘本，体彩始终是跟体育有关才能具有生命力的，足彩、篮彩还是最重要的阵地，这应该成为广东体彩不容动摇的真理。据悉，广东体彩中心正在努力争取足彩单场竞猜和争取篮球真正有关的篮彩在广州试点，这样广东体彩才能迎来又一个春天。（来源：广州日报）